我的核心堅(jiān)持——在內(nèi)容中創(chuàng)新-做有價(jià)值的事情。-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-04|13:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:79
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本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶用戶體驗(yàn),淘寶營銷引流。
最喜歡廣州老城的感覺,珠江邊的民宿與榕樹似乎萬年不變,笑看這人世過路的變遷?;蛟S因?yàn)橛憛捵约核季S的太過輕浮活躍,因此無端的討厭變化紛繁卻本質(zhì)單調(diào)的東西。創(chuàng)新可以有,但是低劣創(chuàng)新,自以為創(chuàng)新,抄襲式創(chuàng)新等,不能創(chuàng)新就別創(chuàng)新,老實(shí)做水電煤做服務(wù)做苦力就好。正如思踐在斗牛士上反噴抨騰訊者的文章噴的一樣,我認(rèn)為鼓吹偽創(chuàng)新者都是些狗日的低能兒。
要說壓制創(chuàng)新,淘寶不比騰訊來的差勁。君不見淘寶上盜圖的,代理照片泛濫的,抄襲眼球標(biāo)題的,山寨產(chǎn)品的。但是你能說淘寶真的壓制了創(chuàng)新了嗎,仍然有無數(shù)的閃光在淘寶上出現(xiàn)。在發(fā)展初期不創(chuàng)新而走抄襲照搬是可以理解的,但是發(fā)展起來后不思創(chuàng)新,略有提升就自覺創(chuàng)新等我都不待見。真的達(dá)人能夠深挖腦袋,深挖用戶需求,深刻創(chuàng)新,上演經(jīng)典。
我最近一直沒有在幕思城上發(fā)帖,是因?yàn)橛X得自己學(xué)識(shí)和實(shí)踐還不夠,發(fā)的帖子還是太水,除了博廣大派友貽笑外并無多大意義。如果一直做些虛夸的發(fā)帖,做些虛夸的事情,與我本心難符。paidai年會(huì)主旨沉,我朋友說我最近也沉了些我很開心,一直在向padai上一些有深度的前輩學(xué)習(xí)。近一月研究外貿(mào)B2C推廣,答案最終還是落入內(nèi)容為王四字。國外商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,任何形式意義上的創(chuàng)新營銷均比較難,推廣手段的條條就像鐵十字軍規(guī)般恒定。只有在內(nèi)容上創(chuàng)新,有大量有價(jià)值高質(zhì)量的細(xì)節(jié)內(nèi)容,搜索引擎自然會(huì)過來,顧客自然會(huì)被吸引被轉(zhuǎn)化。這點(diǎn)NALASHOP也早已印證,做好自己就是最好的推廣。
幕思城所謂干貨,NALASHOP所謂頁面細(xì)節(jié),我所謂內(nèi)容創(chuàng)新。從淘寶上來看:
1.頁面排版創(chuàng)新?,F(xiàn)在淘寶開放升級(jí)版旺鋪以后,不乏看到有新意的版式。深入挖掘的話,工作量是非常大的。
主要的可變動(dòng)集中在頁頭,及頁面上半部分。
經(jīng)典的有幾種可供學(xué)習(xí)
化妝品NALASHOP的百貨類版式
女裝百武西,綻放的錯(cuò)屏大圖版式
男裝探索者的橫條Banner群版式
2.攝影展示方式創(chuàng)新。
當(dāng)年七格格的立體倒影式服裝平鋪拍攝,引得無數(shù)人效仿啊。
眼袋自制家的鏡頭歪斜曳光拍攝
粉紅布娃娃的手持相機(jī)遮臉自拍
小怡家的超唯美朦朧拍攝
大兒童的生活自拍式拍攝
UFO的4A廣告公司高清拍攝
均是風(fēng)靡一時(shí)的展示方式。
3.平面海報(bào)創(chuàng)新
有多少人還記得MRING的單品創(chuàng)意海報(bào),有多少人記得有個(gè)單品叫“空軍一號(hào)”的創(chuàng)意單品海報(bào)。UFO單品頁面內(nèi)將自己產(chǎn)品和眾多國外大牌P到一起的海報(bào)圖是我最推崇的。
4.頁面字體創(chuàng)新
手寫字體,廣告字體等的應(yīng)用。案例:裂帛,七格格。不解釋
5.寶貝標(biāo)題創(chuàng)新
常規(guī)的做法是堆砌關(guān)鍵詞,對(duì)一些流量不依賴搜索引擎的店來說,可以考慮將標(biāo)題做的更易于記憶且有新意。案例:曾經(jīng)的妖精的口袋。
6.主體文字創(chuàng)新
網(wǎng)編加策劃的活,拿捏好腔調(diào),反復(fù)的涂抹,直到消費(fèi)者習(xí)慣,形成自己店的強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格。案例:大佬LUNA
7.欄目版塊創(chuàng)新
以上6點(diǎn)均是外觀表面的創(chuàng)新,更深入的是欄目版塊的創(chuàng)新。一些互動(dòng)的板塊,一些與直接銷售無關(guān)的板塊,考慮一下加入吧。每一個(gè)獨(dú)特的新增版塊,就是別人記住你的理由。
8.業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新
這塊其實(shí)就要涉及更多的非頁面工作,很多后臺(tái)的工作,甚至有些是淘寶無法支持的。像發(fā)貨短信通知,電話回訪,贈(zèng)品設(shè)計(jì),線下聚會(huì)等。功夫在線下,功績?cè)诰€上啊。
PS:淘寶未來的導(dǎo)購搜,會(huì)更加注重對(duì)內(nèi)頁內(nèi)容的關(guān)注。
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以下是我?guī)鸵慌笥训赇佔(zhàn)龅馁?zèng)品設(shè)計(jì),用心加入了語言及業(yè)務(wù)流程上的一些創(chuàng)新。朋友最后沒有用上,故放出來廢物利用,希望能引發(fā)大家思路。
XXX郵品附贈(zèng)袋內(nèi)容物
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無條件的貼心服務(wù)券UnlimitedService4U
XXX提供最快捷便利的退換貨方式,購買僅僅是信任的開始……
收到貨物如有問題不滿意,請(qǐng)先淡定,我方承諾一定給予讓您滿意的解決方案。服務(wù)到您滿意。請(qǐng)不要貿(mào)然給予中差評(píng),這會(huì)讓Nalashop很受傷。
A.與我方客服進(jìn)行溝通,旺旺/電話。根據(jù)具體情況(缺損,破包,與圖片不符,使用效果,其他)協(xié)商解決方案。
B.達(dá)成退換貨意向后,請(qǐng)上淘寶網(wǎng)申請(qǐng)請(qǐng)根據(jù)本折頁導(dǎo)引順利完成退換貨。
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請(qǐng)盡量選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快遞公司,如不清楚行情請(qǐng)默認(rèn)發(fā)圓通快遞,如所有快遞均無法發(fā)送請(qǐng)用EMS。
PSJ
如果可以,請(qǐng)將我們附帶的“退貨通知貼紙”填寫旺旺號(hào)后,貼于快遞紙盒表面。方便我方工作人員予以確認(rèn)回收,舉手之勞與人方便,謝謝!
真人秀(liveshow),紛芬享(funnyshare)
每一份到手的護(hù)膚品/化妝品,都是一次改變自我的開始。雖然改變的效果因人而異,但是只要相信,只要相信XXX的呵護(hù),和正品帶來的效果,美麗的綻放總會(huì)實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)你覺得你想要釋放你美麗成功的喜悅,曬一曬護(hù)膚/化妝過程中的私密照片,敗一敗令人羨慕的化妝品收藏,還有把繼承自前輩又經(jīng)過驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)分享給JMS。XXX支持你!
SectionA
XXX幫派里定期會(huì)舉辦真人秀大賽,參加者首先請(qǐng)加入幫派,然后編輯主題帖發(fā)帖,在標(biāo)題上請(qǐng)帶上“參加第X期真人秀”字樣。我們會(huì)從每期根據(jù)人氣,帖子精彩程度,MM妝面表現(xiàn)等因素評(píng)選出XX名有獎(jiǎng)消費(fèi)者。為了人氣,請(qǐng)多拉QQ好友,狐朋狗友,閨蜜密友等人來頂貼;為了精彩,請(qǐng)不惜犧牲素顏照多上圖;為了妝面表現(xiàn),請(qǐng)花N小時(shí)化妝。SectionB
YOKA時(shí)尚,愛物,55bbs,我是二丫,妝點(diǎn)網(wǎng),淘寶消費(fèi)者社區(qū),校內(nèi),QQ-ZONE。還有更多,你們懂的。。。這些JMS聚集的社區(qū),都是發(fā)光發(fā)熱的好地方;凡是在任何知名時(shí)尚網(wǎng)站或社區(qū)發(fā)主題帖,分享使用XX護(hù)膚/化妝品的心得,給予中肯點(diǎn)評(píng)和翔實(shí)的圖文記錄。請(qǐng)將該帖子鏈接地址復(fù)制到XX幫派真人秀參賽帖里。我們會(huì)肯定確定及一定的在評(píng)選時(shí)給予加分。
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1.美卡卡(Makeupcard)
XX美卡卡是一種帶有收藏功能的紙卡。還記得小時(shí)候收藏干脆面里面的卡片嗎?XX陪你換著法子玩開心!
正面(SideA)
帶有XX的售價(jià),與市場(chǎng)專柜正品的售價(jià),親在收集紙卡的同時(shí)就起到了記錄消費(fèi)的作用哦。精美的紙卡帶有一個(gè)獨(dú)一無二的串號(hào)(可以印刷出來后用針式打印機(jī)連打),如果收集起一定數(shù)量后,請(qǐng)關(guān)注XX每周發(fā)送的DM冊(cè),里面的兌獎(jiǎng)板塊內(nèi)會(huì)每期公布N組隨機(jī)數(shù)字搭配。說不定幸運(yùn)到你類。
反面(SideB)
由于韓國化妝品原廠包裝沒有中文,對(duì)您使用時(shí)或許造成信息上的不變,無法看到使用說明。美卡卡(Makeupcard)在此對(duì)如何使用及可能的效果進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。精致小巧的卡片,方便隨時(shí)拿出來查看。
2.XX愛的包(XXadd-bag)
我們的禮物包括但不僅限于:
1.優(yōu)質(zhì)的棉簽包
2.優(yōu)質(zhì)的皮筋,發(fā)夾
3.印刷有腦筋急轉(zhuǎn)彎和笑話的紙巾包
4.定制的化妝小工具一件
5.友情店鋪贊助的小禮品
所有的愛心及禮物,不止希望傳達(dá)到您,還有別忘了最重要的分享精神哦。室友,同事,家人;XX愛的包,為每個(gè)人及他的周圍準(zhǔn)備。
3.限時(shí)包郵券(freeshippingpaper)
XX十五天包郵券
1.前次購物的包裹簽收后十五天內(nèi)在本店再次消費(fèi)可享受整單包郵一次。
2.如訂單因店鋪其他活動(dòng)已享受包郵,可憑此券獲得“XX愛用品”2份
3.請(qǐng)?jiān)谠俅蜗聠螘r(shí)候?qū)⒈救戏降拇a,告訴客服,即可獲得包郵。
4.此券可贈(zèng)予,但需使用者說出贈(zèng)予人的ID,確認(rèn)該ID在十五天內(nèi)在XXX有購物記錄,即可照常使用。
注意:
在實(shí)際實(shí)現(xiàn)過程中,可如下操作,每周印制一批帶有相同代碼的免郵券,例3000份。該周所有的買家均發(fā)送一份。下周,下下周均接受使用本周該代碼的真實(shí)免郵要求。
XX美妝每換定期直達(dá)刊物(XXDirect)
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封面照片:每期真人秀冠軍
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SEASON.01
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2.內(nèi)頁第一開
P1.品牌介紹:XXX快速發(fā)展歷史,XXX所銷售的正品品牌介紹。
P2.XX未來藍(lán)圖:C店,旗艦,獨(dú)網(wǎng),論壇,線下體驗(yàn)小組。
3.內(nèi)容
XX-XX
4.4.封底。TheBack
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