[曉云出品]:爆款打造!聚焦顧客注意力的重要性——導(dǎo)購(gòu)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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本周六，也就是2011年1月22日去南寧路188號(hào)，正大綜藝攝影棚，我參加了“誰來一起午餐”的節(jié)目錄制，雖然說臺(tái)上的2位競(jìng)爭(zhēng)者的行業(yè)，我都不看好，但三人行，必有我?guī)?，我還是從中學(xué)到了一點(diǎn)?；蛘咭部梢哉f是加強(qiáng)了對(duì)一個(gè)觀念的理解，和重視。導(dǎo)購(gòu)。就像在百貨商場(chǎng)中，會(huì)有導(dǎo)購(gòu)臺(tái)和導(dǎo)購(gòu)員一樣。如果一個(gè)商場(chǎng)的店鋪很多，產(chǎn)品很多，那顧客往往會(huì)在浩如煙海的產(chǎn)品中迷失，反而不利于顧客轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)。而一些路邊小店，打的店招就是“好好栗子”“天山大包”“吉祥餛飩”，直接以產(chǎn)品的名字作為店招，說明自己的產(chǎn)品很單一，另一方面，表現(xiàn)自己也對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很專業(yè)。顧客想到這個(gè)店鋪，直接在腦海反應(yīng)的就是這個(gè)產(chǎn)品，而減少了尋找和比較的時(shí)間。所以這樣的店鋪往往就可以很快的在路邊復(fù)制，因?yàn)轭櫩秃?jiǎn)單到，只要選擇買，或者不買。在網(wǎng)絡(luò)店鋪中，往往也有種類繁多，產(chǎn)品數(shù)千上萬的店鋪，類似，檸檬綠茶。也有產(chǎn)品SKU才80多的羊皮堂。前者更類似商場(chǎng)，那對(duì)于店鋪的廣告，也就是導(dǎo)購(gòu)行為，就更加顯得重要。淘寶目前也是在做這個(gè)方面的工作。聚劃算，天天特價(jià)，金牌秒殺，是在以價(jià)格吸引顧客。超級(jí)賣霸，是在以活動(dòng)主題，顧客需求，來引導(dǎo)顧客。對(duì)比現(xiàn)在風(fēng)聲水起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，和淘寶類的商城，最大的區(qū)別就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的導(dǎo)購(gòu)，他們讓來的顧客，只聚焦在一個(gè)商品上，不喜歡？不喜歡，明天再來。顧客粘度也不低，因?yàn)轭櫩头炊辛撕闷嫘?，“明天?huì)不會(huì)有更好的呢？”。對(duì)于自己的店鋪。是否導(dǎo)購(gòu)性也應(yīng)該作為重要的一個(gè)因素去考慮呢？我一周只推薦一個(gè)款。以一個(gè)理由。可以以店鋪內(nèi)的聚劃算為名?；蛘咂渌碛勺屵@個(gè)時(shí)期中，顧客的注意力，聚焦在這一款上，而不是要自己橫向比較。因?yàn)橛械念櫩?，喜歡自己來分析，他們認(rèn)為自己比其他人都聰明。有的顧客，追求的是效率，你推薦的有道理。價(jià)格還適合，就直接下定單算了。趕時(shí)間呢。希望大家也來探討。聚焦的重要性。導(dǎo)購(gòu)就是為了增加顧客聚焦的實(shí)際行為。轉(zhuǎn)載自百度空間:http://hi.baidu.com/xuandongzy001/blog/item/d194c31532a3836dcb80c44a.html

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