拼多多店鋪運營計劃方案是什么-拼多多問答

為了可以更好的做好拼多多店鋪的運營工作，大家也可以提前去做好計劃方案，大家是否知道應(yīng)該怎么做呢?我馬上給各位分享

一、拼多多開店之前，要有一個清晰的規(guī)劃

1.首先就是選款，拼多多內(nèi)流行一句話“產(chǎn)品為王”可以通過“商品管理-商品數(shù)據(jù)-商品熱搜詞”，查看系統(tǒng)推薦的熱銷款，或者是選擇一些競爭比較小的類目進行選款

2.接下來就是商品標題，搜索下拉框中的長尾詞都是近期大量用戶經(jīng)常搜索的標題，可以將其進行拆分、組合，切記要選擇與商品相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，才能為后期開直通車做好鋪墊

4.最后就是寶貝的定價一定要仔細斟酌，不能盲目出價，一個合理的價格才能贏得更多的顧客要考慮利潤空間和之后活動的優(yōu)惠，也要考慮在市場上價格是否具有優(yōu)勢

二、店鋪前期工作做好，就可以開始破零，累積基礎(chǔ)銷量

破零和做好基礎(chǔ)銷量主要有這四種方法：

1.發(fā)動自己的親朋好友，搜索商品關(guān)鍵詞進店購買，或者是分享商品鏈接并讓他們幫忙推廣

2.可以通過論壇、貼吧、知乎、小紅書、抖音等第三方平臺引流，上面都有非常巨大的流量

3.通過報名拼多多的新品活動，針對新開店的商家，所以沒有什么門檻要求

4.多多進寶同樣也是不需要基礎(chǔ)銷量就可以使用的推廣工具

三、痛點分析，分析產(chǎn)品是否合格，有沒有什么缺點

①分析產(chǎn)品本身

②大量參考同行鏈接

③重點觀察同行評價頁差評，沒有人能在售前預(yù)料到所有的商品痛點，以買家體驗為基準，圍繞改善買家體驗羅列商品痛點

小結(jié)

1)不管是痛點還是賣點，羅列出來后不要一股腦全都放到同一張輪播圖里面，一般一張輪播圖放1-2個賣點、痛點的解決方案即可，同一張輪播圖放太多的文案反而會適得其反，帶有重要賣點、痛點解決方案的輪播圖優(yōu)先放到前面

2)電商賣產(chǎn)品很大一部分是賣圖、賣服務(wù)，產(chǎn)品的賣點足夠吸引人，方方面面為顧客解決痛點，配上合理的價格，會極大刺激消費者購買、復(fù)購，何愁產(chǎn)品不暢銷呢?

四、有一定銷量后，我們要進行測款

爆款是每個店鋪都要有的一種商品，因為它能夠為店鋪帶來更多的流量和優(yōu)質(zhì)的買家我們要對店鋪的寶貝進行測試，看看哪一款能夠更受到用戶的喜愛，是否有成為爆款的潛質(zhì)

1.測款和測圖測款主要是看看自己的商品是否適合消費人群，大家喜不喜歡測圖就要看看能否吸引買家，激起他們的購買欲首先主要通過新品活動進行，接著就開直通車和場景測試

2.測價這里主要看看商品的定價是否合理，買家能否接受，只有做到物超所值才能有更多轉(zhuǎn)化

3.分析數(shù)據(jù)通過測試，我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋，就要看看是否有問題了，出現(xiàn)問題就要及時調(diào)整，沒有問題就繼續(xù)

五、優(yōu)化標題，參加活動和開啟直通車推

在測款測圖的同時累積一定的基礎(chǔ)銷量，就可以開通直通車推廣，同時優(yōu)化標題關(guān)鍵詞了

1.前期選擇關(guān)鍵詞時不一定要選熱度高、競爭大的詞，但一定要選相關(guān)性高的精準關(guān)鍵詞

2.直通車出價方面，因為權(quán)重和基礎(chǔ)銷量都比較低，所以要參考直通車的均價，在均價的基礎(chǔ)上適當加價建議每3天做一次小優(yōu)化，每次優(yōu)化不能增減太多詞，否則會影響排名和權(quán)重的

3.拼多多的各種活動都是能夠提升銷量的，這樣就為后期爭取更大的流量和曝光打好基礎(chǔ)

六、做好服務(wù)板塊

當我們有了一定的銷量后，一定要維護好店鋪的數(shù)據(jù)，售后的數(shù)據(jù)同樣非常的重要，但會被很多的商家所忽略

1.多跟進合作快遞的物流服務(wù)

2.客服回復(fù)率和回復(fù)速度，服務(wù)態(tài)度等

3.商品的質(zhì)量和售后問題，可以每天抽出一點時間來電話回訪客戶，既可以關(guān)心用戶，也能了解產(chǎn)品使用效果，提高寶貝評價如果是回購率較大的類目還可以添加用戶的微信，組建粉絲群等，儲蓄自己的流量池

七、付費推廣

搜索打標定人群，場景擴大流量，建議先開搜索定人群，一段時間后再開場景

很經(jīng)典的一句話：“不要你覺得不要我覺得，要數(shù)據(jù)‘覺得’”

不要有主觀意識“我這個品就該開什么什么”，都打開一段時間，看具體的數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)反饋好就繼續(xù)開，數(shù)據(jù)反饋不好就分析：是市場整體不符合這個推廣方式?還是我們自己的原因開得不好?

市場不好是什么原因?我們能不能突破這些原因，做這個推廣方式的頭部商家?市場開得好自己本身原因開得不好，就多去觀摩學(xué)習(xí)、實操，功夫不負有心人，別人能做到的我們自己同樣也可以做得到

八、流量、GMV超越

①如果預(yù)算充足的話，前期做好所有的基礎(chǔ)內(nèi)功(基礎(chǔ)評價、推廣圖、推廣關(guān)鍵詞、計劃基礎(chǔ)權(quán)重)，然后一鼓作氣沖到預(yù)期名次，中間切忌斷續(xù)，注意基礎(chǔ)內(nèi)功一定優(yōu)化好，不然沖起來會特別費力

②如果預(yù)算有限，分階段定好競爭目標，需要做的是：超越，穩(wěn)定，超越，穩(wěn)定-如此循環(huán)

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