從星級賣家到皇冠賣家的三大瓶頸(同步淘寶賣家版第二期)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-04|23:00|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:73
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本文主題淘寶皇冠賣家,淘寶營銷引流。
“皇冠“!是賣家從青澀邁入成熟專業(yè)的重要階段!在數(shù)百萬的店鋪中,為數(shù)極少的”皇冠“被無數(shù)人追尋著,夢想著,崇拜著,模仿著。毫無例外的,每個賣家都曾經(jīng)或正在做著自己的“皇冠夢”!
這難道只是個“夢”嗎?一波又一波大賣家傳奇在不斷的演繹著。在朗朗乾坤中詔告著什么叫“筑夢踏實”。它在告訴著你,皇冠賣家也是由你我身邊的平凡人所創(chuàng)造出來。他能,您也能!
但就在皇冠賣家不斷涌現(xiàn),締造淘寶傳奇的同時,仍然有為數(shù)不少的賣家們在高喊著”淘寶居,大不易“;”現(xiàn)在進(jìn)入淘寶已經(jīng)晚了“,”我怎么一年了還是3心“…等等。您是否也正在內(nèi)心說著同樣的話呢?
到底是那些障礙跟迷思阻礙了皇冠之路?究竟您這當(dāng)局者那些事情沒有看清楚?這篇短文剖析“從星級賣家到皇冠賣家的三大瓶頸”,為您解開心中的謎團(tuán)。大家準(zhǔn)備“對號入座”了。
1.巧婦難為無米之炊-沒有“貨源“怎么辦:
大多數(shù)賣家都存在著貨源找尋不易的情況。不是找不到性價比高的產(chǎn)品,就是因為提貨量少,供應(yīng)商看不上,不愿意給予支持。如此不斷的惡性循環(huán),導(dǎo)致無法成長,原地踏步,怨氣沖天,自暴自棄。此時得靜下心來想想,皇冠賣家的過去就是現(xiàn)在的您?!安粧仐?,不放棄”是送給您的六個字。
身為小賣家,沒有必要模仿大賣家的產(chǎn)品線或淘寶上的熱賣款。先專注在小眾利基市場,專門服務(wù)一小部分人。這能讓您先避開與擁有資源的大賣家競爭,也能取得供應(yīng)商支持。因為這類供應(yīng)商營業(yè)額都不會太大。只要態(tài)度好,讓人信任,就相對容易取得支援。
至于什么樣的產(chǎn)品適合?我的建議是,選擇您有興趣的產(chǎn)品,同時也有一定基數(shù)的消費者,不要單純?yōu)榱擞唵味x擇自己沒興趣的項目,那會生活的很辛苦,因為光靠毅力而沒有興趣的項目,堅持不了多久。
2.尋尋覓覓引頸期盼-沒有“轉(zhuǎn)化率“何來訂單:
新賣家關(guān)注的常是“如何引入更多流量”,而忽略真正重點“轉(zhuǎn)化率“。
請您先把90%的時間用來嚴(yán)格執(zhí)行“如何提高轉(zhuǎn)化率”。當(dāng)產(chǎn)品價格還不具競爭力,產(chǎn)品屬性也沒有獨特性,店鋪裝修不吸引人,調(diào)性混亂不統(tǒng)一,促銷活動雜亂無章,客服對談生硬不自在,不懂得傾聽客戶的意見跟真實需求,對產(chǎn)品的專業(yè)知識也未盡所能的掌握...。就算給你龐大的流量,客戶照樣看一頁就立刻離開。原因很簡單,因為您已經(jīng)背離了經(jīng)商跟銷售的本質(zhì),而太過專注”技術(shù)面“。
如果您的訂單轉(zhuǎn)化率是1/100,每100個人到您的店里,會產(chǎn)生一筆訂單。而您把精力花在做大流量到1000,如果理想化的等比例成長,那會是10單。從流量著手,讓1單變成10單。似乎非常正確。
但如果您換個角度思考。先把精力放在更好的產(chǎn)品,更低的價格,更專業(yè)的服務(wù),更清晰的美工,給客戶更多的優(yōu)惠促銷...,從而把轉(zhuǎn)化率提高到比如2/100。也就是每100人到您的店,就能產(chǎn)生2筆訂單。那您想想,上一段文字的1000人到訪您的店鋪,就能產(chǎn)生多少訂單呢?答案是:20單!
先把重點放在“轉(zhuǎn)化率”,全副心思為客戶提供最好最棒的體驗。這才是您應(yīng)該做的事情。
3.酒再香也怕巷子深-“流量“不足何以成事
有了高轉(zhuǎn)化率就該努力提升流量,增加潛在客戶數(shù)。上架時間,關(guān)鍵字妥善利用,產(chǎn)品屬性填寫完整,類目選擇正確無誤,直通車深入實踐,鉆石展位曝光,淘寶促銷活動參與,淘寶客以及外網(wǎng)推廣強化…,所有淘寶提供的營銷工具都是您必須啟動并且優(yōu)化的重點。只有徹底執(zhí)行,流量才能穩(wěn)定上升,與改善過的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生1+1》2的綜效。
要提醒您的是,最好的營銷方法也得最用心堅持的人才能產(chǎn)生奇效。很多人直通車一開,就胡亂設(shè)定大量關(guān)鍵字。除了看花多少錢,帶來多少流量外,就不做其他分析。您是否把“萬堂書院”的所有課程都學(xué)習(xí)并且參加考試?您是否在量子統(tǒng)計中把自己當(dāng)成“科學(xué)家”般的研究店鋪的流量數(shù)據(jù)?
如果沒有,請現(xiàn)在重頭開始。一切都還不晚!
筆者并非跟大家距離遙遠(yuǎn)的超級大賣家,而是一位剛從淘寶開店三個半月晉升皇冠,預(yù)估第九個月可以往兩皇冠邁進(jìn)的實戰(zhàn)者,心路歷程貼近大多數(shù)的中小賣家,大家的瓶頸也是我才剛突破或正在掙扎中的,相信我們是“同一類人”。
“從星級賣家到皇冠賣家”將面臨諸多問題與挑戰(zhàn)。要做到皇冠賣家還需要經(jīng)過筆者尚未討論到的倉庫管理,ERP系統(tǒng),團(tuán)隊建設(shè),財務(wù)精算..等瓶頸關(guān)。本短文提綱挈領(lǐng)的把所有賣家都將面對的三個重點進(jìn)行初步分享。每一個細(xì)節(jié)均需形成專題才能詳細(xì)研討。未來有機(jī)會再為大家貢獻(xiàn)“從理念到動作”的一系列完整剖析。
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