為什么我要說團(tuán)購(gòu)必死！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷引流。

昨天看到徐漸兄在《有單就是硬道理》那個(gè)帖子里對(duì)我回帖的回復(fù)，我想，還是專門開貼說一下，為什么我認(rèn)為團(tuán)購(gòu)必死。

剛好這事情前些天，有個(gè)哥們?cè)赒Q上跟我聊過，我只是把當(dāng)時(shí)跟他說的內(nèi)容整理一下。需要說明的是，我以前是做藥品行業(yè)的，從來沒有做過電子商務(wù)相關(guān)，從08年以后，開始留心電子商務(wù)（進(jìn)入了5G觀察，所以，記得徐漸兄）。了解我說話風(fēng)格的都知道，屬于口無遮攔那一類，想到哪說到哪，如有不妥，望見諒。

所有成功的盈利模式，都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是，讓付錢的人滿意。很多人擔(dān)心淘寶會(huì)不會(huì)走下坡路，我說不會(huì)，淘寶會(huì)越來越火，因?yàn)楦跺X的人越來越多，付錢的人滿意度也越來越高?，F(xiàn)在對(duì)淘寶說不爽的，都是不愿付錢的小賣家居多。嚷嚷著要逃離淘寶的，也是不付錢的小賣家居多，而這部分小賣家的逃離，對(duì)淘寶影響少之又少。

生意就是生意，誰付錢，讓誰舒服。這是硬道理。

團(tuán)購(gòu)這個(gè)東西一直都有，10年前就有——說白了，團(tuán)購(gòu)就是消費(fèi)者抱成團(tuán)，和銷售商議價(jià)，提高議價(jià)能力，消費(fèi)者得實(shí)惠，銷售商獲利。這種模式，現(xiàn)在，未來，都必然會(huì)存在下去。

但是，基于GROUPON模式的這一批團(tuán)購(gòu)風(fēng)，有個(gè)鮮明的特征，就是以超低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者關(guān)注。

這和以前有和不同么？

當(dāng)然有，以前（比如籬笆網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)）是基于一點(diǎn)，就是，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可了，我有購(gòu)買需求，希望優(yōu)惠一些。并且近而達(dá)成銷售。

而這一波的團(tuán)購(gòu)，不是這么干的，是以超低的價(jià)格吸引人，而且每天一款。

對(duì)于一些商家，大家會(huì)覺得，花錢打廣告了。所以，現(xiàn)在他們還有得業(yè)務(wù)做?？墒?，他們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這批吸引來的人，不是他的目標(biāo)顧客——這批顧客只是貪便宜而來的，形成不了反復(fù)購(gòu)買。

很快的，付錢的人（商家）就會(huì)對(duì)這一模式否定了。想討便宜的消費(fèi)者自然歡迎，但是，真正付錢的人不滿意了，這事兒還能長(zhǎng)久？

我自己的經(jīng)驗(yàn)：年前，淘寶搞過一次年貨大集的活動(dòng)。我們參加的產(chǎn)品是35元的香辣鴨舌，9.9元包郵銷售。其實(shí)，郵費(fèi)成本基本上就是要6-8元。我們準(zhǔn)備了4000份產(chǎn)品，大概是15秒鐘之內(nèi)，全部被搶光，旺旺爆掉，后臺(tái)爆掉。所有人那2天，全部忙的人仰馬翻——做生意，其實(shí)這個(gè)都不怕?？膳碌氖呛髞砦覀兊母?。這4000個(gè)顧客的重復(fù)購(gòu)買率，不超過3%，這就很可怕。我們正常的重復(fù)購(gòu)買率在30-40%，有一些產(chǎn)品大概可以做到60%。大家都知道，生意好不好，關(guān)鍵是看回頭客。所以，從那時(shí)候起，我就下定決心，以后再也不會(huì)搞這種活動(dòng)。優(yōu)惠肯定要搞，但是，絕不會(huì)搞讓搶便宜的人開心，讓真正的消費(fèi)者討不到實(shí)惠的事兒。

馬上要忙工作了，暫且就說這么多。

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