從[小月月]現(xiàn)象看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段——?dú)v數(shù)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶營(yíng)銷手段,淘寶營(yíng)銷事件,淘寶賈君鵬,淘寶營(yíng)銷引流。

首先聲明，此文不分先后，所謂十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件，只是介紹這幾年來網(wǎng)絡(luò)上比較有代表性的事件性炒作現(xiàn)象。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所起到的作用越來越關(guān)鍵。他們究竟成功或失敗在哪里？此文將逐一盤點(diǎn)，供讀者參考，從業(yè)者共享，謝絕跨省。一、賈君鵬事件賈君鵬事件可謂事件性營(yíng)銷的開山之作，魔獸世界肯定不是第一個(gè)運(yùn)用事件進(jìn)行炒作的商家，但迄今為止，依然是業(yè)界的神話，可謂天天被模仿，從未被超越。從“魔獸世界吧”的萬丈高樓，到各個(gè)電視臺(tái)的報(bào)道，再到春晚馮鞏的那句“我媽媽喊我回家偷菜”，就算是如今的拜月教主“小月月”也達(dá)不到賈君鵬當(dāng)年的高度。這種“病毒式”營(yíng)銷，最大的特點(diǎn)就是易于傳播，“某某某，喊你回家吃飯。”這句我們兒時(shí)經(jīng)常聽到的一句話，現(xiàn)在聽來卻有那股子土里土氣的時(shí)尚，符合大眾返璞歸真的審美需求，以至于大多數(shù)人都愿意把這句話作為自己的口頭禪。這樣一來，想不火，都難。當(dāng)然，“賈君鵬”能紅，不能不提他那些不靠譜的爺爺、奶奶、姥姥、姥爺、爸爸、媽媽、同學(xué)、對(duì)象之間錯(cuò)綜復(fù)雜的3p，4p，5p，6p……的關(guān)系。這些跟風(fēng)的，不排除網(wǎng)友自發(fā)行為，但萬丈高樓的地基，卻是團(tuán)隊(duì)建立的。就好比，一個(gè)人看著天空，你絕對(duì)會(huì)忽視，三個(gè)人看著天空，你覺得好奇，十個(gè)人看著天空，你也會(huì)跟著湊熱鬧，一百人看著天空，那就是新聞了。二、王老吉王老吉事件起源于汶川地震一億元的捐款，如果說這一億元是炒作資金，那么在今天羅列的這十個(gè)炒作事件來看，無疑是本錢下得最大的。但我相信，王老吉捐款的初衷不僅僅是為了炒作。在此，我對(duì)王老吉所在的加多寶集團(tuán)表示崇高的敬意，也不懷疑該企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。但是，這些不能粉飾王老吉炒作的本質(zhì)。有人說，王老吉很低調(diào)，因?yàn)樗麄冊(cè)诰杩瞵F(xiàn)場(chǎng)只字未提“王老吉”。其實(shí)在這個(gè)世界上，被廣大群眾津津樂道的人或事是不可能與低調(diào)掛鉤的，加多寶之所以沒有過多的提及王老吉，僅僅為了給自己的“低調(diào)”做理論依據(jù)。負(fù)責(zé)炒作王老吉這個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)是幸福的，因?yàn)樗麄兛梢允冀K站在廣大人民的立場(chǎng)，說“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！”，“今年過節(jié)不收禮，要收就收王老吉”，“不管什么炒不炒作的，就他能拿出那么多錢來，就應(yīng)該頂！”……套用網(wǎng)友的話說就是“用真金白銀在關(guān)鍵時(shí)刻起到的宣傳效果比任何苦思冥想、精心策劃的炒作效果都要好”，玉樹地震的1.1億捐款，更能看出該企業(yè)做的是品牌，不僅是廣告。三、凡客誠(chéng)品又一病毒式營(yíng)銷的經(jīng)典之作，起源于韓寒的廣告語“愛網(wǎng)絡(luò)，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己”。在廣大網(wǎng)民對(duì)于病毒式營(yíng)銷幾近免疫的今日，依然能有如此成績(jī)，算得上不小的奇跡。“凡客體”之所以能火，除了炒作團(tuán)隊(duì)“自發(fā)性”跟風(fēng)以外，最主要的，是滿足了“文采帝”，“ps帝”，“邏輯帝”，“真理帝”……的心理需求。大部分成功的炒作案例都是如此，起初的“看上去很火”大多是炒作團(tuán)隊(duì)的功勞，如果“真的很火”，炒作團(tuán)隊(duì)的工作就變成辟謠、揭露以及收錢了。其中郭敬明的“我愛炒作，不愛寫作。”成龍的“愛中藥世家，更愛代言。當(dāng)然，最開始我都是拒絕的。”趙忠祥的“愛動(dòng)物世界，也愛女人世界，我不是誰的緊爺，我不是GAY”之類的調(diào)侃，更是讓人拍手稱快。四、微軟今年七月份，一篇名為“90后被70后潛規(guī)則、虐待、折磨、被逼陪客始末！”的文章在天涯發(fā)布后，短短兩天，點(diǎn)擊量就突破百萬。整個(gè)過程是這樣的，“90后實(shí)習(xí)生弄丟客戶硬盤→被70后老板潛規(guī)則→70后老板因其不是處女→對(duì)其百般刁難讓她去陪客戶→90后實(shí)習(xí)生不肯，頂撞老板→被打、被威脅、被男友知道→90后忍無可忍，發(fā)誓報(bào)復(fù)老板→尋找丟失硬盤，愿意肉償→“熱心”網(wǎng)友爆出90后QQ空間→90后不斷更新日志，并與網(wǎng)友互動(dòng)→某網(wǎng)友爆出硬盤資料→內(nèi)容為70后老板設(shè)計(jì)好的MSN手機(jī)資料。”說到底，就是為了給微軟新推出的一款類似于“MSNPhone”的產(chǎn)品造勢(shì)。關(guān)于這個(gè)炒作事件，我不想說的太多，因?yàn)閷?shí)在是沒有什么技術(shù)含量，唯一的技巧就是過度開采廣大網(wǎng)友的同情心。我不知道這種狼來了的故事還會(huì)被演繹多少次，如果哪一天，狼真的來了，還有多少人會(huì)去關(guān)心真正需要關(guān)心的人？如果還有人固執(zhí)的認(rèn)為這件事是真的，那么請(qǐng)你想想這么重要的東西會(huì)落到一個(gè)小助理手里，而且還神奇的丟了？色副總可謂是最大惡疾，引起公憤，卻沒了下文？這么大的商業(yè)機(jī)密泄露，卻不了了之了？五、鐘莉穎“獸獸門”的跟風(fēng)之作“援交門”的女主角。今年三月份，因?yàn)?ldquo;不小心”流傳出的不雅照紅遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日，筆者依然很傻很天真的認(rèn)為“獸獸門”炒作事件并非出于獸獸自愿，因?yàn)楣P者固執(zhí)的認(rèn)為“不是所有的男人都叫謝霆鋒”，獸獸畢竟“還要嫁人”。我的理論依據(jù)是，“第一車模”知名度雖不高，但好歹能混入上流社會(huì)，一不小心嫁到豪門也不是不可能。獸獸現(xiàn)在紅了，就算走秀的身價(jià)漲了，但嫁人的身價(jià)卻大幅縮水，如果是自覺自愿的炒作行為，豈不得不償失？當(dāng)然，你可以說我事業(yè)心不強(qiáng)。為了支持我的理論，所以把這個(gè)位置讓給鐘莉穎。整個(gè)炒作過程很簡(jiǎn)單，比微軟還沒技術(shù)含量。后來該炒作團(tuán)隊(duì)也承認(rèn)了，按照他們的說法“根據(jù)鐘莉穎的要求，只要能夠炒紅，不管用任何手段都可以。”不能說這個(gè)團(tuán)隊(duì)一無是處，畢竟這也是“獸獸門”之后眾多門最吸引眼球的一個(gè)，但整個(gè)事件看下來，沒有一點(diǎn)兒亮點(diǎn)，只能說是中規(guī)中矩，之所以能紅，完全依仗鐘莉穎的犧牲精神。六、鳳姐關(guān)于鳳姐我實(shí)在是不想多說，鐘莉穎、獸獸的走紅滿足了觀眾的視覺要求，而鳳姐的走紅，卻只能說是時(shí)代的悲哀了。理性的看待芙蓉，鳳姐事件，其實(shí)她們滿足了我們的心理需求。前幾年有個(gè)小品，句號(hào)扮演一名挨揍公司的員工，只要人家給錢，就能揍他。鳳姐的作用和句號(hào)扮演的角色差不多，只是肉體上和心靈上的區(qū)別，然而跟句號(hào)，百八十塊的報(bào)酬不同，鳳姐廣告代言費(fèi)最低八萬，這就有點(diǎn)兒說不過去了。我估計(jì)以后罵人都得這樣罵“你真鳳姐”，“你才鳳姐呢”，我們鄙視她的同時(shí)亦是在支持她。雖說炒作鳳姐的團(tuán)隊(duì)是成功，亦可稱之為“鬼才”，他們把負(fù)面的謾罵當(dāng)做走紅的動(dòng)力，不管是大方針還是實(shí)施過程都堪稱經(jīng)典。但看到鳳姐罵AV女優(yōu)，卻反被對(duì)方羞辱的報(bào)道，我真不知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)作何感想。七、冷凍干檸檬片花草茶寫了幾個(gè)大型的營(yíng)銷炒作事件，有的看官恐怕有意見了，“凈弄些沒用的，我想推廣我的淘寶店鋪，有什么例子？”接下來，介紹一個(gè)各大軟文網(wǎng)站都極力推崇的軟文。“大家看看我是如何擊退小三的！”這篇文章有人看過，有人沒看過。簡(jiǎn)單的說，就是一個(gè)少婦發(fā)現(xiàn)老公有小三，所以采取了理智對(duì)戰(zhàn)小三的策略，攻堅(jiān)戰(zhàn)就是拿著冷凍干檸檬片花草茶刀老公的公司，分給員工們喝。許多人把這篇軟文捧上了天，在我看來，這篇文章實(shí)在不怎么樣。事件炒作的過程，應(yīng)該讓人知道，你炒作的是什么，這件東西哪里好。而這篇文章，我看了一遍，竟沒看出他所要炒作的商品是什么。即便被軟文網(wǎng)收錄，也只能說被從業(yè)者注意。當(dāng)然，淘寶店做能支付的報(bào)酬畢竟有限，這篇軟文以算得上物超所值了。八、淘寶客近日，qq空間流傳著一篇名為“獨(dú)家揭秘---淘寶內(nèi)部員工秘密購(gòu)物通道！”的帖子，轉(zhuǎn)載量、分享量頗高，在百度，僅僅搜索這個(gè)標(biāo)題就有相關(guān)網(wǎng)頁六千多篇。事實(shí)上，根本不存在所謂的“秘密通道”，淘寶的銷售模式是個(gè)人對(duì)個(gè)人，賣的不是淘寶的東西，不可能存在內(nèi)部通道。這其實(shí)是淘寶客精心策劃的推廣活動(dòng)。淘寶客，是指幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人。我們看到的“秘密通道”，實(shí)際上是淘寶客的推廣鏈接。通過這個(gè)成交，淘寶客就能獲取一定比率的傭金。這個(gè)炒作成功的關(guān)鍵在于利用人們潛意識(shí)里長(zhǎng)期存在的“朝里有人好做官”的思想。就好比相信股票的內(nèi)部消息一樣，去相信這個(gè)所謂的“秘密通道”。而且值得一提的是，qq空間分享、傳播，已悄然成為商家炒作的又一個(gè)重要領(lǐng)地。九、愛Hi-Fi無意間看到天涯一篇名為“前女友做了我的岳母，我成了她的女婿”的帖子，直覺告訴我這是一篇廣告軟文，隨便看了看，果然，作者反復(fù)提及“愛Hi-Fi音響網(wǎng)”這個(gè)詞語。這個(gè)事件性炒作的核心內(nèi)容是說樓主買了一套多媒體音箱，物流送來一套愛Hi-Fi的家庭影院，進(jìn)而發(fā)生的各種人物糾葛。內(nèi)容符合小說的一些基本要素，像是個(gè)都市言情勵(lì)志劇，幾萬字換來二十多萬的點(diǎn)擊量并不算十分成功，也不像專業(yè)炒作團(tuán)隊(duì)的手筆，之所以把他放在這里，因?yàn)檫@個(gè)帖子無意間順應(yīng)了一個(gè)趨勢(shì)，那就是事件性炒作很有可能演變成在小說中插播廣告。不知道大家有沒有看《杜拉拉升職記》，《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》這兩部電視劇，一個(gè)習(xí)慣性抱著麥斯威爾杯子發(fā)呆的杜拉拉，一個(gè)從頭到尾講解淘寶如何使用的徐曉寧，還有之前春晚上的國(guó)窖1573，嵌入式廣告，已然成為流行趨勢(shì)。這兩三年來，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都在挖空心思制造炒作事件，網(wǎng)友的免疫力越來越強(qiáng)，“小三兒”，“小姐”的故事已不再吸引眼球，這個(gè)時(shí)候，把事件設(shè)定為長(zhǎng)篇小說，倒是能吊足網(wǎng)友的胃口。十、小月月如果說愛Hi-Fi無意間順應(yīng)了事件性營(yíng)銷長(zhǎng)篇連載的趨勢(shì)，那么“小月月事件”就是這一趨勢(shì)最好的佐證與代表。“小月月”的脫穎而出，可以說是集萬家之所長(zhǎng)，首先以小說的角度講，按照倪匡的說法小說分為兩類“好看的，不好看的。”這篇“小說”不管從文筆還是故事情節(jié)上看，無疑都是好看的。然后，文章指向清晰，讓我們“愛”上了極品的“小月月”，符合新聞的特征，人們總是喜歡關(guān)注異類，尤其是群嘲的對(duì)象，這點(diǎn)在鳳姐，芙蓉身上都得以體現(xiàn)。然而，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“小月月”迅速走紅的另一個(gè)重要原因就是天涯的支持，或者說，“小月月”根本就是天涯一手導(dǎo)演的。原帖第一天就得到首頁推薦，以天涯的更新速度，即便是莎士比亞復(fù)活，也不可能這么快走紅。除此之外，番外、同人的首頁推薦，不能不說是天涯打出的漂亮組合拳。在百度推出賈君鵬，網(wǎng)易推出“美女收廢品”，淘寶推出“三十個(gè)夜晚換寶馬一周使用權(quán)”，新浪微薄最大限度的發(fā)揮名人效應(yīng)，貓撲將三俗進(jìn)行到底的時(shí)候，天涯流量日益走低，所以制造出了“小月月”事件，并借此絕地反擊，從瀏覽量上看，天涯的排名上升近二十名，足見這次炒作事件是成功的。單從技術(shù)角度講，“小月月”事件足可以媲美當(dāng)年的賈君鵬，可謂是事件營(yíng)銷的又一經(jīng)典案例。這種模式還會(huì)一直持續(xù)下去，“小月月”事件的深遠(yuǎn)影響在于，不久的將來，可能會(huì)有更多的廠家贊助網(wǎng)絡(luò)寫手，在他們的小說中植入廣告。在廣告成功植入到小品、電視劇之后，小說中植入廣告肯定是必然趨勢(shì)。

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