化妝品淘品牌臆測-淘寶營銷引流淘寶干貨

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化妝品淘品牌臆測[1]淘寶雙十一節(jié)的活動，坊間大量流傳著某某淘品牌日銷售100多萬、200萬；某某傳統(tǒng)品牌日銷售2000萬。估計這些充滿顛覆性的數(shù)字大大地刺激了不少化妝品公司的老板，讓他們看得眼睛都快紅得滴血了。同時，他們開始摩拳擦掌、蠢蠢欲動了?；瘖y品淘品牌臆測[2]雙十一節(jié)的例子，片面讓老板們覺得，這淘寶賣貨，錢太好賺了。以前的哪些所謂的網(wǎng)上銷售、商城什么的都是浮云，這個雙十一節(jié)活動用數(shù)字真實的打動了他們。但雙十一節(jié)的銷售很大程度是依靠大力度的打折，但老板心里的算盤也打得蠻響：即使打5折銷售，也賺爽了?；瘖y品淘品牌臆測[3]對于實體的化妝品公司，它們要出一個淘品牌何其容易！讓公司現(xiàn)有的人手，產(chǎn)品線策劃、文案策劃、包裝設計、品牌VI設計，采購、投產(chǎn)。不出一根煙的功夫，一個淘品牌就誕生了！化妝品淘品牌臆測[4]淘寶上的化妝品以遠遠低于市場價格而聲名遠揚。這也形成部分做淘品牌就是做特價的思維習慣。老板可能也會認同在淘寶上打特價去銷售，去創(chuàng)造日銷過百萬的壯舉。但淘寶的大折扣可能一年才幾天，哪剩下的300多天咋賣呢？是否也打折銷售嗎？但哪個化妝品牌子是通過打折扣打出來的？化妝品淘品牌臆測[5]無論如何，化妝品公司根據(jù)雙十一的豪氣，做出來的淘品牌總體會越來越多。淘寶因為渠道沖突，沒能得到大量化妝品品牌商的官方支持。但有了大批的淘品牌，淘寶跟化妝品廠家合作得更直接，這對規(guī)范淘寶的化妝品有極大益處?；瘖y品淘品牌臆測[6]當然，老板都是精明的，不會只掉在淘寶一棵樹上，因為還有若干的綜合商城和化妝品商誠可以去做分銷。而且老板對于線下的分銷體系稱得上爐火純青，在線上同樣不會放過分銷機會的。開淘寶店或進淘寶商城，算是公司直營；其它網(wǎng)上商城的分銷，算是代理經(jīng)銷?；瘖y品淘品牌臆測[7]在線下，諸多的終端，哪個不是憑借廠家的支持而運作的？在線上同樣可以這樣理解，得得到廠家的直接或間接的配合與支持。如果僅是跟代理合作資源非常欠缺。跟廠家合作是親兒子；跟代理商合作是干兒子?；瘖y品淘品牌臆測[8]目前部分商城銷售的進口化妝品多是水貨，賣水貨如何能得到廠家資源支持呢？而銷售的國產(chǎn)化妝品多是從代理商偷偷走貨，同樣得不到廠家的資源配合。以上兩種情況打破這個格局的契機，靠的就是即將大量涌現(xiàn)的化妝品淘品牌?；瘖y品淘品牌臆測[9]中國化妝品日化線的渠道一直在變革。由早期的流通渠道，廠家把貨發(fā)到批發(fā)市場上一級一級往下發(fā)。到國際連鎖KA的進入、本土商超的崛起，產(chǎn)生了終端渠道，廠家不再是簡單的發(fā)貨而是大量的終端建設、維護工作。到現(xiàn)在的電商渠道。每個不同的渠道都有不同的一種玩法?；瘖y品淘品牌臆測[10]有派友說電子商務是重商務、輕電子，但無可避免的這個商務會打上深深的電子的烙印。就好比從流通渠道改到終端渠道，一樣是要重視商務，但難道可以輕視渠道特點嗎？終端渠道需要頻繁和賣場采購、店長去溝通。在流通渠道里沒有類似的角色。電子商務渠道，必然有其電子的核心點?；瘖y品淘品牌臆測[11]也有派友說，新增加渠道不會增加一個行業(yè)的總體銷售額。但是，一個新興渠道的出現(xiàn)，消費者就能通過新的渠道去接觸產(chǎn)品。只固守在原來渠道的牌子，就容易失去部分消費者?？v觀現(xiàn)在終端占有率較高的幾個國產(chǎn)化妝品牌子，均是流通、終端雙渠道操作的。化妝品淘品牌臆測[12]老板在淘品牌做出來后，會碰到一些問題，如派友說到的傳統(tǒng)公司的倉庫發(fā)貨是整件整件發(fā)的，要改為幾支零散發(fā)一時也不適應。老板只看到別人收獲果實，沒看到別人淋水、施肥?，F(xiàn)在大部分化妝品公司是代理制，老板一旦在淘寶上不暢順，自然會想到代理分銷，眾多的網(wǎng)上商城成為首選?；瘖y品淘品牌臆測[13]老板做的淘品牌，自然會在淘寶上有更多投入，而對分銷的商城，大概只會支持些贈品之類的。但只要在淘寶上有動作，分銷的商城就可以借勢。假若老板的政策再往商城傾斜一點點，商城無疑收獲多得多。化妝品淘品牌臆測[14]有的淘品牌，老板可能想的是賺快錢，特價、買贈什么正招反招悉數(shù)盡出，反正就為涮人氣、做短線。而且這個淘品牌的形象、命運，絲毫不會影響其主品牌。對于這類淘品牌，分銷商城就跟著出出招，聚聚人氣即可。有的淘品牌真想做成網(wǎng)上品牌，分銷商城就把這個樹樹形象就好。

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