由女裝想到的-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶女裝,淘寶代銷,淘寶營銷引流。

歷經(jīng)十年的發(fā)展，很多人在這股熱情的洪流中浮起來，也有很多人沉了下去。事物的發(fā)展總會延續(xù)著某些規(guī)律，在這一輪熱潮中有哪些人將會一直輝煌，又有哪些人可能只是曇花一現(xiàn)。若干年后的結果，都在于我們今天的選擇。

C2C陣營（淘寶為例）

在淘寶搜索女裝店鋪，可以搜索到12萬多家。在這一個龐大的群體中，生存著各式各樣的商家。

1、假貨與仿貨

很多人把假貨的存在都歸罪于淘寶的打擊力度不夠大，假貨是一個社會性的話題。淘寶暫時只能作為一個健康公正的平臺出現(xiàn)，逐漸的建立規(guī)范的規(guī)章制度，使這些店鋪在健全的規(guī)制與市場的調(diào)節(jié)中慢慢的自然的被淘汰掉。淘寶不可能一下把所有的店鋪直接關掉，這樣的操作成本與操作風險太大。假貨的存在在傳統(tǒng)市場已經(jīng)幾十年了，網(wǎng)絡只是市場的一種表現(xiàn)形式。當然淘寶的發(fā)展過程中某一時刻得益于這部分群體，某一時刻也將受阻于這部分群體。面對社會輿論的壓力，面對B2C的崛起，以及面對淘寶生態(tài)圈的自身優(yōu)化。淘寶的打擊機制將會越來越健全，打假力度將會越來越大。

2、代銷店鋪

網(wǎng)店代銷的實際創(chuàng)造的價值其實不并大，但是給消費者帶來的損害卻很大，在發(fā)貨時間，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，售后處理等方面都很難操作。互聯(lián)網(wǎng)的特點就是信息的通暢性，大趨勢是逐漸縮短商品到消費者之間的距離。在某一時刻確實可以利用信息的不對稱性賺到一點小錢，但是終非正道。淘寶現(xiàn)在的代銷群體還是很龐大的，也非?；靵y。很多情況可能是十幾家店鋪在代理同一家店鋪的商品，和商家一起在淘寶上經(jīng)營，有的甚至還會出現(xiàn)代銷的再代銷給別人的情況。淘寶大環(huán)境的改變應該會使這部分群體逐漸慢慢的走向滅亡。

3、代購店鋪

淘寶女裝店鋪的代購群體實為龐大，有些店鋪的規(guī)模已經(jīng)做到很大的規(guī)模了。大家最熟悉的應該是韓都衣舍了。這家店鋪的道路應該是，低利潤換取規(guī)模，通過規(guī)模取得客戶信任，在發(fā)展中打通產(chǎn)業(yè)鏈，后面可能還會兼著創(chuàng)建自己的品牌。店鋪的關鍵點在于塑造客戶店鋪為韓國代購的信任感、找爆款銷售、產(chǎn)品性價比與店鋪服務質(zhì)量的提升、海量的商品（大部分都不備貨）。

這部分市場需求雖然還有很長一段時間都會在持續(xù)發(fā)展中，但是類似這樣的店鋪也還會面臨很多危機。信任危機、經(jīng)營成本變高利潤低、客戶粘度不足、市場規(guī)則的改變與市場需求變化等都是未來需要考慮的。（那么低的價格，卻承擔了從設計、制造、品牌塑造、跨國運輸、銷售出貨的所有過程，有點滑稽。）

4、賣貨店鋪

這部分店鋪自己從批發(fā)市場拿貨，不強調(diào)衣服的品牌，以產(chǎn)品質(zhì)量和銷售服務去博得客戶的青睞。舉一家做的比較好的：綻放。這家店鋪在店內(nèi)布置了很多感性元素，使店鋪的價值似乎大于產(chǎn)品的價值，還有一個自助購物的元素打造的也很不錯。優(yōu)勢是在復雜的網(wǎng)店海洋中能給人別具一格的感覺，店鋪的親和力也使得與消費者的交易過程變得十分溫暖。相信這家店鋪的熟客回頭率與口碑傳播應該都很不錯。危機在于發(fā)展到一定的規(guī)模后很難突破，企業(yè)化的道路會很難。其實這條路很適合個人創(chuàng)業(yè)者，找好的貨，好好的賣。后期壯大后要逐步去個人化，將店主與消費者的感情培養(yǎng)塑造成品牌與消費者的感情培養(yǎng)。

5、貼牌網(wǎng)貨

這類店鋪都是經(jīng)營自己的品牌，但是還不能稱為網(wǎng)貨品牌。品牌是需要一定積累的，現(xiàn)在的貼牌門檻很低，做一個自己的牌子其實很簡單，但是要做成一個真正的網(wǎng)貨品牌就有點難度了。需要有清晰的定位，品牌塑造的能力，網(wǎng)絡銷售的技巧。做起來的成為淘品牌了，當然還有很大一部分在掙扎著。如果是生存其實有很好的一條路就是：找到網(wǎng)絡銷售比較好的服裝，做仿版，低利潤換取規(guī)模，通過規(guī)模去整合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，穩(wěn)住腳后開始在自己的產(chǎn)品設計與品牌營銷方面下功夫。

6、傳統(tǒng)女裝品牌

個人覺得國內(nèi)的品牌群體將會出現(xiàn)消退趨勢。受互聯(lián)網(wǎng)文化的影響，傳統(tǒng)品牌的轉變不應該僅僅是在銷售方式上的轉變，更重要的是品牌塑造與營銷技巧上的轉變。

7、淘品牌

淘品牌的狀態(tài)是女裝行業(yè)在電商的巔峰狀態(tài)。舉例兩個有代表性的歐莎和裂帛。

前者客戶群普眾，后者客戶群精準。前者會擁有很大規(guī)模的客戶，后者會擁有很大深度的客戶。對品牌的跟隨性前者的客戶沒有后者的客戶強烈。在現(xiàn)階段的淘寶環(huán)境中，前者的客戶群很大，后者的客戶群較?。ㄒ呀?jīng)嘗試在實體領域開闊）。前者借勢于時尚，后者借勢于名族風。前者強調(diào)外在，后者強調(diào)內(nèi)涵。前者可能會成為一家比較賺錢的企業(yè)，后者可能會成為一家偉大的企業(yè)。前者是一個務實主義者，后者是一個理想主義者。未來猜想：前者的進入門檻較低，面臨的競爭會多，市場需求變化很大，不穩(wěn)定因素也多。后者將會在某一時段受制于淘寶用戶群限制，是選擇去茫茫大海去尋找自己的客戶群，還是選擇蟄伏，強化內(nèi)部功力，等待淘寶客戶群的成長，最后化繭為蝶。如果未來會在淘品牌中出現(xiàn)一些國際化的大品牌，我賭后者。

理想化的淘寶女裝店鋪之路：第一階段，選好的款，低價出貨換取規(guī)模，積累客戶群，掌握產(chǎn)業(yè)資源。第二階段，逐步提高利潤增強品牌塑造能力，增加設計與營銷端的能力，提高產(chǎn)品附加值。第三階段，深化品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品的結合，挖掘更具文化價值的因素。

B2C陣營

B2C的客戶應該有兩類，第一類是網(wǎng)購新手客戶，第二類是在淘寶受過傷的客戶。環(huán)境在不斷的變化中，B2C的死亡率應該將會很高。

1、品牌商

現(xiàn)在很多品牌B2C企業(yè)都開始賣女裝了，賣文胸的，賣男裝的……這類企業(yè)的進入也應該會得到一定的市場份額?，F(xiàn)在品牌B2C在電商市場的就是無印良品似的角色，所以應該不會存在著品牌與分類沖突的情況。但是屬于電商的無印良品最后應該只會有一家。看清自己，專注發(fā)展或者是等待滅亡應該是可以選擇的。

做一個B2C網(wǎng)站，專門賣自己的女裝品牌應該前途不大。品牌只能生存與發(fā)展于有可比性的地方且熙攘人流。

2、平臺商

麥網(wǎng)賣男裝了，打造一個女性購物平臺似乎更適合她，有時候野心大其實是件壞事。既然這樣，這個艱巨的任務就交給你了——MMBUY。

平臺商的路應該在：低風險的情況下盡可能多的引進品牌商（甚至可以找淘寶的爆款自己隨便貼個牌），提升自身服務質(zhì)量，加強客戶感情培養(yǎng)，注重客戶粘度與口碑力度。恰當?shù)臅r候開始在平臺的基礎上建設自己的品牌，逐步打通產(chǎn)業(yè)鏈，加強品牌內(nèi)涵塑造，最后將品牌不限平臺的獨立發(fā)展。

狂想之作，難免粗糙。不足之處，還望海涵。

PS：有人給我留言說我中獎了，得到幕思城年會門票。誰給鑒定下……

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