幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>3個淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款-淘寶營銷引流淘寶干貨

    3個淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:58

    本文主題淘寶皇冠店鋪,淘寶女裝,淘寶代銷,淘寶營銷引流。

    3個淘寶皇冠如何聯(lián)合生產(chǎn)爆款

    我淘寶作女裝2年了,一直走的是生產(chǎn)淘寶爆款衣服的道路,大概25萬元庫存總共生產(chǎn)了22款衣服,每款衣服我的月銷量都有過200到過千件的出貨,只能這樣才能滿足批發(fā)生產(chǎn)的需要.我依賴代銷每個月出貨也是幾百到上千件衣服,因為每個季度我僅僅就那么幾個衣服.我一直追求好質(zhì)量和最低價的道路,所以不得不大量囤貨,款式就很少了,22款衣服分布在春夏秋冬4個季節(jié)里面,好少了.在過去的2年里面,我的方法是正確的:我的代銷能每天銷售一款衣服10人,也就是說月銷售額有300人,能穩(wěn)居人氣排名前幾頁.但是今年不行了,各位,你現(xiàn)在搜西裝﹑風(fēng)衣等熱銷衣服的人氣,哪個不是月銷售額幾千﹑幾萬?這樣的銷售能力(或者刷的能力)超過了我絕大多數(shù)代銷的能力,去年我也招了一個有這能力的代銷:他是能依賴直通車和刷人氣過萬人,月出貨一款西裝過千人,是有能力擠入直通車和人氣第一頁.可是,他為了適應(yīng)淘寶競爭和自己賺錢的需要,當(dāng)時我為了給他供貨我每5天生產(chǎn)200多件西裝,可是他衣服一不賺錢就停止運作,結(jié)果造成我大量積壓.淘寶競爭力瞬息萬變,和這樣的銷售風(fēng)格的人合作,只能是曇花一現(xiàn),很難長久.我希望我的銷量穩(wěn)定,并且能穩(wěn)步發(fā)展.我開始留意到,那些不做直通車和人氣的代銷,店鋪里面有幾百款衣服,依賴商品下架的瞬間曝光的機會,每天也能出貨好幾個人的衣服.不過每款衣服的銷量不固定,也很小,但這也是生存之道?。夷兀瑑H僅22款衣服,并且每次熱銷的衣服僅僅1-3款,容納不了多少代銷.怎么辦?我有3個皇冠合作伙伴,我得把她們聯(lián)合在一起,聯(lián)合生產(chǎn),聯(lián)合出貨.在滿足淘寶質(zhì)量的前提下,以最低價格生產(chǎn)出最多的款式.首先說的是我附近的一個小女孩23歲,我在淘寶是08年認(rèn)識她的,她一直呆在我代銷的qq群里面,去年她突然給我說她每天能出貨100人了,然后我就看著她3個月升上皇冠.她這時候找廣州9家貨源提貨,這9家貨源早就聯(lián)合了,倉庫都在廣州老機場附近,每個貨源生產(chǎn)50-100款衣服,壓貨資金都在50-100萬元以上,他們聯(lián)合租了一臺車,給也都搬家來附近的11個分銷送貨,每個分銷每天出貨100-500人.我剛知道這個的時候,我還沒有能力也這么運作,于是我頭腦中充滿了他們這樣運作的缺點:不努力人氣和直通車,僅僅依賴幾百款衣服的數(shù)量優(yōu)勢隨其自然的出貨,出貨量雖然大.但貨源很多生產(chǎn)的衣服不能熱銷也沒有主動的努力,自然就會積壓,貨源必定提高價格對抗積壓的風(fēng)險.衣服太多,零售價格就很難管理,分銷和代銷就會價格競爭,分銷雖然一天出貨200件衣服,每件衣服利潤5元,是有錢賺.但累的夠嗆.站在去年上半年以前,容易沖上人氣排名,我的方法更有優(yōu)勢,現(xiàn)在不行了,我們沖不上人氣排名了,我就得學(xué)習(xí)他們.這個小女孩去年早就已經(jīng)給了我2萬元我們合作生產(chǎn)了2款衣服大概出貨了1千人,春節(jié)后她的10萬元也會給我開發(fā)新款,這樣我就會多了最少8款衣服.哦,貼個她的照片,增加一下帖子的美感.再說的就是我的鄰居,她05年就淘寶開店了,一直在13行﹑白馬的寫字樓提貨中高檔的衣服,然后每個月攝影2次大概20款新衣服,店鋪的所有模特圖片都是自己花錢搞得,每天自己零售5-30人的衣服,零售利潤不錯,扣除攝影成本,房租和人工以及滯銷的貨的成本,小日子倒也過的悠然自得.我現(xiàn)在的衣服也是跟著她攝影,拍的很好,完全滿足淘寶競爭的需要了.她最大的希望就是能夠自己生產(chǎn),永不斷貨,以對抗批發(fā)市場僅僅生產(chǎn)每款衣服一個季度的缺點,她最大的優(yōu)點就是能把廣州批發(fā)市場的爆款隨意的就能搬到淘寶來.可惜她是個女的搬不動一匹布或者一麻袋衣服,她的生產(chǎn)也交給我了,她也有10萬元春節(jié)后投入我們的新款衣服開發(fā).不過她也有缺點:長期習(xí)慣于利用最時尚元素開拓銷量,對淘寶人氣﹑直通車﹑代銷或者如何成功運作每款衣服月出貨500人以上,頭腦幾乎是一片空白.我估計我需要用3-6個月時間才能讓她明白,如何將她的優(yōu)勢:攝影好﹑時尚感覺好融入到淘寶的人氣﹑直通車和代銷的爭奪戰(zhàn)中.第三個人,就是我上面說的一款衣服能月出貨過千人的人氣和直通車高手了,淘寶是全國競爭,競爭壓力太大了.他能賣好我一款衣服也是曇花一現(xiàn)的欣喜伴隨的是銷售成本提高后的無可奈何的積壓的惆悵.他也打算給4萬元給我開發(fā)新款,他能不能做好我們的一個新款衣服不是他決定的,是淘寶市場競爭決定的.多了4萬元也就多了3-4款新衣服.這樣一來,我的庫存衣服的資金突然翻倍,款式也能增加一倍,能容納的銷售員就能更多了,我的銷量就不是翻倍這么簡單了,這就是用不同方法生存于淘寶的人聯(lián)合起來的好處,揚長避短.美好的2011年開始了,祝福大家新春愉快.

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶皇冠店鋪,淘寶女裝,淘寶代銷淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666