中小賣家生存之道[個人拙見]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶中小賣家,淘寶店鋪裝修,淘寶營銷引流。

作為一個專職淘寶賣家，每天都在想什么，每天都在干什么，在電子商務這片汪洋中你把握的住航向嗎？是否會偏離自己的軌道，是否會因為種種問題得不到解決而放棄。就自己在3個月中總結(jié)出來的問題和經(jīng)驗分享下，期望高手予以指正和解惑。萬謝···

1，店鋪定位。在做之前你就應該考慮好這個市場，定位的關(guān)鍵不是在于什么好賣不好賣，關(guān)鍵是你有沒有這方面的貨源和優(yōu)勢。你對這個行業(yè)了解多少。別人好賣的，你不一定賣的好，別人賣不動的，如果你有絕對性的優(yōu)勢，我相信你的店鋪也能在同行中脫穎而出。

2.，貨源和渠道。這個是很重要的，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源是一個店鋪快速成長的關(guān)鍵。但是作為一個中小賣家，我想絕大多數(shù)都是做別家的代理的?？赡苣阗u的商品網(wǎng)上有上百家和你賣的一樣，甚至連標題，圖片都一模一樣。估計就是價格從十幾到一百幾不等。你跟買家說你家的價格高是因為質(zhì)量好，你覺得別人信嗎？什么都一樣，買家又看不到實物，他憑什么相信你的就比別人的好。這個階段就進入了價格戰(zhàn)的死胡同了。價格戰(zhàn)一開始。利潤就會降下來了。沒足夠的利潤支撐，你還能花大把的錢去推廣嗎？最后就是一個惡性循環(huán)。對于價格戰(zhàn)，我目前是兩種應對側(cè)略。1：把自己的成本降到最低，有條件的可以自己找工廠生產(chǎn)。一樣的衣服，做貨成本應該差不多的，別人也是為了賺錢?？傆袀€承受的底線。如果你能接近這個底線的話，在價格戰(zhàn)中，你也是占有絕對的優(yōu)勢。這個時候就靠跑量來取得利潤。2.，控貨。這個也是最理智的方法。找點行業(yè)上熱賣的款，或者和你店鋪風格相近的款。感覺好賣的話，約幾個同行的朋友，做個100件。然后大家一分?？钍匠藥讉€人有，堅決不外流。價格協(xié)商好。保證大家都有較高的利潤空間。幾個人用心推廣一個款的話，很容易炒爆的。炒爆了，就算別人仿出來了，你也有足夠的價格空間和別人拼。

3。推廣。定位和貨源問題都解決了，就剩下產(chǎn)品的推廣了。流量決定成交，決定利潤。中小賣家推廣方面主要還是直通車和鉆展吧。硬廣咱玩不起。直通車怎么個推廣法，這個看自己的實力了。燒關(guān)鍵詞，或者燒類目。有錢的還可以搞下單品熱賣什么的。及時下載詞表更新關(guān)鍵詞。一般最少一個星期維護下直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置和出價設(shè)置。推廣費還是量力而行吧··廣告宣傳是說不清楚的。有沒有效果，有多大的效果取決于很多因素。不能說燒車就一定有效果，但是不燒就一定沒效果。

4。服務質(zhì)量?，F(xiàn)在淘寶將服務得分也加入到搜索權(quán)重里面了。這個我覺得還是挺不錯的。好的服務質(zhì)量除了能促成訂單成交外，還能提高客單價。不斷的積累老客戶。提高店鋪人氣。提升店內(nèi)商品的搜索權(quán)重。

5。店鋪裝修。好的裝修可以讓店鋪從整體上提升一個檔次。提高客戶在店鋪的停留時間。瀏覽頁面。對商品的成交和客單價的提高也有很大的幫助。說不準別人喜歡你的整體風格就把你的店鋪給收藏了哦。這個也是積累人氣的辦法。

6。客戶管理系統(tǒng)。賺別人一次錢不叫成功，成功就在于你賺了別人一次錢以后，別人還心甘情愿的給你賺第二次，第三次···。把每一個客戶都當朋友一樣對待。定期的給他們一個短信問候一下。上新款了給他們一些適當?shù)膬?yōu)惠和折扣。每個月再老顧客之間搞些實質(zhì)性的促銷讓利活動。不要把生意做的太死板，太單純了。

7。倉庫管理。有多少貨，缺什么貨應該心中有數(shù)。及時的補貨備貨。銷量不大的話，最少每周也應該統(tǒng)計下吧。盡量不要因為缺貨或者晚發(fā)貨而流失了客戶。

8·····

暫時就想到這么多了···希望大家多多指點和補充啊。真心的掏干貨向大家請教。

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