[淘寶賣家實戰(zhàn)分析]你知道女裝怎么賣嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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很久沒有來幕思城寫文章了，最近忙于事務，很少能靜下心來寫點東西。近日幕思城小腳童鞋說讓俺寫篇文章，想了想還是寫篇關于淘寶第一大品類女裝的吧。以下內(nèi)容是我在實戰(zhàn)操作體會到的一些感悟，今天分享一下，也許其中有1句2句話能看本文的哥們有點小小幫助。前提是這樣，我第一次接觸服裝這個行業(yè)，是個外行，但是作為網(wǎng)絡營銷的角度來說，產(chǎn)品對我來說都是一樣，核心的東西不會有太多區(qū)別，不同產(chǎn)品只是不同的展示給買家的符號而已。開整了，廢話少說!店鋪的設計和布局，首先應該考慮的是你的女裝是定位在什么價位？顧客大概哪個年齡細分人群的女人。服裝的價格定位是在什么樣的價格帶？第一、店鋪設計與裝修思路1、根據(jù)女裝的一些關鍵屬性（因素）來確定你店鋪設計的風格，營造店鋪氛圍。主要參考因素：1.1、服裝風格（日韓風格、歐美風格、卡哇伊、淑女、成熟女人、職業(yè)女性等等），1.2、你的服裝要向目標顧客傳達的一種審美觀、要倡導的生活方式、心理訴求。1.3、服裝的價位。1.4、符合人群和服裝風格的購物場景和氛圍。下面就這4點展開一下：不同的服裝風格要傳達的設計理念大相徑庭。1.1.1、休閑、隨意類主題的女裝店鋪設計風格：用到的設計元素是歡快、愉悅、輕松或者有點凌亂美的，可以配合一些街拍的模特，高清晰大圖可以適當融入一些自然風光、街道、城市某些角落的背景元素等，這樣的場景會讓買家很快的進入身臨其境的感覺，容易聯(lián)想到自己穿上這樣的衣服在那樣的場景下是怎么的感覺?？傊O計出來的店鋪整體能表現(xiàn)出一種輕松愉悅的感覺，不要給買家一種壓抑感。1.1.2、休閑、隨意類主題的女裝店鋪營造的銷售氛圍：建議營造一種熱火朝天的搶購，互動活動氛圍、贈品、包郵、買家達人SHOW,我行我素，等等氛圍的包裝。1.1.3、成熟穩(wěn)重性的女裝（比如中高端女裝）店鋪設計的元素和理念，我個人的觀點是偏重冷色調(diào)一些。不要用賣幾十塊錢便宜貨的思路來設計店鋪；另外就是不要搞的太凌亂，給買家的感覺是很正規(guī)、很大氣、很嚴肅（或者嚴謹，這個詞不太恰當。）意思就是說給人一種感覺是進到了名牌店的感覺一樣。我想大家都進過名牌店把，你去到名牌服裝店是什么感覺？是不是感覺導購員都一本正經(jīng)的，店內(nèi)感覺很清靜，貌似有種拒人千里之外的感覺。你見過名牌店里到處掛滿了打折促銷，色彩斑斕的海報的嗎？木有吧?！熬嚯x感、和獨特性”，這種訴求對于品牌或者中高檔女裝店鋪設計裝修應做的。也許我的表述不是太清楚，就是這么個意思，呵呵。1.1.4、究其原因：中高檔女裝價格不是大部分女人能接受的，這部分目標人群多是有一定社會閱歷、有一定消費能力，生活的圈子多是有一定涵養(yǎng)和獨特認知的女人。她們對價格不是那么敏感，也就是說她來你店鋪買衣服價格是考慮的次要因素。重要的是你要向她傳達一種理念：我的衣服適合你的身份、適合你在哪些場合下穿（例如：出席聚會、上班、休閑、party）等等，強調(diào)一下穿著場合。強調(diào)衣服的舒適度、面料、做工工藝、品牌價值（這個需要狠狠的包裝）因為能消費中高端女裝的女人們是比較注重穿著舒服度的，她不會為了好看而讓自己的小肚子、讓身體某個部位受憋屈，那是年輕小女生才干的事情。至于面料和工藝、品牌價值的為什么要明確的包裝并且傳達給她們，我想這個你比我還清楚把。2、寶貝詳情頁面的設計思路：我簡單寫一下吧，這個更過程其實是很復雜，需要不斷的進行修改。我經(jīng)歷過的一個銷售頁面，剛開始不好賣貨，先后修改過20版，最后的結果是一個頁面賣了200萬的貨（你也許不信，絕對是真實的案例，銷售型頁面優(yōu)化非常之重要性）。這個過程說簡單也簡單說難也難。下面我簡單寫一下一個思路吧，這個思路適合多數(shù)的寶貝詳情頁面優(yōu)化用，但是要實現(xiàn)起來需要設計者，配合你的團隊里懂網(wǎng)絡營銷的人參與，才能達到很好的效果，泛泛的理解沒有多大效果。因為是我測試過的，對我是有效的，但我不能保證100%對你有效，--------------------------------------------------------------------------------------------------以下為思路框架，僅供參考總體思路：寶貝詳情頁面的設計是否合理，在很大程度上決定了頁面的轉換率，我們應該把每個寶貝詳情頁面都看成一個獨立的銷售頁面。在設計布局寶貝詳情頁面前，首先要想清楚以下幾個問題：我們的目標顧客是哪類人群？這部分人群有什么共同的特點或者喜好，或者購物傾向？我怎么在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品的獨特賣點傳達給目標人群？我怎么能讓目標人群在最短是時間內(nèi)，信任我的店鋪？我怎么能讓我的目標人群在我的店鋪買東西放心，沒有后顧之憂？我怎么能給目標人群一個良好的購物體驗？我怎么能盡量的不讓其它的因素干擾她下單？我怎么能給她們一個馬上購買我的產(chǎn)品的理由？我怎么能引導她們馬上下訂單？帶著這些問題，再來設計寶貝頁面就會全新的思路了。--------------------------------------------------------------------------------------------------END第二、寶貝詳情頁面的具體細節(jié)思路：（太監(jiān)貼未完待續(xù)）好了，今天先寫到這里，改天抽空再繼續(xù)接著本貼寫點詳細的寶貝詳情頁面的優(yōu)化。太忙。先搞事情去了。--------------------------------------------------------------------------------------------------簽名區(qū)剛開通我的新浪微博：www.weibo.com/chushan2008嚴重缺人，速度收聽。

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