感慨做電商的這幾年-新手發(fā)帖-務(wù)拍（我不是做淘寶的啊-委屈）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我做電商的感悟

早在2005年開始做淘寶，做到5個(gè)鉆，然后感慨淘寶的無恥（其實(shí)是由于自己做虛擬產(chǎn)品的，洗信之類的，在被TX封掉漏掉之后，找不到其他可做的，憤然把淘寶送人離去的一個(gè)無恥的人）?，F(xiàn)在我是一個(gè)人在義烏做新奇特，創(chuàng)意家居，懶人用品的一個(gè)公司，做小額混批，全站幾千個(gè)產(chǎn)品隨便選，數(shù)量款式?jīng)]限制，總金額達(dá)到300塊就成，分享下我們走過的路。

我們走至如今，時(shí)間不長，3個(gè)月時(shí)間，很蹉跎很坎坷，做小額批發(fā)的路，很曲折。不因?yàn)閯e的，競爭對(duì)手太多，利潤太薄，一個(gè)人只要花幾百塊錢，代理一個(gè)網(wǎng)站，產(chǎn)品全部讓別人代發(fā)，就可以和你拼價(jià)格，可以和你搶市場了。義烏做小額的市場太混亂，什么時(shí)候才能洗牌下？現(xiàn)在阿里巴巴又在大力搶占這個(gè)市場的份額，夾縫里求生存，很難。但是既然來做了，怎么都得拼一把，若干年后回味起來，也不會(huì)后悔。至少咱試過，咱拼過。用如此薄的利潤把服務(wù)，售后最到最好，本就是件很為難的事情。反觀之能夠把服務(wù)售后做好的公司，不外乎掌控了最上游的價(jià)格鏈，即便不是最上游，能夠掌握廠家二級(jí)代理價(jià)格的在混批這個(gè)市場里也是游刃有余了。。所以這才是現(xiàn)在最大的難點(diǎn)。。就我做小額混批這兩年來看，義烏到現(xiàn)在為止，能夠算是大公司的也不外乎那么1-2家，大的標(biāo)準(zhǔn)在我看來，對(duì)上能夠控制中上游的產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)下能夠不斷的調(diào)整戰(zhàn)略，爭取把客戶的體驗(yàn)最到最好。能夠真正做到這兩點(diǎn)的，義烏也不外乎那么1-2家左右，當(dāng)然，這中間絕對(duì)不包括幾個(gè)在義烏知名度很高的所謂的大佬，他們之所以能夠把服務(wù)做得這么爛還支撐到今天，靠的就是他的一大批代理商。諸如15hnhpw80015jinhuo15dl15dmz等等等等。義烏人都知道我說的是誰，呵呵！

就未來的發(fā)展而言，一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)比較坎坷，主要坎坷在哪呢？當(dāng)然是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)的重要性不言而喻，但是沒有自己親自組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的人是不會(huì)想象到其中的矛盾。。到底是把他們打造成機(jī)器人一樣的，只會(huì)執(zhí)行命令，還是任由他們的性格自由發(fā)揮~就我看來，我寧愿他們成為機(jī)器人一樣的，至少還會(huì)知道執(zhí)行，反之任由自己發(fā)揮的團(tuán)員，性格散漫，全靠情感維系那份可憐的執(zhí)行力，也不靠譜。所以，矛盾啊矛盾啊。。有了好的團(tuán)隊(duì)，其他的當(dāng)然要看團(tuán)隊(duì)帶頭人了，每天的任務(wù)不外乎要分析流量，變換關(guān)鍵字，對(duì)不同的關(guān)鍵字進(jìn)行軟文原創(chuàng)的寫作，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行各種可行的推廣，任務(wù)進(jìn)行布置，對(duì)客服培訓(xùn)，整個(gè)流程發(fā)現(xiàn)不對(duì)及時(shí)糾正，目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，甚至要親自披掛上陣一個(gè)個(gè)渠道溝通過去，諸如此類，等等等等，每天唯一的感覺就是時(shí)間不夠用。。但是下班時(shí)間到，我還發(fā)覺自己有一大堆事還沒做完，慚愧，我不夠勤奮，我如果勤奮的話應(yīng)該在晚上把這些事情全部干完，可我一是家有嬌妻，不可能天天呆公司加班，二是家里網(wǎng)速電腦等硬件配置不夠支撐我做完剩下的事，所以這樣一天天積累下來，所剩的沒做的事是越來越多。

今天偶然看到一個(gè)去年名不見經(jīng)傳的批發(fā)網(wǎng)做的風(fēng)生水起，細(xì)細(xì)琢磨下，發(fā)現(xiàn)了其中的道道，人家一不花錢推廣，二只有一小批產(chǎn)品的資源，憑啥做的風(fēng)生水起呢？~我分析緣由如下：第一：該公司在國際商貿(mào)城有店面，有說服力，很多客戶只要看到店面的存在就會(huì)認(rèn)同你的實(shí)力，所以即使你沒倉庫或者倉庫很小都沒關(guān)系，所以靠這短短一年時(shí)間內(nèi)忽悠了幾十家加盟商，有了固定的加盟商出貨，銷售額肯定會(huì)直線攀升，對(duì)上游的掌控也會(huì)越來越強(qiáng)第二：該網(wǎng)站的SEO非常聰明，由于沒有技術(shù)方面的優(yōu)勢，該公司的推廣完全針對(duì)軟文、招聘網(wǎng)等軟廣告鋪開，就如同許三多那片里伍班長說的那句話：當(dāng)我看到他死著那棵小樹苗不松手的時(shí)候，我內(nèi)心一直在嘲笑他，等我每天都嘲笑他，每個(gè)月都嘲笑他，過了一年來看，好家伙，那樹已經(jīng)長成一顆參天大樹了。由此可見，能夠把某個(gè)方面的推廣，執(zhí)行力如果能夠做好，都能夠長成自己心中的參天大樹。

未來工作的重點(diǎn)：還是應(yīng)該著力在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，一個(gè)穩(wěn)定的執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的力量是很可怕的，這點(diǎn)我比較有體會(huì)，去年我?guī)У囊粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，在我去之前，人員全部都已經(jīng)就位了，這里面有做手機(jī)域名營銷的，有之前擺過地?cái)偱苓^市場，極具溝通技巧的，有一根筋的，有才畢業(yè)的新手，有混日子的，但是有一點(diǎn)，他們基本都很穩(wěn)定，而且不乏激情，在他們的陪伴下，在這群我進(jìn)去的時(shí)候問他們誰知道支付寶是干什么用的時(shí)候，居然沒一個(gè)人知道的團(tuán)隊(duì)，我們一起奮斗了大半年，在這大半年里，很感謝他們的穩(wěn)定，才能讓我在各種壓力，各種不利的條件下（比如老板要進(jìn)點(diǎn)啥貨都要聽老板娘的，老板娘是個(gè)村姑，完全不懂啥電商，打字都不會(huì)，只根據(jù)自己喜惡圖嘴巴痛快的直爽人），在倉庫里備貨不超過200種，但是網(wǎng)站上的產(chǎn)品有1萬多種的條件下能夠堅(jiān)持下來并且在5個(gè)月后就維持住了收支平衡。如果沒有這么一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，我，做不到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，執(zhí)行力提高了，團(tuán)隊(duì)帶頭人的思路才會(huì)得到充分的貫徹，任務(wù)才會(huì)得到具體的執(zhí)行，否則你自己一個(gè)人再怎么做死做活，也是累死你自己閑死一堆人。。

現(xiàn)在雖然還是在同一個(gè)行業(yè)，但是和以前簡直是一個(gè)天一個(gè)地，現(xiàn)在有資金的投入，無論是在廣告投入，人員配置，倉庫規(guī)模方面都達(dá)到了一個(gè)新的高度~對(duì)比過去，整個(gè)公司十幾臺(tái)電腦都是純平的，夏天40度高溫十幾個(gè)人擠在一個(gè)辦公室里吹一個(gè)大電風(fēng)扇，汗流浹背在那接單，做推廣，如今坐在寬敞的空調(diào)辦公室里，對(duì)著團(tuán)隊(duì)撕心裂肺，真是感慨。

第一次在幕思城發(fā)文，第一次知道這個(gè)網(wǎng)站也是偶家老大發(fā)給我的，后來他經(jīng)常發(fā)些文章讓我學(xué)習(xí)，今天偶然感慨一下，以后如果有空會(huì)陸續(xù)更新下，現(xiàn)在其實(shí)很少寫這種文章了，平時(shí)一般都是抄別人的然后修改下變成自己的~呵呵，文筆不好，大家別見笑。

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