淘寶直通車廣告原理一一一之魔鬼詞典版-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶羊群效應(yīng),淘寶直通車廣告圖,淘寶營銷引流。

直通車的原理:在買家目光經(jīng)過的地方貼個(gè)廣告,告訴大家你有個(gè)好賣的產(chǎn)品!讓大家都來看一下,如果中間有需要的可能就會(huì)跟著別人一起買下!淘寶網(wǎng)幫你把那些可能要買的人的錢變成你的錢!

如果你的產(chǎn)品本身不好賣,沒有成交,或者評(píng)價(jià)里面很多人說不好,那就等于是告訴大家你有個(gè)不好賣的產(chǎn)品,很差,讓大家來看你的笑話,大家看完了笑話就會(huì)走開了,這些看笑話的人就幫淘寶網(wǎng)把你的錢變成淘寶網(wǎng)的錢!

直通車原理就是加深馬太效應(yīng):你有銷量的,上帝還要給你,你沒有銷量的,上帝還要奪去!直通車就是一個(gè)錦上添花的工具,絕對(duì)不會(huì)雪中送炭!

寫得很殘酷,但這是用血汗錢總結(jié)出來的規(guī)律,商戰(zhàn)就會(huì)有血肉橫飛的場面,成為強(qiáng)者才能不被消滅!基于以上原理:

如果你新上的產(chǎn)品,沒有成交紀(jì)錄,沒有客戶評(píng)價(jià),請(qǐng)你一定不要上直通車,多少錢都會(huì)被浪費(fèi)掉的!(今天還可以買蘋果四代的,明天就只能買四袋蘋果了!)

現(xiàn)在淘寶的買家買產(chǎn)品是一定會(huì)看成交紀(jì)錄和買家評(píng)價(jià)的,等你的產(chǎn)品自然銷售了一定的時(shí)間,有了基本的成交紀(jì)錄和買家好評(píng)以后再做直通車廣告,才會(huì)有交易,現(xiàn)在淘寶的交易行為整個(gè)就是一個(gè)典型的羊群效應(yīng),買家都是盲從的,哪里人多到哪里,哪個(gè)產(chǎn)品熱賣就更多人買!

直通車就是一個(gè)錦上添花的工具,絕對(duì)不會(huì)雪中送炭,請(qǐng)你在做直通廣告以前一定要研究你的產(chǎn)品交易紀(jì)錄和好評(píng)情況,尊重直通車的規(guī)律,按規(guī)律辦事!自己做足功課,好過浪費(fèi)了錢以后在幕思城里罵直通車,罵淘寶網(wǎng)!

個(gè)人理解,一家之言,目的是拋磚引玉請(qǐng)高手賜教.

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精彩回貼:

45樓shadowy218

@10-11-0214:28

羊群對(duì)于羊來說是一種保護(hù)；羊群效應(yīng)就未必不好，對(duì)于消費(fèi)者來說。。。作為新品，如果你沒有評(píng)價(jià)，你就要通過其他的辦法來說服顧客購買。。。

46樓szspcp

(深圳)@10-11-0215:00回復(fù)：

45樓@shadowy218

你是第一個(gè)提出羊群效應(yīng)對(duì)買家也是一種保護(hù)的觀點(diǎn),非常精辟!

羊群效應(yīng)也制約了賣家的產(chǎn)品必須是質(zhì)量好,價(jià)格不高的產(chǎn)品,否則羊群里肯定會(huì)有人提出跟其它賣家對(duì)比價(jià)格高,質(zhì)量差,服務(wù)差的負(fù)面信息,淘寶的評(píng)價(jià)機(jī)制將使這些負(fù)面信息迅速傳導(dǎo)到新買家那里,從而使后面的羊做出不買的決定!這就是保護(hù)!

站在賣家角度,要利用羊群效應(yīng),站在買家角度,羊群效應(yīng)將降低購物風(fēng)險(xiǎn)!因?yàn)槟敲炊嗳硕假I了它,那么多人的都選擇了它,相信大家的智慧會(huì)比我一個(gè)人的智慧要高!

新品的銷售,沒有羊群效應(yīng)可以利用,重點(diǎn)首先是商品描述,要有足夠打動(dòng)買家心靈的內(nèi)容,她不動(dòng)心,你沒機(jī)會(huì)!回憶一下你當(dāng)初怎么追你女朋友的,要使出那個(gè)勁來,商品描述就象是產(chǎn)品寫給買家的情書,要充分展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),展示能為買家?guī)淼暮锰?讓買家相信你,相信你的產(chǎn)品,相信你產(chǎn)品的質(zhì)量是滿足需要的,相信你產(chǎn)品的價(jià)格是物超所值的,,相信購買你的產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)是為0的,這樣,才能讓你的產(chǎn)品迅速被人買走!新品第一筆交易的成交意義很大,站在買家角度來看,第一個(gè)買風(fēng)險(xiǎn)比較大,所以第一個(gè)買家可以給出一些優(yōu)惠來促成交易!

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