[樂(lè)天原創(chuàng)]新淘寶時(shí)代的定價(jià)策略-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索排名,淘寶定價(jià)策略,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

一.還是價(jià)格越低賣(mài)的越多嗎？如果你按照價(jià)格排序，銷(xiāo)量排序，信譽(yù)度排序3種最基本的淘寶搜索方法來(lái)搜索產(chǎn)品的時(shí)候，您會(huì)發(fā)覺(jué)，現(xiàn)在往往價(jià)格最低的產(chǎn)品，不會(huì)同時(shí)是銷(xiāo)量最高的。不是應(yīng)該價(jià)格最低的買(mǎi)的人最多嗎？難道大家都不會(huì)按照價(jià)格排序嗎？二.那現(xiàn)在銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，是怎么做到的呢？A.定價(jià)策略假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)價(jià)是40元，那這個(gè)產(chǎn)品的淘寶售價(jià)必須達(dá)到100元。基本就是進(jìn)價(jià)的2倍多一些。為什么這樣設(shè)置？理由有以下幾點(diǎn)：1.用于上淘寶官方活動(dòng)誰(shuí)都知道。這個(gè)時(shí)代，有高流量才有可能打造高銷(xiāo)量。世界上最痛苦的事情，莫過(guò)于你頁(yè)面也優(yōu)化了，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售也做了，客服培訓(xùn)也到位了，關(guān)鍵詞優(yōu)化也完美了，但就是沒(méi)有流量，沒(méi)有人看到的好東西，也就沒(méi)有辦法產(chǎn)生銷(xiāo)量了。淘寶官方活動(dòng)大多需要5折以下，如果不愿意虧本，甚至想小賺一筆的商家來(lái)說(shuō)。在商品上架期間就預(yù)留下足夠的利潤(rùn)空間，這樣報(bào)名活動(dòng)就圍繞這幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)輪流報(bào)名。2.用于提高顧客轉(zhuǎn)化率如果你購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品。你最關(guān)注的是什么？?jī)r(jià)格？圖片？賣(mài)家地點(diǎn)？銷(xiāo)售數(shù)量？我說(shuō)說(shuō)對(duì)于我的吸引點(diǎn)。第一我是不看價(jià)格的，價(jià)格低，東西差的情況是不少的，不少產(chǎn)品有分幾個(gè)版本，我就買(mǎi)過(guò)同一款衣服，差10元就材質(zhì)手感完全不同的情況。第二，我是不看賣(mài)家地點(diǎn)的。我作為一個(gè)精明的買(mǎi)家，無(wú)論對(duì)方在哪里，我都會(huì)要求是否可以包郵。如果可以包郵，無(wú)所謂在哪里。我是因?yàn)閳D片，吸引點(diǎn)擊進(jìn)去看詳情的。也就是前提，這個(gè)產(chǎn)品的確是我需要的，是符合我的需求的。但如果這時(shí)有一個(gè)有力度的限時(shí)打折，例如4折，5折，并且時(shí)間還有幾個(gè)小時(shí)就到期了，雖然這個(gè)原價(jià)可能有點(diǎn)虛高，但可能我就會(huì)馬上下訂單了，因?yàn)榫团逻^(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有這個(gè)店了。3.直通車(chē)，鉆石展位等其他推廣手段也圍繞這幾個(gè)單品來(lái)主推，爆款由此產(chǎn)生。三。拼價(jià)格的產(chǎn)品就不需要存在了嗎？還是需要的。建議上活動(dòng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)超過(guò)50%的產(chǎn)品，準(zhǔn)備5個(gè)。拼價(jià)格的產(chǎn)品設(shè)置5個(gè)，可能基本就是沒(méi)有利潤(rùn)，但他可以是很好的流量引入口。雖然這個(gè)產(chǎn)品不賺錢(qián)，但顧客和其他產(chǎn)品一起下訂單，整體訂單是賺錢(qián)的。

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