2012年-預(yù)測淘寶推廣的幾個變化-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶CPM,淘寶營銷引流。

2011年，淘寶風(fēng)云不斷，最令國人震驚的首推淘寶商城變革引爆的“十月圍城”，淘寶商城也正式成為大部分草根創(chuàng)業(yè)者的傷城，馬云也一手把他自己努力打造的創(chuàng)業(yè)者之父的形象徹底打破，成為了賣家眼中不仁不義之輩。馬云忽悠，淘寶忽悠，大家一直心里都有點明白，這次馬云和淘寶徹底打破形象后，下一步毫無疑問便是圈錢了，“不賺錢的企業(yè)是不道德的。”淘寶和馬云也可以名正言順地圈錢了，至于怎么樣圈錢？當(dāng)然是通過淘寶上寶貴有限的展現(xiàn)量了，想得到更多展現(xiàn)量，那么唯有推廣和參加活動。活動，尤其像聚劃算這樣的大型活動，貓膩之多，就不是一些小賣家可以想象的啦，就像國人永遠(yuǎn)看不明白干部們每天干什么一樣，所以。所以就剩下為數(shù)不多的付費推廣了。2011年，驚變已經(jīng)發(fā)生，2012年，圈錢之年。淘寶推廣的方式必將發(fā)生非常大的變化，本人就淘寶推廣未來可能發(fā)生的變化作一些預(yù)測。2012年，買到船票才是王道。預(yù)測就是預(yù)測，歡迎拍磚交流~~~一、首焦徹底當(dāng)作磚石展位來玩。淘寶硬廣，首推淘寶首頁焦點圖，價格貴的同時，想上也不是你報名就能上的，還要符合一定的品牌要求和背后的關(guān)系實力。首焦的價格越來越貴，ROI越來越難保證，但是想上的人還是很多很多，如何才能將首焦徹底利用起來，成為淘寶圈錢的第一利器呢？那就是把首頁焦點圖當(dāng)作鉆石展位來玩？越多的人來玩，來出價，來競拍資源，那么SB的人肯定也會越來越多，為了爭奪一點資源，甚至不惜血本，CPM再高，也很難阻擋中國人沖動的血性。所以，未來首頁焦點圖可能不是現(xiàn)在的價格了，未來可能一天下來，賺到的錢比現(xiàn)在會多很多很多，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原本的價值。二、明星店鋪的熱詞價高者得。明星店鋪這個玩兒，玩過的人都很滿意，轉(zhuǎn)化率實在太滿意啦。當(dāng)然想想也能明白，通過明星店鋪進(jìn)入我們店鋪的買家是什么人？90%以上是我們的老客戶啊，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然高了。但是當(dāng)我們的老客戶習(xí)慣地從明星店鋪進(jìn)入我們的店鋪的時候，有一天，我們隨便搜索一些熱詞，例如“羽絨服”，淘寶搜索框下面出現(xiàn)韓都衣舍的明星店鋪的入口，大家想想，明星店鋪可以這樣玩的時候，直通車的明星店鋪的關(guān)鍵詞是不是可以大幅提高點擊單價？相信那個時候，淘寶的關(guān)鍵詞的點擊單價會突破百元大關(guān)，小賣家的機會會更加小，因為流量更加容易通過明星店鋪流進(jìn)大賣家的店鋪了，小賣家的入口會更加小。當(dāng)然明星店鋪會涉及一些品牌問題，但是淘寶只開放熱門詞，如“面膜”、“休閑鞋”、“外套”這些詞就不會涉及品牌因素，但是這些關(guān)鍵詞的點擊單價肯定會上到一個令小賣家徹底震驚的點擊單價。三、直通車出現(xiàn)包位的價格。當(dāng)越來越多的線下品牌進(jìn)入淘寶，線下品牌商可能會對直通車的關(guān)鍵詞排位，每天的調(diào)價出詞失去耐心，那么淘寶可能會順應(yīng)線下品牌商的要求，對直通車簡單化，那么最簡單的就是包位了，只要你能出到一個令淘寶滿意的價格，那么這個展位在一定的時間段就是你的了，什么質(zhì)量得分，什么技巧等都是浮云，錢才是硬道理。當(dāng)然，具體怎么包？價格怎么訂，這些就需要淘寶決定了，利益最大化才是正道啦。當(dāng)包位情況發(fā)生了，那么直通車的展位就更加少了，競爭就更加激烈啦。四、直通車的活動被取消。一直覺得直通車的活動效果不怎么樣，無論怎么玩，點擊量有限，轉(zhuǎn)化率也不高，預(yù)測未來淘寶也不會浪費這個黃金位置，讓資源大大浪費。這里或者會成為一些鉆展位置或者超級賣霸的固定展位，成為超級賣霸的固定展位的可能性最大，因為賣霸的效益更加大，一次賣霸招商，那么比一天的直通車活動的點擊費用高多了。這樣，既可以使超級賣霸有固定的展位，也能使現(xiàn)有的直通車活動的展位的效益最大化，何樂而不為呢？五、直通車的功能越來越多。當(dāng)然，無論怎么變化，萬變不離其宗：簡單、燒錢！2012年，淘寶將會發(fā)生更加大的變化，我們是否能hold住？2012年的船票，更加貴了。

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