[華山論劍電商]解密淘品牌成功基因-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

看到標題華山論劍，你的腦海里一定有一個場景：各路高手齊聚山頂，使出十八般技藝一決高下。用華山論劍這個詞形容今年的電商市場競爭倒是滿合適。昨天與網(wǎng)友在QQ上交流到電商專家的話題，我的觀點是：電商市場沒有專家，只有高手，真正的專家是不用出劍，已殺敵千百。做為一個關(guān)注及實踐電商斷斷續(xù)續(xù)已九年有余的電商老兵，一直想寫一寫淘品牌，只是找不到很好的切入點。好在昨天網(wǎng)友一翻提醒：“真正的電商高手在淘品牌，這些從草根起家高手才是最應(yīng)該讓人欽佩的。”讓我才想起可以寫一寫淘品牌，也給當下的電商浮澡環(huán)境降降溫。2011年的電商很熱，淘品牌很火。當人們在大肆高談闊論電商時，首先想到的會是電商的大佬們以及淘寶。淘品牌這個隨著淘寶商城發(fā)展起來的新生事物在今年隨著風(fēng)投的關(guān)注及淘寶的吹捧，漸漸步入大眾網(wǎng)民的視野。目前淘品牌的處境很是微妙，一方面被眾多淘寶中小賣家似為神成為拜膜的對象，一方面在眾多平臺型電商大佬眼里淘品牌的銷售額、流量、用戶數(shù)量，卻不值得一提，一方面極少獲得媒體關(guān)注，一方面又在踏踏實實精耕品牌。但是我要說較其他電商形式而言：淘品牌更懂電子商務(wù)，真正的高手是他們。下面跟我一起細細分析，解密淘品牌的成功基因。草根起家基礎(chǔ)扎實目前較成功的淘品牌有麥包包，斯波帝卡，NALA，韓都衣舍，裂帛，七格格，MRING，五季夢，御泥坊，歌瑞爾，芳草集，摩登小姐等。縱觀這些淘品牌的背后，其創(chuàng)始人都或多或少出自草根群體，要么剛開始倒騰點傳統(tǒng)小買賣，要么自己就是設(shè)計師，要么就是海歸回國創(chuàng)業(yè)，當初扎根淘寶的初衷就是為了生存需求。要知道在淘寶這個電商的大海里要脫穎而出是多么的不易，淘寶的網(wǎng)購人群是最挑剔的一個群體：不光要正品、便宜，還要服務(wù)好，配送快。在淘寶他們才是上帝，對你稍不滿意，差評伺候，這是他們的利器。淘品牌發(fā)展都是從幾個人的小團隊，一天幾千、上萬的銷售額，發(fā)展到上百人，一天百萬、幾百萬的銷售額，真正是從零開始積累的品牌，而且淘品牌在前期是沒有大平臺大額的資金支持，“不敢燒錢做品牌，只想今天掙了多少錢”。真正類似于白手起家、背靠淘寶、依靠小米加步槍戰(zhàn)術(shù)完全生存下來的，因此他們更有創(chuàng)業(yè)精神。而且一個經(jīng)過多年的積累，品牌根基及電商基礎(chǔ)相對來說是非常堅固的。贏利能力強產(chǎn)品溢價高昨天在微博里看到一個爆料，阿瑪尼在中國代工的一件產(chǎn)品，成本價90元，在國外卻能賣到1000元，這就是品牌溢價的能力。在中國的電商環(huán)境里，平臺型的電商平臺在當下贏利能力及品牌溢價能力是很弱的。但是淘品牌就不同，淘品牌為什么定義為品牌，因為他們是銷售自主產(chǎn)品，只是以電商的手段來實現(xiàn)罷了，所以他們的定價權(quán)力高，品牌溢價能力強。在當下的電商環(huán)境下，除了淘寶這樣的C2C電商平臺衣食無憂外，我覺得活得最舒服的或許就可以算淘品牌了。當下，他們中大多已經(jīng)實現(xiàn)贏利，擁有不錯的產(chǎn)品毛利率，客戶忠誠度也非常高，背靠淘寶，是淘寶一手帶大的孩子，時不時再給些重點政策扶持，和淘寶各取所取，達成雙贏。由于經(jīng)營業(yè)績不錯，風(fēng)投主動上門送錢，讓其他中小型平臺電商及淘寶中小賣家嚴重產(chǎn)生羨慕、嫉妒、恨情緒。品牌安全性高抗風(fēng)險能力強最近一直在關(guān)注及學(xué)習(xí)品牌方面的知識，一般傳統(tǒng)意義上打造品牌有兩種途徑：廣告打品牌及公關(guān)打品牌。但是深入分析淘品牌的成功，品牌發(fā)展初期沒錢做廣告打品牌，由于是新事物，公關(guān)炒品牌也沒有太多的炒作點。淘品牌的品牌成功可以歸結(jié)為用戶口碑打品牌。在用戶口碑基礎(chǔ)上建立起來的品牌，往往安全性高，抗風(fēng)險能力也越強。做電商都講究用戶體驗，用戶體驗決定轉(zhuǎn)換率、復(fù)購率、用戶的忠誠度。淘品牌在用戶體驗方面的投入除了物流方面跟大的電商平臺沒法比之外，其他方面只有過之而無不及，細節(jié)做得非常好。所以淘品牌的客戶忠誠度很高，擁有一大批高忠誠度的品牌粉絲。雖然有些朋友也在談淘品牌的潛在風(fēng)險是淘寶，但我認為這種風(fēng)險在短期內(nèi)是不存在的：第一、淘品牌離開了淘寶就不是淘品牌、就或許什么都不是，不僅損失的是銷售額，還有大批量的用戶，淘寶為淘品牌的品牌背書從某種意義上也是淘品牌的一個核心優(yōu)勢，淘品牌不會輕易放棄；第二、淘寶也需要這些淘品牌為淘寶的市場公關(guān)宣傳做背書，拋棄淘品牌對淘寶百害而無一利，所以從這種意義上講淘寶與淘品牌在未來的兩三年里一定會是一個合作雙贏、不離不棄的發(fā)展局面。淘品牌更懂電商真高手是他們最后再來看看為什么說淘品牌更懂電商，因為不管是電商還是什么，說到生意及品牌，首先想到的是團隊，然后再是：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、口碑、利潤?？偨Y(jié)成電商術(shù)語就是：運營團隊、產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合、大流量獲取、用戶體驗、綜合毛利率五個方面，仔細分析你會發(fā)現(xiàn)，在這五個方面，淘品牌較電商平臺目前來看更有優(yōu)勢，當然我所表達的意思并不是說淘品牌就比平臺型電商好，這二者從某種意義上講不具可比性，戰(zhàn)略不同，定位不同，自然評價方式也不同。只是想表達淘品牌做電商的務(wù)實精神以及他們對電商的理解及功底非同一般，值得我們電商從業(yè)者學(xué)習(xí)。解密完淘品牌的成功基因，聯(lián)想起昨天老邢的貼子：“要退潮了，你是否還有褲衩？”有點小感悟：當下的環(huán)境資本市場開始對電商開始觀望，從某種意義上講是好事，可以讓浮澡的電商沉下來想一想未來的發(fā)展出路，能夠從更深層次上關(guān)注一下電商的本質(zhì)，少一些惡性競爭，多一些務(wù)實專注。一起靜下心來好好學(xué)習(xí)一下淘品牌，讓我們一起向淘品牌背后的大佬們致敬，你們才是真正的電商高手！

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