電商vs物流誰動誰的奶酪(下)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:70
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:70
本文主題淘寶電商,淘寶倉儲物流,淘寶營銷引流。
上篇導讀:?id=49297上篇中說到電商vs物流中的物流,那么這篇文章我們來說說電商,這里的電商是泛指,一切以第三方快遞為服務的電商!跟上篇的流程一樣吧,先來介紹介紹這個大的電商平臺!淘寶網,無可置疑,第三方電商平臺類的老大,C2CB2C以及現在跟阿里打通的B2B2C分銷模式,都是行業(yè)老大哥,帶領下面的小的,制定電商游戲規(guī)則,一個游戲規(guī)則的制定者,卻在配送環(huán)節(jié)被談判啦好幾次,不符合大佬的慣性思維,沒辦法我說的算。記憶中,幾次快遞公司的價格談判,都應該讓阿里系的大佬們心里不爽,總在想,因為我淘寶的成功,才有啦你們快遞的春天,現在又來將我一軍,貌似不對,這幾年來,頻繁聽說我們敬愛的馬總去找快遞公司的老板談入股,談合作,可惜的是,一般業(yè)務已經成型的企業(yè)也不賣這份帳,順風不說啦,老板很低調,很多VC想見都見不了,申通老板據說也已經不管業(yè)務,其他的也是差不多的狀態(tài),最后不得已收編啦一個很缺錢的星辰急便,打造云物流的概念!經過一段的時間的發(fā)展,發(fā)現這玩意,不是想象中好玩,星辰急便沒有按照計劃中進行,到現在還是網點不多,時效不好,這樣又有啦后來的整個收編匯通,還有一個跟人合作中的百事物流,整個大淘寶的大物流計劃慢慢有啦雛形。那就是大倉儲+落地配=云物流,所謂的云物流無非就是在每個大的城市建立大的倉儲中心,然后通過一些政策或者游戲規(guī)則把大的電商的貨物放進去,由淘寶工作人員來統(tǒng)一配送,提高時效,減少投訴,提升用戶體驗,提升淘寶的整體的品牌價值,少讓其他快遞快速牽制,簡單的說,我如果現在在淘寶買一件衣服,那么根據我的收貨地址,淘寶會直接把單下到我當地的倉儲中心,由倉儲中心的工作人員進行發(fā)貨處理,然后再由上面說到的星辰急便,匯通,百事等他們自己的快遞公司進行最后幾公里的操作,就是把貨送到客戶手上,所謂的落地配送!去年年底的快遞爆倉事件應該對淘寶的打擊不小,因為快遞不收件,那就意味著淘寶沒有交易量,那么整個阿里系的產品線都會受到影響,影響還不小,支付寶沒傭金抽,淘寶沒有傭金抽,增值的推廣服務做的人少拉,因為貨出不去,商家推廣肯定會減少,雖然有部分買家接受年后發(fā)貨,但是還是很多人期望著過年能收到物品,不然就去線下買啦,一年就一次,貴點也無所謂,整個下來,淘寶的數據很不好看啦,雖然這不是淘寶的責任,但是總而言之淘寶因為這個受到啦牽制,以阿里系的風格,這種牽制的影響很大,不會讓這樣的事情一直發(fā)展下去,就像馬總說的,淘寶不是每個觸角都想做,但是有些事不做不行,但是做啦,勢必會引起一些公憤。因為你動了別人的奶酪,不做自己的奶酪不會變大,矛盾,很矛盾,涉足大物流做起來不是很容易,成本其實也很高,面臨的問題很多,做個聚劃算的電商應該知道,招商的政策,要么押金,要么把貨物給淘寶配送,他們就是怕在配送環(huán)節(jié)上出事,引起很多投訴,影響聚劃算的品牌價值。大物流計劃我個人覺得難點也挺多,發(fā)展起來應該不會那么迅速,我個人是這么分析的:1.首先是倉儲的解決,這玩意看簡單,實際有些難度,租金現在不便宜,而且租倉庫跟寫字樓不一樣,對里面的要求比較高,不然貨物在里面壞拉,咋整?2.再說,如果很多商家都進去啦,那么這個庫位管理也是件很復雜的事情,怎么樣優(yōu)化這個庫位貨位的問題,也是值得考慮,不然倉庫這么大,找單貨還得半天,呵呵。3.倉儲的問題解決啦,那么就要招商,怎么樣說服這些商家進去,當然首先要做大的,商城的商家,現在淘寶的商家有兩種,一種是自產自銷的類型。比如傳統(tǒng)品牌,那么他們自己也有很完善的倉庫系統(tǒng),而且考慮要給線下的店鋪供貨,如果我把貨物全部送進淘寶倉。那么有時候出現線下要貨得去那邊調,被動,線上線下搶貨的事情,應該很多商家碰到過。第二種就是代理類的商家,這些商家有些代發(fā),有些是去批發(fā)點貨回來賣賣看,賣的好再補貨,這樣進淘寶倉也不合適哈,大家說是不是。4.再來,費用問題,這玩意咋收費,也按照一平方多少錢嗎?有些商家就會想,我貨給你啦,我自己還是要有倉庫,空在那,兩邊都要錢,咋辦?還有一個,員工問題,企業(yè)自己請人進去做庫管,發(fā)貨,還是淘寶搞庫管的小二呢?這個也挺矛盾的,企業(yè)請吧,成本又增加啦,自己在自己的倉庫請幾個,還能一個人分成兩個人用,放在淘寶倉那就是專人專用啦,呵呵,淘寶搞小二吧,增加淘寶的成本,費用怎么分攤?也得算,是吧,淘寶也是生意人家,不做賠錢的買賣.5.最后,大商家如果都搞定啦,淘寶那么多的中小商家咋整?淘寶這樣搶快遞的市場,那么剩下的3通一達,是否會因為業(yè)務量下降,導致快遞費上漲呢?那么小商家的C店怎么活下去,怎么去競爭,值得深思!不光是快遞價格問題,還是時間問題,都知道大商家在淘寶倉庫發(fā)貨快,還有幾個人愿意去小店買東西,等上好幾天呢!還有其他的,也歡迎大家補充!總而言之,淘寶想搞這玩意,買家還是得到好處,因為服務可能提升,時效更快,誰都想今天買的東西,今天就能到,人消費總是這樣的沖動,呵呵!主要是動拉快遞的奶酪,有些未知的后果,我們要看看才知道!淘寶說完啦,我們再看看其他提出自建物流的公司,這里說下,我個人文化水平不高,文字組織能力不是好,基本是想到哪說到哪,有些不足的,歡迎大家友好的補充,謝絕惡意的攻擊!如果大家有更深的認識,也可以開貼頭腦風暴下,上篇文章發(fā)完,很多人對我的行業(yè)有興趣,這里說下,我不是快遞行業(yè)的人,曾經做過電商運營,現在自由狀態(tài),才時間來碼文字!這兩天看到幕思城的罵人事情,有些心寒哈!說說京東吧,京東的發(fā)展確實也挺讓人羨慕的,每年都是成倍的上漲,又從3C類的垂直B2C現在變成百貨類,記得我有篇文章說過,為啥要從3C變成百貨,很簡單,要把流量變成更多的銷量,買電視的人不可能天天買,但是還是有可能天天上次京東看看新玩意,那么不買電視買買其他百貨也是好的嗎,而且消費3C的人群客單值很高哈,買件鞋服幾百元都不雜眼的,呵呵,這點凡客羨慕死啦,因為凡客客單值不高!所以改成百貨類的很好很強大哈,3C類的運營模式不是很清楚,說說去年開始的百貨類的運營吧,基本跟商超一樣,招商,開發(fā)平臺,大家有貨都可以放進去賣,但是要由京東統(tǒng)一配送。就是說,我是商家,我有貨想給京東賣,那么首先我得按照京東的選貨單把貨物配送給京東,送到京東的倉庫,由他分去其他的分倉,然后呢,京東給我月結,他們抽點多少,。剩下的你開票,他給錢,合作完成!京東想自建物流不是這兩年的事情,早就有啦,而且他現在倉庫也很多,在很多城市都有,因為他這個比較容易理解,3C大件的的產品,比如空調,電商,冰箱等等,這樣的大家伙全部從北京倉庫出來肯定不合適,那么肯定是你買啦由你最近的最近的倉庫發(fā)出,這樣才能減少物流成本,提高實效,而且減少貨物在路途中時間長的風險。至于他落地配這塊是自己做,還是跟快遞公司合作,我還沒了解清楚,不過很多城市都提供POS上門刷卡,我想還是自己做的幾率比大,畢竟都是貴重物品,人家網上一下支付這么多。不容易,有上門刷卡,用戶體驗還是大大的好!他以前都在大件的的物品畢竟多,跟快遞的沖突不大,快遞做不了那么大的,一般的快遞公司都是規(guī)定在30kg以內的物品才給走!京東收購的千尋網這兩天也上線,賣服裝的,現在京東的物流線其實也慢慢鋪開啦,快遞公司也適應啦,估計小件物品還是跟本地的快遞公司合作,進行最后幾公里的落地配操作。京東出點妥投費用,還是分拉杯奶給快遞公司喝的,而且他搞這玩意,都是自家的東西,不存在上述淘寶里存在的問題,唯一的就是成本較高,按照他們官方的說法,京東如果不搞物流3年前就盈利啦,也可以看的出,這個成本多么的大!凡客成品,V+。也是挺牛的公司,發(fā)展的挺快,雖然開啟啦電商的燃燒廣告的引子,但是現在盤子鋪的是夠大,幕思城里有位童鞋說的很有道理,高速發(fā)展中的凡客,有時候有頭腦發(fā)熱說些比較NB的理想!LV跟1000億之說,我也覺得不靠譜,還不知道這件事的童鞋去看看優(yōu)米網的一段視頻!陳總說的!不過有段話,我挺愛聽的,企業(yè)文化的問題,原話不記得,反正就是說企業(yè)文化都是忽悠人的,不值錢,呵呵,題外話啦!首先說說V+吧,跟京東的百貨一樣,招商,企業(yè)把貨送到V+的倉庫,由他們統(tǒng)一配送,跟你月結,因為有原有的團隊跟資源,所以運營的很好,發(fā)展的很快,銷售量也很大,值得學習!凡客現在有沒有分倉我不是很清楚,去年跟V+合作還是把貨給北京,凡客現在的一天的單量估計很大,大到多少,無從知道,官方的數據,聽聽就好!.說說凡客的模式,互聯網品牌,自己設計圖紙樣式,要江浙福建一帶的工廠OEM貼牌生產,跟瑪薩瑪索一樣,不過一個做高端一個做低端,我喜歡瑪薩瑪索的產品,嘿嘿,其實凡客現在要做物流也可以理解,畢竟量大拉,從一個倉出貨,有些飽和,人家陳年都寫兩次道歉信啦,因為發(fā)不出貨。所以估計這事情很早就提上議程啦,不過現在還沒盈利,推廣成本又這么高,賣的東西又是這么低價的產品,估計想全面分倉VC們也有些膽怯,投資不小哈!凡客可是帶著風投創(chuàng)業(yè)的哈!個人這邊感覺,凡客在浙江跟福建兩地搞個分倉就很好,貨基本這兩個地方生產,從工廠出來。到倉庫近,節(jié)省一定的成本。補貨又方便!他那29的T,賣的可是真火,我一朋友在廈門QC,說是下單一下就是40W,福建石獅的服裝品牌之都可都沒有這么大手筆的!然后又可以分流北京總倉的一些工作量,很不錯,找本地的中小物流企業(yè)進行落地配操作,這樣也不得罪物流,嘿嘿,其他的地方的價格也好談!另外還有好樂買,樂淘這些鞋類的平臺,模式都是招商進去的,所以貨都是別人提供的比較多,離分倉自建物流還是有段路,這里不表啦!最后總結下吧,不管是電商想做物流,還是物流商想做電商,應該都是因為電子商務這幾年的火爆造成的,但是其實現在做的很知名的這些電商,除拉第三方平臺的淘寶,拍怕,當當這些,已經宣布賺錢的還真沒看到幾個,我以前一直就納悶,做的高調的都不賺錢,反而是淘寶小店,頻繁傳來今天誰賺多少,明天又誰賺拉多少,怪不得現在VC訂著淘寶的皇冠店看,呵呵,。悶聲賺大錢的主哈!我也不知道現在是不是所謂的電商泡沫,但是總感覺現在的這行業(yè)很浮躁,電子商務行業(yè)很浮躁,導致里面的人也是浮躁的多,前天無聊在人才網看簡歷,搜拉一下,90后的電商項目副總,運營總監(jiān)出來一大把,想想我以前混社會的,20來歲能在辦公室呆著做個職員就很高興啦,呵呵。言歸正傳,電商想做物流目的也就是想節(jié)省點成本,提高點時效,提高點服務,其實受益的還是消費者,所以吧,這里可以動拉快遞行業(yè)的一些利益,但是對我們來說,還是好的,比較良性!再說說快遞想涉足做電商,其實也是可以理解,利益面前誰都動心,看著貌似這玩意很賺,今天這家發(fā)幾千單,明天那家發(fā)幾千單,誰都眼紅,呵呵。其實以后應該有快遞公司會單獨出來成立一個電商公司,運營一個平臺,也不是沒可能,人才有錢不是難事,總是叫獵頭來找,供應鏈吧,說難也不難,現在平臺商都是玩商圈,搞出來招商嘛,只要流量慢慢起來,不怕找不到商,生產企業(yè)多的地方,倉庫的貨都還有在發(fā)霉的呢,呵呵,其實吧,他們做電商也有好處,自己做啦電商,才知道以前跟電商合作的時候那些矛盾怎么產生的,說不定還能因為這個優(yōu)化自己的服務,提高自己的實效,這樣就皆大歡喜嘛,呵呵,因為泡沫的年代,快遞公司不做電商,有的是人做電商,多一家電商,丟在茫茫網海里,不算啥!最后,祝有的電商生意興隆,快遞公司也跟著生意興??!高紅兵QQ:187490歡迎交流幕思城首發(fā),希望各位采集的轉載的,把作者也先寫進去,辛苦敲啦幾小時鍵盤,你們一個C+V搞定,不厚道,尊重下勞動者,大家都光榮,有木有?
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶電商,淘寶倉儲物流淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!