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    網(wǎng)店贏和賺![諸葛寶淘]就[爆款]的發(fā)展性深入延伸-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-10 | 13:29 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:82

    本文主題淘寶打造爆款,淘寶營(yíng)銷引流。

    網(wǎng)店贏和賺![諸葛寶淘]就[爆款]的發(fā)展性深入延伸

    第二,其實(shí)必須宏觀的看待關(guān)于爆款,特別是淘寶里的爆款效應(yīng)(有幾個(gè)朋友私下說(shuō):帖子第一部分看的不舒服,建議放到帖子尾部。也好!--10號(hào)凌晨1:08聲明!諸葛觀點(diǎn),也僅僅是這六年來(lái)個(gè)人打造爆款以及接觸爆款策劃的一點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)感受分享!其實(shí)爆款并也不費(fèi)時(shí)費(fèi)力,反而是最省時(shí)省力!因?yàn)闆](méi)有比一把尖刀捅進(jìn)淘寶心臟還快的東西!)第1步初級(jí)基礎(chǔ):初期是爆單品,集中資源焦點(diǎn)突破“摘自諸葛寶淘新浪博客片段:爆單品,也就是單品營(yíng)銷,打造爆款,可是毫不夸張的說(shuō),在淘寶,一個(gè)爆款是流量的來(lái)源,成交的主力,回頭的保障,有人爆款一賣上千件甚至幾萬(wàn)雙,有人爆款引來(lái)數(shù)萬(wàn)訪客甚至百萬(wàn)流量,這些爆款瘋狂成交的背后有沒(méi)有普遍規(guī)律?如果有又是什么呢?”繼續(xù):如樓主所說(shuō),恰恰是因?yàn)楣?yīng)鏈和客流量的問(wèn)題下,才顯得爆單品尤為重要,因?yàn)橘Y金不多,流量不多和資源不多的情況下,又在淘寶的規(guī)制制度下,所以,爆單品是一條低成本制勝的辦法~~同時(shí),必須指出,這個(gè)游戲規(guī)則不是掌握在淘寶小二手里,也不是掌握在淘寶規(guī)則手里,我覺(jué)得,是掌握在買家用戶體驗(yàn)手里,在一定意義上,正式因?yàn)?,爆款的轉(zhuǎn)化率非常高,用戶體驗(yàn)非常好,才使得淘寶也推崇爆款!在之前的帖“震撼!揭秘爆款內(nèi)幕!單品2000萬(wàn)的全程數(shù)據(jù)和方法”中,就是純粹的爆單品!沒(méi)有爆店鋪,所以很可惜?boardid=21&topicid=41022第2步中級(jí)系統(tǒng):中期是爆店鋪,擴(kuò)展渠道全面開(kāi)花!“摘自諸葛寶淘新浪博客片段:爆單品固然容易,很多人有智慧也有技巧成功打造了爆款,但可惜,僅僅止步單品,沒(méi)有橫向關(guān)聯(lián)搭配店鋪產(chǎn)品,更加沒(méi)有形成忠誠(chéng)回頭消費(fèi)客戶,為什么,究其本質(zhì),是沒(méi)有理解爆款是在流量和成交里起著引領(lǐng)作用,而不是全部!所以單品只是一個(gè)切入點(diǎn),一旦切入,就要形成自己的系統(tǒng),一個(gè)完善的店鋪銷售系統(tǒng),有前端有后端,有穩(wěn)定的擴(kuò)張的流量和領(lǐng)地,有穩(wěn)定的回頭的消費(fèi)和利潤(rùn)~~這才是發(fā)展的根本!”繼續(xù):畢竟成交無(wú)非,就是流量,成交率,還有銷售力度,如果說(shuō),成交率和銷售力度都是固定的數(shù)值的話,那能大大提升的無(wú)非就剩流量啦~~在店鋪里的寶貝,流量如何來(lái)呢?也許有很多方法,但更多的都是需要花錢和需要關(guān)系的但真正,最實(shí)惠最精準(zhǔn)的流量,來(lái)自哪里,依然是淘寶搜索,淘寶搜索對(duì)于店鋪而言,最大的依然是來(lái)自單品的窗口流量!所以,爆款可以成為店鋪窗口的引流手段,同時(shí)也為關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐提供了基礎(chǔ)!第3步高級(jí)輻射:后期是爆品牌,形成忠誠(chéng)口碑傳播!“摘自諸葛寶淘新浪博客語(yǔ)錄:店鋪固然不難爆,店鋪銷售系統(tǒng)在完善,也僅僅只是一個(gè)銷售系統(tǒng),對(duì)于長(zhǎng)久發(fā)展而言,這當(dāng)然也不夠,要確定自己的品牌風(fēng)格和行業(yè)地位,要朝著品牌的發(fā)展方向,才有更高的話語(yǔ)權(quán)和利潤(rùn)率!只有品牌再未來(lái)扁平化的淘寶甚至電子商務(wù)里,才有恒久的利潤(rùn)和發(fā)展的空間!”繼續(xù):正如樓主所說(shuō)的七匹狼,杰克瓊斯,優(yōu)衣庫(kù)等,君不知道人家已經(jīng)是品牌階段了么?已經(jīng)到了爆品牌階段,這時(shí)人家不再一味的追求某個(gè)單品的爆銷,因?yàn)閭€(gè)性不同需求不同,他不能把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里,所以不會(huì)存在集中所有資源和精力去推廣一個(gè)單品!當(dāng)然,放開(kāi)衣服行業(yè),放到化妝品行業(yè),或者放到其他行業(yè),甚至是傳統(tǒng)行業(yè)!即使是品牌依然會(huì)注重爆單品,或者叫做爆系列!傳統(tǒng)的說(shuō)法是:明星產(chǎn)品,明星系列,通過(guò)明星產(chǎn)品或明星系列,提升整個(gè)品牌知名度和美譽(yù)度!通過(guò)某個(gè)明星產(chǎn)品而后取名上為“品牌名+產(chǎn)品名”形式打造品牌和產(chǎn)品的雙重爆破!比如迷尚BB霜迷尚就是品牌,BB霜就是產(chǎn)品,因?yàn)檫@個(gè)爆單品而引發(fā)的爆品牌,是永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)失效的營(yíng)銷手段!大家最關(guān)心的NALA,就以這個(gè)單品超熱賣,而且長(zhǎng)期霸占化妝品熱賣排行榜第一名!從這個(gè)意義上,由一個(gè)單品,引爆全店,繼而爆破品牌,這就是由爆單品到爆店鋪,最后爆品牌的一個(gè)簡(jiǎn)單案例??!其實(shí)在淘寶上,有一個(gè)最真切的案例,賣鞋子的淘品牌,就是品牌名+產(chǎn)品名的經(jīng)典案例,不多說(shuō)關(guān)于說(shuō)到凡客沒(méi)有爆款,這句話,真的有點(diǎn)不敢茍同!其實(shí),應(yīng)該看下凡客的成長(zhǎng)還有凡客的一些所謂的內(nèi)幕營(yíng)銷手段~~就會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí),凡客非常注重爆款,當(dāng)然,特別明顯是前期的階段??!(不好意思,有個(gè)數(shù)據(jù)一下子找不到,大概是說(shuō),凡客的襯衫,累計(jì)就賣了幾百萬(wàn)件,這證明襯衫就是凡客的爆款!大家可以找點(diǎn)關(guān)于凡客前期推廣時(shí)候?qū)σr衫單品的推廣數(shù)據(jù)和手段)凡客的數(shù)據(jù),我再找找,先發(fā)一張吧:哈哈,不小心,又找到了:“服裝B2C大佬凡客亦是如此,傳說(shuō)其春夏季推出的29元VT與59元帆布鞋單品對(duì)全年銷售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)功不可沒(méi),兩者銷售件數(shù)分別達(dá)到400萬(wàn)件和300萬(wàn)件,共吸引新用戶近200萬(wàn)”-----諸葛寶淘摘自凡客某數(shù)據(jù)!--------------------------------------------------------------------------------------------------就此聲明下,任何一個(gè)帖子都會(huì)有一個(gè)主旨一個(gè)線路,而不是大雜燴,不靠譜的瞎扯淡!繼續(xù):在此談爆款,更多的是說(shuō),淘寶里的爆款,不是傳統(tǒng)意義上的服裝界的熱賣火爆款式衣服!淘寶爆款的產(chǎn)生是由多重性的,比如,人氣寶貝排名,沒(méi)看到實(shí)物的不安全感,以及淘寶資源的分配等~所以,從05年接觸淘寶,到現(xiàn)在,一路走來(lái),從“最初級(jí)的最簡(jiǎn)單的賣家平均分配的大鍋飯生存原則”過(guò)渡到“最復(fù)雜最核心的買家用戶快樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)的服務(wù)性消費(fèi)原則”!感慨非常深~~與其說(shuō)是賣家刻意去打造爆款,不如說(shuō)是迎合淘寶發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律~~~淘寶是商業(yè)平臺(tái),不可能為了迎合賣家失去買家,失去電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力?。∷詧?jiān)決認(rèn)定,打造爆款是淘寶生存的最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)最核心的手段!當(dāng)然,打造爆款不是目的,只是一個(gè)手段,除非你有足夠的實(shí)力和龐大的資源,你可以跨級(jí)跳躍到爆店鋪爆品牌階段不知道說(shuō)明白沒(méi)有,不好意思,過(guò)年過(guò)的腦袋糊涂啦,說(shuō)話有點(diǎn)亂,就像過(guò)年的鞭炮一樣噼里啪啦亂響!有問(wèn)題大家回帖問(wèn),依然是有問(wèn)必答,諸葛結(jié)論:打造爆款是淘寶營(yíng)銷里最基礎(chǔ)的技巧,就像視覺(jué)營(yíng)銷!你可以不承認(rèn),也可以不認(rèn)可,但它卻真真切切的存在著,而且很重要的存在著!5樓日月(杭州)@11-02-0914:13舉報(bào)1樓更有啟發(fā)性--------------------------------------------------------------------------------------------------完更多“爆料VS爆款”干貨:?ac=homepage&uid=66488--------------------------------------------------------------------------------------------------原貼子前面幾段話,有朋友反映說(shuō),看的不舒服,于是轉(zhuǎn)到了帖子底部!如果不想關(guān)心本貼的由來(lái),可以跳過(guò)直接看“更有啟發(fā)性”的沙發(fā)回帖!正文開(kāi)始:爆款討論的引貼:“爆款只是一個(gè)傳說(shuō)”地址連接:?boardid=21&topicid=41240爆款只是一種傳說(shuō),那是因?yàn)楣?yīng)鏈和客流量雙重壓力下的畸形兒,其實(shí)在網(wǎng)上做,跟網(wǎng)店的產(chǎn)品分類一樣,可以非常豐滿,但是目前大家都弄爆款是因?yàn)檫@兩個(gè)壓力,沒(méi)見(jiàn)優(yōu)衣庫(kù)和jackjones或者是七匹狼做爆款的,也沒(méi)見(jiàn)凡客搞爆款的。所以爆款是個(gè)傳說(shuō)而已。打造爆款是求生者的聲嘶力竭的一種吶喊。應(yīng)該還能出現(xiàn)一種能讓人生存的辦法,而不僅僅是爆款這個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的畸形兒,之所以說(shuō)是畸形,因?yàn)樘珱](méi)生命力了,一半的命掌握在淘寶小二和系統(tǒng)算法中,例如降權(quán)等。爆款也不符合客戶體驗(yàn),你想誰(shuí)希望自己跟別人撞衫,都想又個(gè)性又漂亮,這不是跟爆款沖突么,所有淘寶也有錯(cuò)的時(shí)候。-----摘自部分“爆款只是一個(gè)傳說(shuō)”,但愿未斷章取義!諸葛的討論觀點(diǎn)如下:先來(lái)個(gè)小序言:其實(shí)爆款也不費(fèi)時(shí)費(fèi)力,反而是最省時(shí)省力!因?yàn)闆](méi)有比一把尖刀捅進(jìn)淘寶心臟還快的東西!有人回帖說(shuō)那純粹是個(gè)引發(fā)爭(zhēng)論的話題帖,但我了解樓主的東北漢子性格,絕對(duì)不會(huì)是炒作!所以,還是深入探討一下吧,如果去看看樓主的其他帖子就知道,這是樓主真切的感想思路!當(dāng)然,諸葛觀點(diǎn),也僅僅是這六年來(lái)個(gè)人打造爆款以及接觸爆款策劃中的一點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)感想進(jìn)入干貨主題:第一:微觀上看到爆款的實(shí)效性:1:淘寶的爆款,已經(jīng)不是狹義上的衣服和圍巾等產(chǎn)品啦~~2:關(guān)于撞衫,已經(jīng)有人回帖啦,說(shuō)是其實(shí)概率微乎其微~~3:關(guān)于爆款,其實(shí)更多的是某個(gè)產(chǎn)品,而不是指其品牌!這3點(diǎn)上,就算,爆款是包括品牌,是衣服和圍巾,還會(huì)撞衫!那就算都是,這三點(diǎn)概念上說(shuō)的全對(duì)!可以這么認(rèn)為理解的話!那么,我只引用一句,我那愛(ài)美又時(shí)尚的LP說(shuō)的一句話!(因?yàn)榭吹竭@個(gè)帖子,我就順口問(wèn)了下她)她說(shuō):就女人而言,看到衣服的時(shí)候想的不是撞衫等問(wèn)題,腦子里就一個(gè)想法,穿我身上漂亮不?!

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