個(gè)人原創(chuàng)：流量成本對(duì)于品牌定價(jià)策略的影響-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶流量成本,淘寶品牌定位,淘寶定價(jià)策略,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

卷首語(yǔ)：

上個(gè)月終于辦完了離職，給自己放一個(gè)長(zhǎng)假，終于有空開(kāi)始整理自己的工作筆記，思考一些問(wèn)題，看一些書(shū)。離職后的這段時(shí)間接觸了一些傳統(tǒng)行業(yè)人士，在溝通時(shí)我的觀點(diǎn)是：電商是一個(gè)毛利率偏低（通過(guò)信息渠道和商品渠道的扁平化破壞原有零售業(yè)的價(jià)值結(jié)構(gòu)，前期毛利會(huì)較高，但隨著行業(yè)透明化會(huì)逐漸下降到較低的水準(zhǔn)并且比拼運(yùn)營(yíng)能力）、競(jìng)爭(zhēng)程度激烈（互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放和透明導(dǎo)致未來(lái)入口之爭(zhēng)更加激烈，新用戶的獲取和轉(zhuǎn)化更難）、行業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)化速度快（即成形周期短，早期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)適用時(shí)間短，需要不斷更新自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)適應(yīng)行業(yè)的高速發(fā)展）、門(mén)檻低但是瓶頸明顯（入門(mén)簡(jiǎn)單，開(kāi)始可以膨脹的很快，但是瓶頸也很明顯且致命）的行業(yè)。在和幾個(gè)朋友交流分享的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，有些淘寶賣(mài)家的成交所需要的流量成本逐年上升，有的已經(jīng)快接近商品的采購(gòu)成本了，并且運(yùn)營(yíng)成本一直居高不下，所以有空的時(shí)候就在思考一個(gè)問(wèn)題：結(jié)合未來(lái)各種成本的不斷上升，就目前一些淘品牌整體定價(jià)策略如何調(diào)整。

一、品牌定價(jià)策略的重要性：

對(duì)于一些自有品牌的持有者，特別是想把品牌做大并且目前已經(jīng)具備一些先發(fā)優(yōu)勢(shì)的人來(lái)說(shuō)，品牌的定價(jià)策略直接關(guān)系到品牌生命力，這點(diǎn)無(wú)論在線下還是線上都是一樣的，并且定價(jià)策略是需要調(diào)整但是不能輕易調(diào)整的。

大家都知道產(chǎn)品的生命周期要經(jīng)過(guò)導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退這四個(gè)階段，其中利潤(rùn)較大的階段是成長(zhǎng)中期開(kāi)始和成熟的后期之前。如下圖：

品牌的生命周期要比產(chǎn)品的生命周期復(fù)雜的多，其中包含了很多個(gè)產(chǎn)品生命周期，會(huì)經(jīng)歷宣傳、成長(zhǎng)、成熟和重定位（如果重定位的不好即衰退，重定位得當(dāng)即重新進(jìn)入宣傳期，理論上品牌運(yùn)營(yíng)的好生命周期是無(wú)限的）。好的品牌必然會(huì)以一些生命力持久的經(jīng)典產(chǎn)品或系列為載體并且廣為傳播（即銷(xiāo)量驚人或者高價(jià)限售的增值商品，盜版無(wú)限，一直被模仿，從未被超越），比如Nike的飛人系列、Burberry的經(jīng)典軍款風(fēng)衣、Lv的各種紀(jì)念典藏限量版包包等。同時(shí)每一段時(shí)間對(duì)整體品牌規(guī)劃做一次review，來(lái)對(duì)于品牌定位的產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)元素、產(chǎn)品類(lèi)型、品牌形象、營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品價(jià)格等主要內(nèi)容進(jìn)行重新梳理，積累一定的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)行決策，如果有必要將品牌進(jìn)行重定位以延長(zhǎng)品牌生命周期，如今年李寧開(kāi)始轉(zhuǎn)型主打90后。

二、影響定價(jià)策略的因素：定價(jià)策略需要考慮成本價(jià)值、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素、其他因素。2.1、市場(chǎng)需求：在做這方面市調(diào)的時(shí)候，更多的是要往前看，考慮到用戶的成長(zhǎng)性和不斷擴(kuò)展的邊際需求。目前這個(gè)階段的電子商務(wù)，市場(chǎng)需求還是比較充裕并且整體還是向上走的。除非平臺(tái)類(lèi)或者是億元級(jí)別以上的項(xiàng)目，不然不用特別的去做市場(chǎng)調(diào)研，整體市場(chǎng)需求比較旺盛。每年GMV的高速上升表示2年內(nèi)的市場(chǎng)需求對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化品牌定價(jià)策略的影響不大，市場(chǎng)空白比例雖然急速下降，但是依然有空間，對(duì)于傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)正確的方式現(xiàn)在介入還不算晚。2.2、競(jìng)爭(zhēng)因素：在非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品里，大部分其實(shí)都是間接競(jìng)爭(zhēng)，更多的是做細(xì)分市場(chǎng)。這里有兩個(gè)比較容易出現(xiàn)誤區(qū)的地方：第一就是把線下的傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為價(jià)格策略的考慮因素，第二就是把價(jià)格因素的權(quán)重提的過(guò)高，過(guò)多的考慮價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)因素。前者本身就不具備任何的可比性，可以去解剖和學(xué)習(xí)，但是不能作為價(jià)格策略的考慮因素；后者問(wèn)題出在主次不分，品牌定位中價(jià)格定位的權(quán)重相對(duì)靠后，首先要考慮的是產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，圍繞自身長(zhǎng)板點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略建設(shè)，不能在第一個(gè)環(huán)節(jié)就開(kāi)始比拼價(jià)格。2.3、其他因素：對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)環(huán)節(jié)最大的不確定因素就是稅收和版權(quán)。大部分行業(yè)的普通銷(xiāo)售發(fā)票稅點(diǎn)為17%（可以通過(guò)各種地方政府的招商政策享受減免），這個(gè)就和之前網(wǎng)站的ICP備案一樣遲早是要施行的，需要早做準(zhǔn)備。目前比較正規(guī)的獨(dú)立B2C和商城店都已經(jīng)將普通的銷(xiāo)售發(fā)票稅點(diǎn)考慮到成本內(nèi)，而部分的淘寶大C賣(mài)家還沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)，而未來(lái)這個(gè)是必須遵守的游戲規(guī)則，所以需要早做打算。最近CCTV

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