電子商務(wù)五要素之一產(chǎn)品力-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶營(yíng)銷引流。

自從我把QQ號(hào)（1392633827）在blog一公布，加我的網(wǎng)商朋友有很多，我也參觀他們的店鋪，發(fā)現(xiàn)了很多問題。但是各位賣家都很迫切，總是迷惑為什么自己的價(jià)格已經(jīng)很低了，為什么還是賣不出去。其實(shí)電子商務(wù)有五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你給自己打打分，看看能得多少，如果大于30分，養(yǎng)活自己沒有問題了；如果大于60分養(yǎng)護(hù)團(tuán)隊(duì)沒有問題了；如果大于80分可以笑傲江湖了，如果100分，那么就是網(wǎng)商界的大佬了。

第一產(chǎn)品力1~25分

第二推廣營(yíng)銷1~25分

第三人員和商品管理1~15分

第四技術(shù)1~15分

第五信任狀1~20分

今天先說產(chǎn)品力，本來我希望用簡(jiǎn)明扼要的方式來說說產(chǎn)品力，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品力包含的內(nèi)容太多了，我只能蜻蜓點(diǎn)水一下，至于更深的內(nèi)容，感興趣的朋友可以通過閱讀我提供的參考資料，更加深入了解產(chǎn)品力。

產(chǎn)品力，大白話就是產(chǎn)品吸引人的能力。官話就是產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，“一一對(duì)應(yīng)的程度”稱之為產(chǎn)品力，對(duì)應(yīng)的程度越高，產(chǎn)品力越強(qiáng)。

而產(chǎn)品力是營(yíng)銷之本，沒有產(chǎn)品力的營(yíng)銷正像是“空中樓閣”，離開產(chǎn)品力造就不了持續(xù)的發(fā)展。

產(chǎn)品力都包含什么：

一、定位（1~10分）

搞營(yíng)銷的朋友都知道定位的重要性，但是網(wǎng)商行列的朋友有很大一部分，缺少這方面的意識(shí)。他們的店鋪里面什么都有，而且風(fēng)馬牛不相及。在我們網(wǎng)商幫的堂主與他們溝通的時(shí)候，根本不明白自己的商品到底是賣給哪部分人群。

定位讓你更清楚你的用戶偏好是什么，能夠在哪里進(jìn)行推廣，能決定你的商品種類，同時(shí)也代表著你的專業(yè)性。

所以如果你打算貪大圖全的時(shí)候，就是埋下失敗的時(shí)候。這個(gè)已經(jīng)過度競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)商時(shí)代，只有明確定位，專注定位才有活下來的可能。

至于定位，可以參考雕爺寫的《從王彩玲、YinDao獨(dú)白、看互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾人群營(yíng)銷》。從一個(gè)生活案例，把用戶定位，窄眾，細(xì)分的概念說的很到位。大家耐下心來，好好讀讀，會(huì)有所幫助的。

二、照片和寶貝描述（1~5分）

如果要查產(chǎn)品力，肯定沒有照片和寶貝描述這一項(xiàng)。但是要說到網(wǎng)商，照片和寶貝描述是產(chǎn)品力的重要表現(xiàn)形式。所以在咱們網(wǎng)商這個(gè)領(lǐng)域，照片和寶貝描述的好壞將決定了買家對(duì)你產(chǎn)品力的第一印象。眾所周知，第一印象對(duì)人的決定性作用。

所以你在抱怨為什么賣不出去的時(shí)候，先看看自己的商品照片后再抱怨。我看過很多的店鋪，照片慘不忍睹，試問這樣的商品你會(huì)買么。

尤其是賣女裝的店鋪，與其說賣衣服款式，不如說賣模特。人會(huì)有心里暗示的，模特穿著好看，我就算打折扣，也還不錯(cuò)的。呵呵，其實(shí)千差萬別，但是下次還會(huì)這么做。

參考：打造你的大賣商品。只要你看完就有收獲！

三、質(zhì)量和品牌（1~5分）

這個(gè)無需多說，人人都想用最低的價(jià)格，買到最好的質(zhì)量。而質(zhì)量另一個(gè)因素就是品牌。商品比拼的不是質(zhì)量，而是認(rèn)知。這句話各位好好體會(huì)吧，你會(huì)豁然開朗，但是有很多人是參不透這就話的真正的含義的。

四、品類（1~5分）

什么叫品類，就是商品的品種類別，比如女裝算是大品類，但是韓國(guó)代購(gòu)就算細(xì)分品類。剛開始大家都做女裝的時(shí)候，拼的是款式、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、信用，后來又多了個(gè)韓國(guó)代購(gòu)，價(jià)格也不便宜，但是生意卻好的出奇，后來加入到韓國(guó)代購(gòu)的賣家多了，這個(gè)品類也演變成價(jià)格、信用的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)這就是產(chǎn)品力的兩個(gè)發(fā)展方向。

品類和定位密切相關(guān)，這個(gè)概念很重要，所以我單獨(dú)給提出來了。相同的定位下，你也可以創(chuàng)造新的品類。

相關(guān)閱讀：《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》，會(huì)把品類說的淋漓盡致。

以上四項(xiàng)，我都給了分值范圍，自己看看自己的產(chǎn)品力能得多少分。

上面的文章，我多次提到女裝，因?yàn)檎椅易稍兊呐笥?，大部分都是做女裝的，那么產(chǎn)品力相對(duì)較弱，必須要想辦法改變貨源，尋找新的定位，否則你浪費(fèi)的不僅僅是進(jìn)貨的那點(diǎn)成本，而是你的寶貴時(shí)間和精力。

網(wǎng)商幫幫主白林隨筆，歡迎共同探討網(wǎng)商發(fā)展之路。

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