看得見(jiàn)的未來(lái):團(tuán)購(gòu)+LBS+開(kāi)放平臺(tái)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨
2023-01-02|19:01|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:63
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本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶開(kāi)放平臺(tái),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。
有一天,你的生活會(huì)是這樣的:
中午,你想吃飯了,掏出手機(jī),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)定位你所在的位置,然后顯示出來(lái)離你最近500米范圍內(nèi),都有哪些飯店在做促銷(xiāo);然后你選擇其中一家,到了飯店,吃完飯,你掏出“XX卡”,憑借這個(gè)卡片,飯店給你打了6折,并且你獲得某網(wǎng)站的積分。
當(dāng)然,手機(jī)也可以是網(wǎng)上的地圖;場(chǎng)景也可以是你出差到了外地,或者在某個(gè)地點(diǎn)約了合作伙伴;500米也可以是1000米;飯店也可以替換為咖啡廳、KTV、健身房……其實(shí),也可以是某個(gè)NIKE專(zhuān)賣(mài)店。
在我看來(lái),這個(gè)未來(lái)很可能會(huì)促使一家比淘寶更大的公司出現(xiàn)。每一個(gè)人都是買(mǎi)家,他甚至不需要有網(wǎng)銀,而每一個(gè)實(shí)體店,都是賣(mài)家。
這個(gè)未來(lái),它的構(gòu)成要素,在我看來(lái)有3點(diǎn):
1、LBS(LocationBasedService地理位置服務(wù));
解釋一下,目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很火,但有很多團(tuán)購(gòu)活動(dòng)很吸引人,參加的人未必多,最主要的原因可能是地理限制,畢竟誰(shuí)也不會(huì)為了吃一頓飯,跑100公里,而如果是離自己很近的飯店打折,那即使折扣不大,我們也一定愿意參與;所以,LBS很重要;
這里引申說(shuō)幾句:①團(tuán)購(gòu)的同行們也在思考,最開(kāi)始的時(shí)候,我們團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)考慮過(guò)做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航,我們說(shuō),如果要做,就一定要做的有特色有創(chuàng)新有價(jià)值,其中一點(diǎn)就是地圖服務(wù),把團(tuán)購(gòu)信息標(biāo)注在地圖上,讓網(wǎng)民可以找到離自己最近的,當(dāng)然后來(lái)因?yàn)榫τ邢蓿ㄒ驗(yàn)橐呀?jīng)做了猛買(mǎi)網(wǎng),之所以做團(tuán)購(gòu)網(wǎng),而不是團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航,是因?yàn)樽铋_(kāi)始確實(shí)沒(méi)想到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)這么多),沒(méi)有做團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航,但過(guò)了幾個(gè)月,發(fā)現(xiàn)很多團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航已經(jīng)有這個(gè)服務(wù)了,其實(shí)是很好的;②像一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,有的分東西城,有的分幾個(gè)區(qū),我見(jiàn)過(guò)最夸張(其實(shí)也是我認(rèn)為最應(yīng)該的)的是搜房的團(tuán)購(gòu),他是分小區(qū),比如說(shuō)天通苑,北苑家園、后現(xiàn)代城等;當(dāng)然,搜房很理想化的分了這么多,但是實(shí)力有限,并沒(méi)有真正給做起來(lái)。
2、event,這里理解為促銷(xiāo)、打折等活動(dòng);
在團(tuán)購(gòu)之前,其實(shí)大眾點(diǎn)評(píng)之類(lèi)的網(wǎng)站,收錄了很多信息,雖然也有很多人使用,但是其市場(chǎng)價(jià)值并沒(méi)有得到最大的化的體現(xiàn),也就是沒(méi)有很好的體現(xiàn)出來(lái)商業(yè)化,例如引導(dǎo)商戶(hù)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);據(jù)說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)開(kāi)通團(tuán)購(gòu)后,估值提升了好幾個(gè)億,也就直接證明了團(tuán)購(gòu)或者團(tuán)購(gòu)所代表的促銷(xiāo)、打折的價(jià)值。
3、開(kāi)放平臺(tái)(這里的開(kāi)放平臺(tái)和普遍所說(shuō)的技術(shù)性的開(kāi)放不同,意思是說(shuō)允許商家入駐,而非全部自己來(lái)做)
如果打開(kāi)手機(jī),或者打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)地圖,發(fā)現(xiàn)離你最近的有促銷(xiāo)信息的網(wǎng)站,離你有10公里,相信我,那不是一個(gè)可以爆發(fā)的市場(chǎng)。依賴(lài)銷(xiāo)售一個(gè)一個(gè)商家去談,是沒(méi)有機(jī)會(huì)的,只有依賴(lài)開(kāi)放平臺(tái),讓商家自己來(lái)輸入信息、管理信息,并且像淘寶一樣對(duì)商家進(jìn)行管理,才會(huì)真正做成一個(gè)偉大的事業(yè)、帝國(guó)。
這是一個(gè)誘人的蛋糕,不知誰(shuí)能吃下。
在目前所有的網(wǎng)站里,毫無(wú)疑問(wèn),拉手是最堅(jiān)定著向著這個(gè)方向走的,最開(kāi)始的時(shí)候,很多人不理解拉手為什么鼓吹“groupon+Foursquare”,他們本來(lái)就是黃金搭檔;前一段時(shí)間,看到拉手開(kāi)放平臺(tái)的傳聞,所以如果不出意外,拉手會(huì)沿著這條線(xiàn)走下去;
目前看來(lái),拉手是唯一一家有這樣的戰(zhàn)略意識(shí)或者意圖的,其他的,并未看出。但嚴(yán)格來(lái)說(shuō),拉手其實(shí)不算是最近的,至少有一些是表面上看更近;
例如大眾點(diǎn)評(píng)、飯統(tǒng)網(wǎng),例如58等分類(lèi)信息網(wǎng)站;這些有很廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ),在3要素里,有一條是開(kāi)放,但開(kāi)放并不一定意味著,只要你一開(kāi)放,商家就會(huì)一哄而來(lái),你得有一定的宣傳推廣和逐步的客戶(hù)積累,所以點(diǎn)評(píng)、58等,辛辛苦苦這么多年的積累,其實(shí)是一個(gè)很好的基礎(chǔ)??上麄兡壳斑€只看到了groupon。
商業(yè)化的平臺(tái)管理其實(shí)并不容易,所以在管理經(jīng)驗(yàn)上,其實(shí)阿里系得天獨(dú)厚,可以說(shuō)什么都不缺,何況還有一個(gè)口碑網(wǎng)的布局,前一段時(shí)間,在某個(gè)群,有阿里的人問(wèn)“口碑現(xiàn)在做團(tuán)購(gòu)是不是有點(diǎn)晚?”其實(shí),如果是做純粹的groupon當(dāng)然稍微有些晚,但groupon并不是最終的未來(lái),對(duì)于最終的未來(lái)來(lái)說(shuō),其實(shí)阿里系還很早。
其實(shí)綜上所述,與其說(shuō),誰(shuí)更近,不如說(shuō):誰(shuí)更快!有的人看不到這個(gè)未來(lái),有的人,呃,譬如說(shuō)咱家,雖然也算在局內(nèi),但對(duì)于這么偉大的一個(gè)未來(lái),只能做一個(gè)看客,不由得唏噓。
其實(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展,與電子商務(wù)的發(fā)展如出一轍,如果硬要說(shuō)有什么不同,其實(shí)就是出售的商品的不同,除此之外,還有什么根本的不同呢?沒(méi)有了,不外乎,有的公司會(huì)發(fā)展為淘寶,有的公司會(huì)發(fā)展為當(dāng)當(dāng)、京東、麥網(wǎng)。賣(mài)出版物就像賣(mài)KTV,賣(mài)飯店就像賣(mài)食品,賣(mài)服飾就像賣(mài)美容……有什么不同呢?
其實(shí)今年可以說(shuō)是線(xiàn)上線(xiàn)下緊密結(jié)合的元年。
未完待續(xù),更大可能不再續(xù)。
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