談?wù)劕F(xiàn)在熱門(mén)百貨策略-list銷售。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營(yíng)銷策略,淘寶營(yíng)銷引流。

在下不才，把V版的達(dá)爾文進(jìn)化論前前后后看了三遍，實(shí)在是發(fā)人深?。ㄎ沂囊獙W(xué)習(xí)V版的真啰結(jié)合，即真知灼見(jiàn)和羅里吧嗦），話說(shuō)昨天做夢(mèng)還夢(mèng)到V版。。。。，好，看來(lái)V版有做超級(jí)無(wú)敵時(shí)尚買(mǎi)手的潛質(zhì)gay，呵呵。

我想聊聊現(xiàn)在比較熱門(mén)的話題，list銷售，即把首頁(yè)的一大塊地?fù)Q乘list導(dǎo)航，真正學(xué)習(xí)零售巨頭的智慧?？纯磭?guó)內(nèi)做百貨又比較大的，當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、淘寶MALL、京東、一號(hào)店、QQ、有?。ㄒ阉溃?、樂(lè)酷天（生死未卜）、新浪（半死不活）、呼哈（這家我喜歡，都是美女模特），先就這么多吧，畢竟不是每家都用的到。其中只有淘寶是玩list的，而且是從開(kāi)始就玩到現(xiàn)在了，我估摸這也是他家可以百花齊放的一個(gè)原因，當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、再加個(gè)amson.com，都沒(méi)這么玩，京東的首頁(yè)上還有大量的單品，卓越已經(jīng)開(kāi)始跟他爸爸學(xué)把單品直接導(dǎo)到二級(jí)分類或者搜索上，對(duì)老妖孽當(dāng)當(dāng)關(guān)注的肯定也發(fā)發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)首頁(yè)開(kāi)始有部分產(chǎn)品往二級(jí)類目去導(dǎo)。ps我擦，忘了淘寶mall…，等下補(bǔ)上。

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為什么卓越、當(dāng)當(dāng)愿意放棄馬上就能成交的訂單，而要開(kāi)始往二級(jí)分類上導(dǎo)流量呢？誰(shuí)能告訴我？因?yàn)閼?zhàn)壕太短，我估計(jì)當(dāng)當(dāng)、卓越、京東每家每天在首頁(yè)的pv能上（保密）w吧，uv在（保密）w的樣子，3成流量去了搜索，3成流量去了招牌產(chǎn)品（書(shū)和3C），1-2成流量去了類目樹(shù)，而剩下的3成就都在首頁(yè)單品了，然后每家人家都在想，怎么才能把銷售提高呢？嚴(yán)抓選品吧，嚴(yán)抓監(jiān)測(cè)吧，嚴(yán)抓產(chǎn)品展示吧（轉(zhuǎn)換率），但發(fā)現(xiàn)怎么玩銷量都無(wú)有顯著提升，照v哥的話講：100%以下的那不叫增長(zhǎng)！嘎嘎。所以當(dāng)當(dāng)和卓越開(kāi)始尋思，怎么玩呢？于是大家都開(kāi)始玩人頭戰(zhàn)，注意這里不是用戶，而是員工，拼誰(shuí)的薪水高唄，拼誰(shuí)的待遇好唄，再套句V哥的話：這圈子太小了！嘎嘎。漸漸地大家發(fā)現(xiàn)，三個(gè)公司里多了好多淘寶的人，是的，淘寶！淘寶玩什么最轉(zhuǎn)？list+單品導(dǎo)入二級(jí)分類。好，當(dāng)當(dāng)和卓越開(kāi)始把那3成的流量導(dǎo)入到二級(jí)分類，但是導(dǎo)多少呢？這事靠譜么？產(chǎn)品扛得住么？于是兩家你看看我，我看看你，好吧都先導(dǎo)一部分過(guò)去。大家可以去當(dāng)當(dāng)首頁(yè)、淘寶首頁(yè)、卓越首頁(yè)把所有鏈接都過(guò)一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：淘寶的首頁(yè)=類目+list+資訊（美女）+導(dǎo)入到二級(jí)類目+專題活動(dòng)+極少量的單品。卓越首頁(yè)=類目（這么??？？）+個(gè)性推薦+少量導(dǎo)入到二級(jí)分類的list+專題活動(dòng)+一點(diǎn)點(diǎn)單品（黑一句，它家真的沒(méi)啥研究的。。。），京東首頁(yè)=類目+專題活動(dòng)+大量的單品位，當(dāng)當(dāng)首頁(yè)=類目+專題活動(dòng)+大量單品位+少量的導(dǎo)入到二級(jí)分類的單品位。換句話說(shuō)，當(dāng)當(dāng)和卓越在這塊開(kāi)始領(lǐng)先京東了，但是反過(guò)來(lái)看京東的一級(jí)導(dǎo)航上有l(wèi)ist大表，貌似他家在這塊又領(lǐng)先當(dāng)桌，不過(guò)流量能分多少，誰(shuí)知道呢。話到這里，當(dāng)當(dāng)和卓越這步跨的非常明知，因?yàn)閘ist可以更有效地捕捉用戶需求，換句話說(shuō)，銷量會(huì)“噌”“噌”“噌”的往上跑，但這個(gè)時(shí)候就是要考驗(yàn)sku的時(shí)候了，壓力好大呀~~~

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好問(wèn)題，目前l(fā)ist只有淘寶在玩，當(dāng)卓京都還在玩單品位+專題活動(dòng)呢，所以我舉個(gè)側(cè)面的例子以便大家理解：細(xì)心地朋友觀察一下當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶mall、京東在左邊的類目樹(shù)；你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有卓越一家還在玩小空間（學(xué)習(xí)經(jīng)典，經(jīng)尊師命？），我估算當(dāng)當(dāng)和京東在每次擴(kuò)大類目樹(shù)空間的時(shí)候，導(dǎo)入到其他館里的流量會(huì)增加20%以上，再看看卓越，我估計(jì)他現(xiàn)在能導(dǎo)入到百貨各分類的流量相當(dāng)之少，所以卓越在百貨這塊應(yīng)該也在玩N個(gè)單品爆款，當(dāng)然京東和當(dāng)當(dāng)也在玩，只不過(guò)他們相比較卓越更能捕捉用戶需求（可憐的sku....，必須強(qiáng)化！必須強(qiáng)化?。?。淘寶mall就別提了，它多嬌貴，基因又好，生來(lái)就會(huì)玩list。不過(guò)淘寶mall首頁(yè)，沒(méi)有一個(gè)鏈接是去二級(jí)分類的（類目不算），類目+專題活動(dòng)=沒(méi)有強(qiáng)sku支撐的王道。

因?yàn)闆](méi)打草稿，外加在下不才，肯定有很多地方說(shuō)錯(cuò)了，歡迎指出。

最后在喊一下v版的口號(hào)：B2C拼的是實(shí)力，B2C要把零售玩轉(zhuǎn)，就得拼刺刀。

好了，在下去和v版在夢(mèng)里相會(huì)了。。

ps，最近在北京。

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