好處 前提與步驟-忽悠某生產(chǎn)型BOSS做電商的文章-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶價格策略,淘寶生產(chǎn)企業(yè),淘寶傳統(tǒng)企業(yè)觸電,淘寶營銷引流。

這是替一在生產(chǎn)型企業(yè)管市場的兄弟寫的，目的是讓他的BOSS打消進(jìn)入電商的疑慮，因而強(qiáng)調(diào)的是好處，沒有提多少風(fēng)險與困難，轉(zhuǎn)而用前提條件與進(jìn)入步驟來代替。因為該BOSS非常討厭達(dá)不到的承諾，所以沒有說“電子商務(wù)可以用低成本帶來更大銷量”一類的話（銷量上可不能保證，說銷量多少太虛了）。

好處1：更快的回款速度

走地區(qū)代理銷售，回款時間在5到7個月

自己在商場開設(shè)柜臺，回款時間在1個月以上

自己開設(shè)街邊店，回款時間快，但是管理難度大，成本高。

而電子商務(wù)的幾種模式，除給少數(shù)幾家B2C供貨外（該方式回款期在1到3個月），代銷和直銷等方式的回款時間都在2周以內(nèi)。

好處2：更靈活和方便掌控價格策略

走地區(qū)代理銷售，公司暫時沒有渠道價格監(jiān)管能力，容易造成市場價格混亂。

走商場柜臺，高額的商場扣點(diǎn)很難進(jìn)行促銷和甩貨。

使用電子商務(wù)，則只有1級代理或者直銷，B2C商城扣點(diǎn)不超過10%，因而方便掌控價

格體系。

好處3：更快速接收市場信息，當(dāng)季就可進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整

傳統(tǒng)方式，產(chǎn)品上市2個月后，才可以獲得市場反饋信息。

而電子商務(wù)銷售，市場反饋可以即時獲得，新品上市1周后就可以分析市場認(rèn)可度，認(rèn)可人群年齡區(qū)域等信息，在當(dāng)季就可以對產(chǎn)品設(shè)計、營銷手段進(jìn)行調(diào)整。

好處4：縮小、擴(kuò)大投入與規(guī)模方便

傳統(tǒng)方式，渠道放貨、柜臺租金和相應(yīng)的人員投入基本固定，如果銷量利潤遠(yuǎn)低于預(yù)期，合同到期前也難以調(diào)整。如銷量利潤遠(yuǎn)高于預(yù)期，快速擴(kuò)大規(guī)模也很困難。

電子商務(wù)可以將推廣、客服、物流這三大項目分拆外包，對每個項目的規(guī)模和投入進(jìn)行調(diào)整很方便快捷，1周內(nèi)就可以完成從100到10或者從100到1萬的調(diào)整。

好處5：相同投入下，電子商務(wù)對品牌傳播的幫助明顯大于實體店鋪。

柜臺或銷售點(diǎn)，即使光顧的顧客，也只能在很長時間內(nèi)光顧1次

而電子商務(wù)下，只要推廣方式安排合理，目標(biāo)客戶在單位時間內(nèi)可以要見到3次以上的公司廣告、店鋪、產(chǎn)品等。

傳統(tǒng)的銷售點(diǎn)，只能呈現(xiàn)少量產(chǎn)品和品牌文化等信息。

而電子商務(wù)平臺，可以呈現(xiàn)公司所有產(chǎn)品信息。而即使一個產(chǎn)品頁面，也可以完整展現(xiàn)品牌文化，產(chǎn)品內(nèi)涵等信息。

傳統(tǒng)的銷售點(diǎn)，在分布零散，單店面積有限的情況下，只能起到零售的作用。

而很少投入的電子商務(wù)平臺，規(guī)劃合理就可以起到媒體與銷售點(diǎn)的雙重功能。

前提條件1：公司需對電子商務(wù)發(fā)展制定1年以上的嚴(yán)謹(jǐn)計劃

現(xiàn)在的電子商務(wù)市場競爭很激烈，不能再抱著試試看，交學(xué)費(fèi)的心理來操作了，雖然投入電商的風(fēng)險小，但是我們的目標(biāo)是成功而不是嘗試或?qū)W習(xí)。公司必須以不低于開發(fā)省級代理的關(guān)注度和認(rèn)真程度來制定，包括按月計算的投入和產(chǎn)出，各個階段計劃的完成方式，沒有達(dá)成的應(yīng)急方案等?？梢哉堧娚虡I(yè)內(nèi)人士以有償顧問的身份來參與計劃制定。

前提條件2：找到一個可靠的電商推廣外包機(jī)構(gòu)或自建優(yōu)秀的推廣團(tuán)隊

由于公司現(xiàn)在產(chǎn)品線沒有問題，所以有效流量將是公司電商前期最重要的經(jīng)營指標(biāo)，要完成這個指標(biāo)，除了必要的投入外，還必須在開展電商工作之初，就確定有效流量的來源，制定可行的市場推廣計劃，并保證嚴(yán)格執(zhí)行，這樣的工作就需要一個優(yōu)秀的團(tuán)隊來操作。

前提條件3：根據(jù)零售需求，建立新的物流體系

公司現(xiàn)在的物流體系立在B2B基礎(chǔ)上的，對于零售業(yè)務(wù)，還很不適應(yīng)，而物流體系對于客戶體驗和顧客維系是很重要的。電商開展后，公司應(yīng)該專門劃分出一部分庫存，作為電商專用庫存，避免因其他渠道銷售造成電商平臺部分商品無貨的情況，對于原來產(chǎn)品按款式進(jìn)行編號，這一部分庫存要按顏色和尺寸進(jìn)行編號。并增加分揀、包裝和專門的財務(wù)（或?qū)⒁陨瞎ぷ魍獍?，尤其是量大的情況下）。

步驟1：向國內(nèi)2—3家知名B2C供貨，并獲得一些B2C站內(nèi)的推薦位

該步驟不一定能掙到錢，但是可以檢驗當(dāng)前網(wǎng)購人群是否接納現(xiàn)有產(chǎn)品，并為公司產(chǎn)品建立一定的市場知名度。

步驟2：當(dāng)步驟一銷量達(dá)到“數(shù)值保密”時，在淘寶和拍拍上開設(shè)商城店

暫時不主動開發(fā)代銷商，對主動申請的代銷商，要設(shè)定比較嚴(yán)的考核（信譽(yù)和產(chǎn)品種類），數(shù)量10家以內(nèi)。

同期建立B2C網(wǎng)站，但是不進(jìn)行推廣工作，以上工作，建議全部外包。

步驟3：當(dāng)公司品牌在百度指數(shù)和搜索結(jié)果數(shù)量上與“末同類品牌”想接近時，可以對B2C網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)宣傳了（CPS等方式），宣傳工作可以外包。

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