淘寶MBA研究院詳細分析-淘寶搜索排序之相關性-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶寶貝排名,淘寶精準搜索,淘寶營銷引流。

相關性有三層意思，也是淘寶搜索排名的三層過濾規(guī)則。第一層是搜索相關性，就是說，只有標題里含有搜索詞的寶貝才被展示，其他都被過濾掉了，你也可以把這叫做關鍵詞相關性第二層就是類目相關性，就是說，在某個關鍵詞展示的寶貝里，有部分寶貝排名靠前了，而這些寶貝，恰好是與關鍵詞相關的分類下的寶貝第三層是客戶評價相關性，就是說，客戶覺得好的，認可的，就優(yōu)先推薦了，比如人氣排名中的30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客等人氣指標，就是在反映客戶評價的認可度。還有就是淘寶一直談的賣家服務。這些都是客戶的一種評價，一種認可。離開了這三條相關性后，其他的都沒什么了，有也只是一些細枝末節(jié)罷了。而這三層相關性有一個基本邏輯順序，這個順序是：搜索相關性過濾出來參與排名的寶貝，依照類目相關性初步劃分哪些寶貝有優(yōu)先排名優(yōu)勢，最后客戶評價相關性決定了最終排名。你也可以這樣理解這個基本邏輯順序：搜索相關性決定了哪些寶貝參與排名，類目相關性決定了哪些寶貝排名靠前，評價相關性決定了哪件寶貝排名靠前。已經(jīng)看明白的，下面的內(nèi)容就不用再看了。如果還不大明白的，請接著看下面的分析過程，可以查看圖文，保證你會有收獲。同時，需要提醒的是，這個分析過程是對你大腦的一種訓練，你的大腦被訓練得越徹底、越敏銳，你開店會越成功，比起訓練很少的大腦，你會越占優(yōu)勢。淘寶搜索排名規(guī)則之一：搜索相關性圖1從圖1可以明顯的看出，搜索相關性是淘寶搜索排名的第一規(guī)則。我們可以理解為被檢索到為排名第一，不被檢索到為排名第二，顯然排名第一是優(yōu)于排名第二的，這里的第一、第二的差別就更大了，代表著一個有機會展示，一個沒機會展示。這算是老生常談了，沒有誰不知道的了?，F(xiàn)在我們要做的是，如何讓我們獲得最多的展示機會，更大程度地參與到排名中來，這就涉及到一個關鍵詞選擇的問題了。你選擇的關鍵詞的搜索量，決定著你參與排名的可能性大?。坏切枰嵝训氖?，這不能代表你獲得成功的大小，因為排名有三個基本邏輯順序。這點下面你就明白了。那怎樣做最好呢？這里我們提一個關鍵詞設置的基本原則，那就是你的關鍵詞必須與業(yè)務相關并且客戶會搜索。圖2這里需要說明的一點是，你的詞與業(yè)務相關，有兩個方面的作用。第一就是獲得排名靠前的可能性，這個在下面的類目相關性里你會發(fā)現(xiàn)；另一個作用是保證你的轉(zhuǎn)化率。我們看一個反面的例子，比如你"掛羊頭賣狗肉".客戶因為你的招牌上的"羊頭"而來，是為了羊頭，他一般是不會買狗肉的。同時還要注意，轉(zhuǎn)化率是客戶評價的一個指標，轉(zhuǎn)化率好壞也在反過來影響著人氣排名。那什么詞與我們的業(yè)務相關呢？我們來看下面一個表格：圖3這個只是規(guī)則，一些指南。真正要做好，有賴于你對產(chǎn)品的熟悉和把握。可以說，一旦有競爭，比如搜索排名，對新手賣家都是不利的，因為新手賣家對自己的產(chǎn)品把握是不夠的，這樣就會造成設置的詞不準確。但不利并不是來自規(guī)則本身，而是來自賣家自身。那什么詞又是買家會搜索的呢？說來巧了，和上表提到的差不多，看表格：圖4可能還會搜索其他的，這個有賴于你對市場和買家的把握了。同樣的，規(guī)則對新手賣家是不利的，除非你真正去熟悉產(chǎn)品，熟悉買家，免得基本沒有出路。淘寶搜索排名規(guī)則是明顯的，這篇文章就會給你完全展示出來；淘寶搜索排名優(yōu)化也是有效的，是可以把握的，但這需要基礎，就是你對產(chǎn)品和客戶的把握，否則技術仍然是無用的。淘寶搜索排名規(guī)則之二：類目相關性圖5從圖上可以看出，展示的寶貝經(jīng)過關鍵詞過濾，也就是依據(jù)"搜索相關性"把標題里含有關鍵詞的寶貝檢索出來，之后把淘寶展示的前臺分類下的寶貝優(yōu)先排在了前面。這里說的前臺分類，就是圖上所指示的分類。為了把這個前臺分類優(yōu)先推薦更好地說明，我們來看"籃球"這個關鍵詞檢索的情形：圖6這里從圖片可以明顯判斷，搜索出來的寶貝，排在前面的就是籃球。這個精準搜索來自兩步，一步是標題里含有"籃球"這個詞，第二步是，把"籃球"這個前臺分類下的寶貝優(yōu)先展示出來了。關于實際搜索的結果，你可以到淘寶搜索了查看。既然淘寶搜索的排名與前臺分類有關，而前臺分類又有幾個，那么就自然有優(yōu)先順序了，也就是前臺分類中又有排名，比如你看到的，"籃球"這個詞，"籃球"這個分類，是優(yōu)于"籃球服"這個分類的，這樣的一個排名，基本符合下面三條規(guī)則：第一大類優(yōu)于第二大類，如"籃球"這個詞下，"運動/健身/球迷用品"優(yōu)于"其他"這個分類，而"其他"又優(yōu)于下面的分類，如果還有的話顯示的分類優(yōu)于隱藏的分類，這個沒什么好說的?？梢钥隙ǖ卣f，隱藏分類下的寶貝，要排名靠前，是不可能的了第一小類優(yōu)于第二小類，比如"籃球"這個詞"籃球"這個分類下的寶貝的排名，優(yōu)于"籃球服"下的寶貝。這里之所以強調(diào)這個，是要闡明分類正確、合理的重要性，不要出現(xiàn)亂放分類的情況。比如你賣的是籃球，而卻把寶貝分到"籃球服"這個分類下，就不要指望通過"籃球"這個詞排名靠前了。如果你是賣籃球服的，就要在標題里設置"籃球服"這樣的關鍵詞，并把寶貝放在"籃球服"這個分類下，不要指望獲得"籃球"這個詞的流量，你的流量來源是"籃球服"這個詞。我想，籃球、籃球服是很容易明白的，有些確不大容易弄對。我們來看下面的例子。比如說，你覺得"韓版女裝",和"夏季女裝"都適合你的寶貝，并且你想兩個詞都用，怎么辦呢？你可能考慮"夏季女裝韓版女裝",這自然很好，可是一般來說，這樣淘寶認為你關鍵詞堆疊，有作弊嫌疑了，圖7因此你需要改作"韓版夏季女裝"或者"夏季韓版女裝",或者其他別的形式。這里需要考慮搜索詞的格式的問題，怎么說呢？如果搜索詞是"夏季女裝",那么被展示的寶貝是寶貝標題里含有"夏季女裝"這個詞，如果搜索詞詞"夏季女裝",那么展示的寶貝里不僅有標題里含有"夏季女裝"這個詞的寶貝，同時還有標題里含有"夏季"和"女裝"這兩個詞的寶貝，不論這兩個詞是否緊貼在一起（關于具體情形，請自己搜索"夏季女裝","夏季女裝"查看，注意不要用雙引號的）。"韓版女裝"的情形是一樣的。而不論是"夏季韓版女裝"還是"韓版夏季女裝"搜索量都不會大，至少不會大于"韓版女裝"和"夏季女裝",因此你接收流量的詞應該是"夏季女裝"和"韓版女裝".剛才說了，如果你用的詞是"韓版夏季女裝",那么搜索"韓版女裝"是找不到你的，因為搜索出來的寶貝標題里"韓版女裝"是要緊貼在一起的，而你的屬于"韓版女裝"這種分開的情形。關于這個問題，需要探討淘寶詞庫過濾的問題，需要一集很長的教程，這里不便多說了。你最大可能接收"夏季女裝"這個詞的流量，到這里，問題出來了，如果你使用"韓版夏季女裝"這樣的詞，分在哪個類別，可以最大限度的獲得"夏季女裝"這個詞的流量，搜索一下就知道了圖8這點很明白了，你考慮不同的詞，分類是不一樣的，比如你的寶貝是連衣裙，你覺得適合"夏季女裝"這個詞，也適合"韓版女裝"這個詞，那么你肯定應該把寶貝分在"連衣裙"這個類目下，并且采用"韓版夏季女裝"這樣的詞，這里你主排的詞是"夏季女裝",而"韓版"只是為了說明你的產(chǎn)品特性而已，自然"連衣裙"這個詞是肯定要考慮的詞了。到這里的話，你也應該明白我們在"搜索相關性那里提到的關鍵詞設置原則了吧。與業(yè)務相關性保證了你的排名優(yōu)勢，因為不能保證你業(yè)務相關，那么與分類就不一致了。比如你賣的是"連衣裙",你使用了與業(yè)務不相關的詞，而你明顯把寶貝分在了"連衣裙"這個類目下，那么你使用的無關關鍵詞要排名靠前是不可能的，既然這樣，為什么還要用無關關鍵詞呢為了更好地實施類目相關性原則，我們給出以下兩條設置關鍵詞的基本方法第一，通過關鍵詞找分類，這個在上面的例子里就說明了，確定自己要排的詞，然后搜索哪個類目更合適。第二，通過類目設置關鍵詞，也可以叫做利用類目詞做關鍵詞。在你發(fā)布寶貝的時候，要求你選擇類目，圖9圖10這里面的詞，基本都是與你的業(yè)務相關的詞，同時有些是客戶會搜索的詞，同時與類目是最相關的，因此，選用這些詞做關鍵詞，是很理想的。這是一個非常只要的技巧，對你與找到合適關鍵詞是很重要的。為什么這些關鍵詞會是合理的呢這里面的詞，基本都是與你的業(yè)務相關的詞，同時有些是客戶會搜索的詞，同時與類目是最相關的，因此，選用這些詞做關鍵詞，是很理想的。這是一個非常只要的技巧，對你與找到合適關鍵詞是很重要的。為什么這些關鍵詞會是合理的呢？第一，淘寶給出的分類，或者指示的屬性，都是一些標準化的詞，也就是說，是被人們認可的詞，因此，這些詞是有搜索量的；第二，你使用這些詞，又把寶貝分在這些詞指示的分類下，或者設置了這些作為屬性，那自然是很相關性的了。比如你用"籃球"這個詞，分在"籃球"這個分類下，能不具有相關性嗎至此，我們回顧一下淘寶搜索排名規(guī)則：首先是依據(jù)標題里是否含有搜索詞來判斷，把標題里含有搜索詞的寶貝選出來其次是依據(jù)這些寶貝所在的分類，給出的基本的排名優(yōu)先推薦，確定了哪些寶貝排名靠前。淘寶搜索排名規(guī)則之三：評價相關性接下來，我們進入排名的最后一道關口，我把這叫做"評價相關性".也就是說，客戶對產(chǎn)品和商家的認可程度。關于這點的話，也就是買家買了你的產(chǎn)品后給的好評越多或者打分越高，對你的排名就越好。

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