不夠深入?yún)s不能停止的思考-女裝電子商務(wù)觀察之一：七格格的品牌化之路-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶七格格,淘寶UED,淘寶營銷引流。

品牌背景：創(chuàng)始者前身為狂熱互聯(lián)網(wǎng)購物達(dá)人和服裝玩家夫婦，并非服裝業(yè)內(nèi)專業(yè)人士出身卻勝似專業(yè)人士；是淘寶近年來女裝網(wǎng)貨品牌多數(shù)由下而上而成“店鋪——企業(yè)”規(guī)律的卓越代表者。06年開始開始涉足服裝銷售，從純粹分銷開始，逐步整合貨源，生產(chǎn)，原材料，物流等供應(yīng)鏈渠道，豎立品牌意識，跟隨淘寶網(wǎng)與“網(wǎng)貨”概念一起進(jìn)入了飛速成長期。目前與阿卡并稱杭州女裝電子商務(wù)領(lǐng)域最具品牌價(jià)值的2大家。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)與整體實(shí)力、店鋪運(yùn)營上，與阿卡，NALASHOP，小也香水并立為杭州C店4強(qiáng)。

品牌介紹：

七格格，給自己的品牌定位是一個(gè)店鋪品牌，一個(gè)忠實(shí)于最初定位，忠實(shí)于顧客口味不變的店鋪品牌。在創(chuàng)立數(shù)年來，堅(jiān)持給自己店鋪豎立互聯(lián)網(wǎng)第一潮人品牌這一形象。定位于80后追求個(gè)性獨(dú)立，時(shí)尚潮流又兼顧視覺美觀的女性人群，崇尚并擅長緊窄，鮮艷，濃重的設(shè)計(jì)風(fēng)格，深度嵌入了歐美日本的街頭藝術(shù)文化與搖滾文化。旗下根據(jù)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)風(fēng)格分類的不同產(chǎn)品線子品牌，如時(shí)尚皮裝品牌IZOI，潮流T恤品牌othermix等。

七格格品牌的最終目標(biāo)是從追隨時(shí)尚，到引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造時(shí)尚，為忠實(shí)消費(fèi)者們提供超前一步的潮流體驗(yàn)。

品牌核心競爭力：

1.強(qiáng)大的UED團(tuán)隊(duì)，圍繞著風(fēng)格，圖片，頁面排布，用戶行為引導(dǎo)等進(jìn)行孜孜不倦的探索。核心美工橄欖同學(xué)率領(lǐng)數(shù)10人的視覺團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，導(dǎo)致了七格格的視覺研發(fā)速度淘寶第一，第一個(gè)大面積采用自定義頁面，第一個(gè)大量使用動(dòng)態(tài)圖展示產(chǎn)品，第一個(gè)用異形廣告字體。。。。最新鮮最吸引人的視覺傳達(dá)是接觸顧客的第一環(huán)。UED幫助七格格形成了品牌的前端核心競爭力。

2.強(qiáng)烈的品牌意識

在初創(chuàng)期過后，迅速擴(kuò)大對品牌的投入，全面進(jìn)入品牌鋪墊期。正如七格格口號：堅(jiān)持獨(dú)立，堅(jiān)持潮流。其品牌標(biāo)榜獨(dú)一無二的潮流性，主推搭配穿衣法，師法日本官網(wǎng)潮牌，高舉華人設(shè)計(jì)師大旗。09年7月淘寶大客戶組協(xié)助七格格進(jìn)行了全面的規(guī)劃后，果斷投入400萬硬廣；2010預(yù)期在全網(wǎng)的廣告投入在1000萬以上。

發(fā)展軌跡：

品牌建設(shè)3部曲

1.牽手淘寶網(wǎng)，簽署KA計(jì)劃，成為首批接受淘寶輔導(dǎo)，制定預(yù)算投放硬廣告的網(wǎng)店。

2.堅(jiān)持真人拍攝，老板上陣親自抓美工，視覺制勝，讓人過目難忘。

3.緊跟淘寶發(fā)展趨勢，積極參與淘寶網(wǎng)新產(chǎn)品的測試，試用。如淘寶天下，視頻等。

成長啟示：

互聯(lián)網(wǎng)由于其橫向可探知性和信息對稱性，在某一個(gè)風(fēng)格領(lǐng)域，往往只能容納數(shù)個(gè)甚至一個(gè)王者。因此只有精準(zhǔn)定位屬于自己的少數(shù)人群，掌控說話權(quán)，才能步步為贏，最大可能避免競爭。相比之日韓淑女風(fēng)格，瑞麗雜志風(fēng)格等大眾市場的人群份額，七格格所處的潮流風(fēng)格服裝消費(fèi)市場可以說非常邊緣化，而正是精準(zhǔn)至縫隙化的定位，才能幫助一家網(wǎng)店真正長時(shí)間穩(wěn)定發(fā)展，不被競爭對手蜂擁超越。七格格一直在謀求成為一個(gè)BrandToCustomer的品牌企業(yè)，與原先的BusinessToCustomer相比，會(huì)更加重視對于精準(zhǔn)用戶的品牌影響和深入培植，而不是類似商場貨架類的傾銷式銷售。目前，擁有一個(gè)自主品牌，并且以電子商務(wù)平臺作為打造品牌和進(jìn)行銷售的主渠道是最具有生命力的品牌路線。

淘寶網(wǎng)作為中國乃至亞洲首屈一指的電子商務(wù)平臺，整合了C2C，B2C，B2B等不同渠道目標(biāo)對象，同時(shí)提供給賣家以一系列具有高度性價(jià)比的廣告資源，讓賣家不必為如何推廣品牌形象而一籌莫展。同時(shí)，精準(zhǔn)的投放預(yù)估和投放效果評估，能快速的將市場反映回饋給企業(yè)，使企業(yè)可以實(shí)時(shí)完成決策，避免在品牌建設(shè)的道路上走錯(cuò)彎路，背離了消費(fèi)者。

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因?yàn)橛惺乱幚?，很不好意思的婉拒了大叔和曉風(fēng)妮子去幕思城年會(huì)的邀請。特此提起荒廢已久的文筆試圖寫些什么，貢獻(xiàn)給即將在華南沸騰的前夜。大佬們據(jù)說要討論的是B2C和C2C由來已久的走向之爭。鄙人以為，在電子商務(wù)領(lǐng)域，除了埋頭賺錢，還有1樣有意義的事情是品牌培植，服裝是品牌，網(wǎng)站是品牌，各位電商個(gè)人的影響力也是品牌。無論最終的戰(zhàn)場在平臺還是獨(dú)立站，這個(gè)事情都是必須的。

人生笑傲五十年

珠江一渡已隔月

幕思城群雄相逢畢

遙想白云風(fēng)波滅

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PS補(bǔ)充：在今天七格格完成的最新一次的頁面更新里，分出了一個(gè)自定義頁面專門描述他們的旗下品牌，里面有2個(gè)視頻廣告，拍的非常帥，可以媲美日本街頭的潮流廣告。

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