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    運營人員-如何提高個人的含金量(干貨?。?淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀：59

    本文主題淘寶運營,淘寶倉儲物流,淘寶用戶體驗,淘寶營銷引流。

    運營人員-如何提高個人的含金量(干貨?。? title='運營人員-如何提高個人的含金量(干貨?。? alt='運營人員-如何提高個人的含金量(干貨?。?><p>一直以來總想跟派友們分享些自己的心得，最近也不知道在瞎忙些什么一直都懶得下手。目前本人主要在淘寶負責推廣這一塊，然而我給自己將來的定位是網站運營，運營所涉及到的內容會比較廣些：</p><p>我經常會問自己電商最終目的是什么？</p><p>核心問題，老板無非最為關心的問題是ROI比值，如何確保ROI達到老板期盼的1：2或者1：3比值？如此又延伸出“訂單轉化率”，只有高的轉化率（在淘寶比較喜歡用收藏數、和用戶逗留時間長短來衡量）才能確保老板投出的廣告費才是有效的，如何提高轉化率？我個人認為高的轉化率必須要有好的用戶體驗和高質流量作為基礎。做為電商最核心是什么：打造品牌知名度？把更多的產品賣出去？</p><p>作為電網的網站運營人來說，不單單是促銷走量，而是要同時注入品牌價值。個人認為作為運營人員的要經常性思考的幾個問題1、如何為網站引入高質流量2、如何提升用戶的體驗度3、如何提高訂單轉化率（跟流量、用戶體驗、產品定位、價格有著直接關系）</p><p>引入流量：（推廣人員關系的問題）</p><p>在淘寶能夠用到推廣方式有</p><p>1、淘寶直通車（PPC收費）</p><p>2、淘寶鉆石展位（PPC收費）</p><p>3、淘寶賣霸（付費）</p><p>4、淘寶幫派(免費資源)</p><p>5、友情鏈接（免費資源）</p><p>6、淘代碼（目前免費）</p><p>7、淘寶客（按成交付費）</p><p>除了以上淘寶的資源以為，推廣人員也應該具備EMD營銷和SEO營銷等技巧，推廣的方式不少，但要能找到適合自己的方式得要花費一些心思。</p><p>用戶體驗：（美工或者用戶體驗專員關心問題）</p><p>1、讓用戶在網站上方便找到用戶想要的東西，做好站內導航分類</p><p>2、拉近用戶的距離感，消除用戶的顧慮心里</p><p>1）網上賣衣服其實就是賣圖片，做好圖片細節(jié)說明和圖片多角度細節(jié)拍攝（越詳細越好）</p><p>2）精美的包裝盒、手寫賀卡</p><p>3）在店鋪內加入掌柜日記或者買家購物體驗圖片分享等等</p><p>4）定期的回訪老客戶，做好會員維護</p><p>好的用戶體驗不能給網站帶來流量，但好的用戶體驗能有效的提高用戶回訪率。</p><p>這里引用“老鳥”的話</p><p>在淘寶在買東西的客戶無非關心的兩個問題：價格問題和安全問題</p><p>高的訂單轉化率是建立在：高價值流量和好的用戶體驗之上的，除了流量和體驗度之外還有很多影響到轉換的因素，這個要根據實際情況來具體分析，在正常情況下客戶只要在店內停留20秒以上就有購買的可能，但有一天突然發(fā)現很多的用戶來了停留了30秒鐘就走了結果也沒有注冊成為會員或者沒有收藏店鋪，那有可能是網頁的加載速度太慢了（有能圖片過大flash文件過大）、有可能是衣服的圖片不吸引人、有可能是價格定得太離譜了、有可能不是我們的目標客戶等等。</p><p>解決了轉化率的問題也就等于解決了老板關心的ROI問題，獲得高的ROI比值，再多的推廣費老板都舍得掏錢。</p><p>運營人員應當具備的：網站數據分析能力、營銷推廣技能、提升用戶購物體驗的技能、善于與人溝通、積累人脈資源。以上所列舉的都是比較靠平時不斷的學習和積累才能獲得，把當中的任何一項玩到極致，那自身含金量自然不低，做為運營的方向很重要，認準了方向走再遠的路都不怕。</p><p>這里的方向是指自身的定位和自身需要提高的技能，運營的所具備的核心能力越多，其競爭優(yōu)勢就越大。</p><p>不管是做網絡營銷推廣的還是網站運營的，無非就是想盡辦法把流量變成有效的訂單量。</p><p>目前我最喜歡的一句話就是：是男人就要不斷提升自身的含金量！做為運營的同仁們也是不段提升自己的含金量哈，目前電商的發(fā)展勢頭很強勁，網站運營人員將是未來的主力軍。悄悄的透露一句淘寶真的很強大，希望能與有志在電商發(fā)展的朋友多多交流與合作。</p><p><img src=這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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