電子商務(wù)黑洞（二）：在電商世界里迷失的傳統(tǒng)企業(yè)！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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上接《電子商務(wù)黑洞（一）：傳統(tǒng)電商最普遍的4種死法！》

在國內(nèi)，傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)于涉足電子商務(wù)方面，有著很多讓人匪夷所思的現(xiàn)狀，至今在幕思城上還有人討論傳統(tǒng)企業(yè)是否應(yīng)該做電子商務(wù)等。其實，每次行業(yè)的劇變，都是行業(yè)格局的一次大調(diào)整和洗牌，讓那些敢于面對變化的小公司有機(jī)會與大佬站在同一條起跑線上。電子商務(wù)給這個年代賦予的，就是一個超越和被超越的年代。麥包包就是這么一個典型的例子，以50萬開始創(chuàng)業(yè)，在3年內(nèi)迅速成功國內(nèi)最大的箱包公司。在涉足電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)中，最典型和最為活躍的，是如下4類企業(yè)。他們分別是：1、零售商，如國美；2、品牌商，如百麗；3、代工廠（含OEM和ODM），如富士康；4、分銷商，如神州數(shù)碼；這四類企業(yè)，在涉足電子商務(wù)這塊，其優(yōu)劣勢是相當(dāng)明朗的。第一、零售商零售商，如國美，網(wǎng)上的零售商，如京東和好樂買（即渠道B2C），都是賣別人東西的。國內(nèi)的零售商，沒有一家電商做得像樣的！零售商要做電子商務(wù)時，最糾結(jié)的莫過于：如果線上線下的價格一樣，在網(wǎng)上就太沒有競爭力；如果網(wǎng)上的價格要有競爭力，其價格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下，這無疑是左右手互博，要知道線下可是他們的安身立命之本。其背后的核心是：一是，電子商務(wù)不做不行；二是，線下渠道的加價率太高了。當(dāng)然會有人這么安慰你的：在美國的TOP20里頭，85%是傳統(tǒng)企業(yè)，如沃爾瑪和bestbuy。其實，大家別忘了，美國TOP20里頭的那些傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都是10年前就開始做電子商務(wù)了，而國內(nèi)的零售商，這會兒大部分的都還在門外糾結(jié)著呢！所以，是傳統(tǒng)零售商把機(jī)會讓給了純B2C，如京東和好樂買等。同時，在國內(nèi)，渠道B2C的大機(jī)會不多了（是大機(jī)會?。蛣e去惦記做個京東或當(dāng)當(dāng)了，現(xiàn)在的成本實在太高。第二、品牌商一說到品牌商做電商，我就興奮，跟前幾年看好零售商一樣！品牌商，特指有自己品牌產(chǎn)品的，如李寧和百麗等。對于品牌商來說，在線下有的側(cè)重直銷，如dell；有的側(cè)重于分銷，如聯(lián)想。品牌商在涉足電子商務(wù)這塊，最核心的優(yōu)勢就是品牌，用戶心目中的品牌，這是長年累月的沉淀和積累。換個角度看，你會明白，為啥淘寶雙11節(jié)，同樣是一天時間，一個淘品牌賣了不到200萬，而杰克瓊斯就能賣了2000萬。知名品牌商最糾結(jié)的其實就是所謂的價格或渠道沖突！這其中，有3個核心問題：1、經(jīng)常迷茫在做與不做之間，而不是去想怎么做。因為，確定做了，剩下來的就需要考慮怎么做，屬于路徑的選擇，而不是方向的選擇；2、在決定做之后，忽略自己公司之前的核心能力，或者說是DNA。聯(lián)想在線下是做分銷的，如果讓它在線上直接去做直銷，拋開對已有渠道的沖突之外，這個跨度就相當(dāng)大，習(xí)慣一批批賣了，改為一個一個賣，難??！但是，做線上分銷呢，就相當(dāng)在自己的核心能力上衍生，變異相對小些。3、僅把電子商務(wù)當(dāng)個賣東西的地方。對于許多傳統(tǒng)側(cè)重分銷模式的品牌商來說，最恐懼的莫過于不知道自己的用戶是誰？都喜歡什么？隔著那么多層代理，想了解，也費勁，但是，又不得不了解?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)給了他們這個與用戶近距離低成本接觸的機(jī)會。想想，都激動！其實，電子商務(wù)除了能賣東西之外，能做的還有新品調(diào)查、用戶互動、品牌覆蓋和處理庫存等等。第三、代工廠這里的代工廠，包括OEM和ODM。從現(xiàn)在的情況看，代工廠是涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)中，是做得最灑脫的，也是做不錯的，如歐萊諾。核心原因有三：1、代工廠拿著中間這點不多的加工費（ODM能拿的多些，畢竟設(shè)計到參與設(shè)計等），但凡原材料、工資、人民幣升值和匯率等因素一波動，生活就像過山車般，簡直沒啥幸福感。正因為常受外界諸多因素的百般蹂躪，一旦有得選擇的時候，好些代工廠對幸福生活的渴望就會更加熱烈和主動些。也因為經(jīng)常目睹自己生產(chǎn)出來的東西，被帖子上別人的牌子之后，價格馬上就是10倍100倍的，其心情可想而知，所以，代工廠往往都有做品牌的情節(jié)。2、代工廠做品牌是有基礎(chǔ)的。他們有很好的生產(chǎn)加工處理能力，能保證商品的質(zhì)量，難的就在于設(shè)計和品牌營銷等。不過，對于設(shè)計這個問題，國人自來無師自通--抄！當(dāng)然，品牌是抄不出來的。3、有了淘寶。淘寶恰恰把代工廠最頭疼的營銷或獲得用戶的工作簡化了，差點就簡化到只需會開支票就ok了。第四、分銷商在網(wǎng)上零售這一波里頭，其實，最為凄慘的就是分銷商啦！大家想想：1、分銷商沒有自己的產(chǎn)品，沒有自己的品牌；2、不是把東西賣給消費者，影響不到消費者；3、之前都是一車一車的賣，說難聽的就是倒貼錢的搬運工；其實，網(wǎng)上零售恰恰就是要加速渠道扁平，要被扁平的正是諸如分銷商之類的中間環(huán)節(jié)。當(dāng)然，中國的地形復(fù)雜，還不至于那么快消失，也不會消失到讓所有的品牌商都去賣東西，只是在流通領(lǐng)域其權(quán)重不那么重了。另外，個人感覺分銷商可以分兩步來借用電子商務(wù)，一是，如何借用電子商務(wù)來先優(yōu)化自己現(xiàn)在的業(yè)務(wù)，提高效率和競爭力；二是，基于自己的核心優(yōu)勢，再向產(chǎn)品或消費端靠。電子商務(wù)給了我們一個機(jī)會，給了我們一個與大企業(yè)、大品牌或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家站在同一條起跑線上的機(jī)會。這個機(jī)會，是歷史給予那些有魄力、有決心和能堅持的人！也讓我們給那些能把好的國貨帶出國門的電子商務(wù)公司，如lightinthebox，也期待出來更多有志于把國內(nèi)的好貨（是好貨，不是假的、仿的）帶出國門的公司！謀大局，守正道！

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