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    講透]標(biāo)簽[]搜索[]推薦[的關(guān)系-純干貨-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:52

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    講透]標(biāo)簽[]搜索[]推薦[的關(guān)系-純干貨

    大家好,我是七妹妹,專注搜索的電商運(yùn)營,針對最近朋友最多的問題:標(biāo)簽對搜索和推薦的影響。針對這個我今天就專門來出一篇帖子,一次性給大家講透。

    首先,要明白幾個基礎(chǔ)的問題,搜索流量和推薦流量的考核指標(biāo)是什么?

    講透]標(biāo)簽[]搜索[]推薦[的關(guān)系-純干貨

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    大家是不是能看出來一點(diǎn)問題,不管是推薦流量還是搜索流量,他考核的指標(biāo)都是一樣的。這個就很奇怪了,那為什么考核指標(biāo)都一樣,但實(shí)際情況是推薦流量高的時候搜索流量就少,搜索流量高的時候推薦流量就少呢?

    這個恰恰就是淘寶流量制衡的底層邏輯,標(biāo)簽決定哪個流量渠道爆發(fā)。

    先來說搜索流量各個因素的影響:

    一.做搜索之前我們肯定要做的一件事情就是測圖,因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定了我們我們獲得曝光后的入店流量情況。這里就是點(diǎn)擊率的影響

    二.操作之前我們會做一些人氣權(quán)重,比如收藏加購這些非搜索渠道的準(zhǔn)備。為后面的操作打下基層。

    三.操作中,我們會對標(biāo)競品的加購率,收藏率,和轉(zhuǎn)化率。這三個率就是主要加權(quán)點(diǎn)。

    四.坑產(chǎn)和UV價值是搜索端關(guān)鍵詞的最后加權(quán)的環(huán)節(jié),也是我們要控制的最重要指標(biāo)

    在做搜索的時候,我們追求的是精準(zhǔn)流量,精準(zhǔn)標(biāo)簽,整個過程都是讓標(biāo)簽逐漸精準(zhǔn)話,想要的結(jié)果就是進(jìn)入的流量轉(zhuǎn)化率更高。特別是轉(zhuǎn)化率就是我們驗(yàn)證流量精不精準(zhǔn)的指標(biāo)。這話有點(diǎn)繞口,只要明白就行了。

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    方便大家理解,我自己做了一個圖,從圖上可以看到,整個過程人群標(biāo)簽是在逐漸變細(xì),逐漸清晰,讓自己的產(chǎn)品深刻打標(biāo),系統(tǒng)就會給你推寶貝相同標(biāo)簽的人群,最后要的結(jié)果就是精準(zhǔn)!

    所以現(xiàn)在你回想一下,我們在做搜索的時候是不是先在做權(quán)重,做坑產(chǎn),獲得更多曝光,這個時候會出現(xiàn)有流量沒有轉(zhuǎn)化的情況,這就是只有權(quán)重,但是標(biāo)簽不精準(zhǔn)。所以我們會再來付費(fèi)推廣矯正人群,最后得到關(guān)鍵詞高權(quán)重,高曝光,達(dá)到標(biāo)簽精準(zhǔn),流量精準(zhǔn)的這個過程。然后隨著你人群的逐漸精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化越高,坑產(chǎn)越高,UV價值越高等因素,你的精準(zhǔn)流量池也是越來越大,就是圖片中藍(lán)色的圓圈會逐漸變大,這個過程應(yīng)該能理解吧。

    再來說一下推薦流量機(jī)制。

    我們做推薦流量的時候是不是會聽到一句話,只要點(diǎn)擊率夠高,你就能有推薦流量。我相信絕大多數(shù)的人都應(yīng)該聽過所謂大神講過這個,我只想說純屬扯淡。

    如果這個邏輯說的通的話,參謀中高流量排行前十的寶貝,他們的主圖絕對點(diǎn)擊率都非常高,難道你用他的圖你就能獲得高點(diǎn)擊,就能爆發(fā)推薦流量嗎?這個肯定是不現(xiàn)實(shí)的!

    我還是畫一張圖片來解釋。

    講透]標(biāo)簽[]搜索[]推薦[的關(guān)系-純干貨

    從圖中我們可以看出來,推薦流量是從內(nèi)而外的,也就是不管你點(diǎn)擊率如何,也不管你各項數(shù)據(jù)有多優(yōu)秀,只要沒能入池,啥都沒用。推薦流量首先要做的就是標(biāo)簽,標(biāo)簽精準(zhǔn)后入池了再談后面的。

    這就是我們操作過程中為什么先做搜索流量,再做推薦流量的原因。因?yàn)橹挥性谀闼阉髁髁堪讶巳捍蚓珳?zhǔn)了,才有機(jī)會去把推薦流量做起來的原因。

    推薦流量是從入池開始后才受到點(diǎn)擊率,收藏加購率,轉(zhuǎn)化率這些影響。入池后數(shù)據(jù)不好,那就只能在基礎(chǔ)池呆著。數(shù)據(jù)好,就往下一個流量池推送,如果在更大的流量池還能保持?jǐn)?shù)據(jù),系統(tǒng)就再推送到更大的流量池,重復(fù)這個過程。隨著流量池越大,標(biāo)簽也就越泛。

    這下應(yīng)該能明白為什么了推薦流量多,搜索流量就少的原因了吧,因?yàn)樗麄兊募訖?quán)點(diǎn)雖然都是一樣,全部受到點(diǎn)擊率,收藏率,加購率,轉(zhuǎn)化率,UV價值,坑產(chǎn)等因素影響,但是內(nèi)在的標(biāo)簽卻是相反的,搜索是標(biāo)簽從泛到精準(zhǔn),推薦是由精準(zhǔn)到泛。

    說完了這個原理,就要說一下萬惡的標(biāo)簽是不是就無敵了?其實(shí)不是的,標(biāo)簽有幾種情況下也會失效。第一,標(biāo)簽怕爆款,這樣說吧,爆款是不受到標(biāo)簽的制約的。第二,標(biāo)簽怕藍(lán)海小類目,那些月銷量幾百就能做到第一的類目

    我舉個例子來說明一下吧

    假如有兩個連衣裙的寶貝,分別是A和B,我們?yōu)榱朔奖阏f明就從單個標(biāo)簽維度來講

    A:銷量1000年齡標(biāo)簽:20歲20%30歲20%40歲20%50歲20%60歲20%

    B:銷量1000年齡標(biāo)簽:20歲100%

    這樣看是不是A款的年齡標(biāo)簽非常亂,B款的年齡標(biāo)簽非常精準(zhǔn)呢。假如現(xiàn)在來了一個年齡20歲的女性搜索連衣裙,你說哪個寶貝的權(quán)重更高?

    絕對會有很多人說,肯定是B款的權(quán)重更高,因?yàn)锽款的標(biāo)簽更加符合這個人的年齡標(biāo)簽。錯!權(quán)重更高的是A款

    因?yàn)锳款銷量1000020歲20%符合這個標(biāo)簽的單量是2000,B款銷量2000,即使全部是這個人群的單量,他的總單量只有1000.所以A款的權(quán)重更高。

    這樣你就能理解標(biāo)簽對爆款無效這句話了吧。

    很殘酷的一個現(xiàn)實(shí),標(biāo)簽就是影響產(chǎn)品的前期和中期的,或者說就是影響那些幾百或者一兩千的款的。實(shí)際的操作中你是否發(fā)現(xiàn)這個現(xiàn)象,小爆款都在做精準(zhǔn)人群,無論是推廣還是補(bǔ)單,都非常注意標(biāo)簽。但是大爆款他們就是任意補(bǔ)單,動不動就是給你一個大詞卡首屏的二維碼,讓刷手直接拍,因?yàn)樗麄兊捏w量已經(jīng)不受到標(biāo)簽的影響,只要穩(wěn)住關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)和權(quán)重就能拿到更多的曝光量,至于標(biāo)簽也是由于他們的體量大,任何一個人群標(biāo)簽下的單量都要比幾百或者一兩千銷量的款多。

    再就說下標(biāo)簽怕藍(lán)海類目這個事情,藍(lán)海類目我就不多說了吧,就是有一定搜索量,客單價高,銷量少,在線商品數(shù)少的類目。

    這些類目是有非常強(qiáng)的購買目的的,主要通過搜索購買,大量數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來,這些類目按銷量排序的搜索方式占比達(dá)到了78%。這樣的情況你說標(biāo)簽還有啥作用。完全是靠坑產(chǎn)和人氣指標(biāo)。

    明白了這些原理,我們在實(shí)操的過程中就能找到很多捷徑。特別是在做搜索的時候,很多人都怕自己補(bǔ)多了,標(biāo)簽亂了。我負(fù)責(zé)的告訴你,矯正標(biāo)簽比你補(bǔ)單做權(quán)重要容易很多。補(bǔ)單是有一個具體數(shù)量的,如果說你要補(bǔ)500單,那就是實(shí)實(shí)在在的500單,如果沒有扎實(shí)的基本功和資源和合理的計劃,你是很難完成的。但是矯正標(biāo)簽是遞增的,比如你做直通車矯正標(biāo)簽的時候只要精準(zhǔn)人群成交1單,2單,4單....這樣遞增下去,5-7天的時間系統(tǒng)就會給你推薦你要的人群,雖然標(biāo)簽一時半會兒還沒有完全調(diào)整過來,但是你可以借力系統(tǒng)給你推薦的精準(zhǔn)人群。這個過程是正向的,安全的,可以持續(xù)的,完全調(diào)整過來只是時間的問題。不會有任何的風(fēng)險。

    這里沒有講標(biāo)簽的原理,下次就來徹徹底底的說一下標(biāo)簽是個啥玩意,我們要怎么去運(yùn)用,并且有什么巧妙的辦法,我是七妹妹,專注搜索的電商運(yùn)營,如果還有什么問題可以首頁聯(lián)系我,只要是跟搜索有關(guān)的問題,我都會一一解答。如果是怎么賺錢,怎么暴富這樣的大問題就算了,不要浪費(fèi)彼此的時間。

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