開(kāi)店做生意-定價(jià)攻心戰(zhàn)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶底價(jià),淘寶模板,淘寶拍賣(mài),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

科學(xué)定價(jià)是是直接影響網(wǎng)店促銷(xiāo)效果和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的必殺器。定價(jià)好不好，直接決定生意好不好，網(wǎng)店商品的定價(jià)商品可分為常用定價(jià)和促銷(xiāo)活動(dòng)商品定價(jià)技巧兩種。我們先來(lái)看常用定價(jià)技巧第一種技巧：尾數(shù)定價(jià)——吉利很多買(mǎi)家都喜歡一個(gè)吉利的數(shù)字，所以我們可以把商品的價(jià)格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字這種技巧的適用范圍：?jiǎn)挝粌r(jià)格比較高或買(mǎi)家對(duì)價(jià)格比較敏感的商品。打個(gè)比方1000元的商品，定價(jià)為999元或998元，把商品的價(jià)格由上千元變成幾百元，100元的商品定價(jià)99.8或98.8，價(jià)格由上百元變成幾十元。這個(gè)技巧相信很多賣(mài)家都能運(yùn)用得非常熟練為什么要用這個(gè)技巧呢？因?yàn)椋何矓?shù)定價(jià)能夠?qū)I(mǎi)家產(chǎn)生“少一元低一檔”的心理暗示，讓買(mǎi)家感覺(jué)到既便宜實(shí)惠又吉利滿(mǎn)意，從而起到增加銷(xiāo)量的作用。第二種定價(jià)技巧：整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)會(huì)給買(mǎi)家大氣的感覺(jué)，把價(jià)格帶尾數(shù)的商品通過(guò)增加商品數(shù)量把價(jià)格湊成整數(shù)大家在線(xiàn)下買(mǎi)東西，相信都有遇到過(guò)“6元1個(gè)，10元兩個(gè)”等等類(lèi)似這樣的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)。這種技巧的適用范圍：商家價(jià)格較低或買(mǎi)家更注重質(zhì)量而對(duì)價(jià)格不敏感的商品。打個(gè)比方，1斤核桃26元，定價(jià)50元2斤，或者100元4斤包郵。第三種定價(jià)技巧：差別定價(jià)我們可以根據(jù)數(shù)量差別、買(mǎi)家差別、時(shí)間差別、商品差別、地點(diǎn)差別制定不同的價(jià)格所有商品都適用這個(gè)技巧。先看數(shù)量差別：說(shuō)白了就是“買(mǎi)得多價(jià)格低”，比如淘寶的“賣(mài)得多便宜多”這個(gè)功能就可以根據(jù)數(shù)量的差別來(lái)定價(jià)第二是買(mǎi)家差別。這個(gè)就是我們的店鋪VIP了，在店鋪中消費(fèi)的次數(shù)或金額愈多的，那么VIP的等級(jí)相對(duì)就越高，當(dāng)然享受的折扣也就會(huì)多，所以這一點(diǎn)可以通過(guò)“會(huì)員關(guān)系管理”來(lái)實(shí)現(xiàn)。第三是按照時(shí)間差別，即季節(jié)不同價(jià)格也不同，比如淡季商品抄低價(jià)，當(dāng)季商品正常價(jià)。第四是商品差別定價(jià)，可以是包裝不同價(jià)格不同，款式不同價(jià)格不同，這一點(diǎn)應(yīng)該非常好理解。第五是地點(diǎn)差別，主要體現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)上，這個(gè)可以用運(yùn)費(fèi)模板來(lái)實(shí)現(xiàn)。第四種定價(jià)技巧：分割定價(jià)什么叫分割定價(jià)？就是把價(jià)格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價(jià)”變成“低價(jià)”。這個(gè)技巧適用于貴重商品或量少次多的商品。比如“1箱12公斤標(biāo)價(jià)為1157元的紅棗，分割成每包1000克標(biāo)價(jià)98元的小包裝，甚至分割成每包100克標(biāo)價(jià)9.9元的迷你包裝。數(shù)量由大化小后即使價(jià)格略有提高，這也會(huì)讓買(mǎi)家不易察覺(jué)或忽略不計(jì)而容易接受。--------------------------------------------------------------------------------------------------以上講的是常用定價(jià)技巧，接下來(lái)我們講促銷(xiāo)活動(dòng)定價(jià)技巧，今天講的內(nèi)容是由淘寶大學(xué)的講師趙慶瑞老師提供的，希望對(duì)大家有幫助哦。促銷(xiāo)活動(dòng)，既然是促銷(xiāo)，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。第一種促銷(xiāo)定價(jià)技巧：拍賣(mài)定價(jià)現(xiàn)在商城的商品可以使用拍賣(mài)了，不知大家有沒(méi)有了解過(guò)呢拍賣(mài)定價(jià)目的之一就是——聚焦把部分商品以1元無(wú)底價(jià)方式進(jìn)行拍賣(mài)，適用于促銷(xiāo)商品。快速聚集人氣，拍賣(mài)價(jià)值越高的商品越吸引人。就拿服裝來(lái)說(shuō)，冬裝上市了，羽絨服1元起拍，大家說(shuō)吸引人嗎？（說(shuō)到這里，有人會(huì)問(wèn)，我做了拍賣(mài)后怎么讓別人知道這個(gè)活動(dòng)呢？我們需要再結(jié)合外部的推廣，或者在幫派中事先預(yù)告。大家?guī)团勺龅迷趺礃?？?tīng)的時(shí)候，很激動(dòng)，聽(tīng)完了，一動(dòng)不動(dòng)，沒(méi)有前期很長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊和付出，怎會(huì)有收獲呢？）第二種促銷(xiāo)定價(jià)技巧：秒殺定價(jià)秒殺定價(jià)就是要制作火爆的人氣。把銷(xiāo)售中有成交記錄的商品，從原價(jià)降到無(wú)比超值的低價(jià)，設(shè)定有限數(shù)量和開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)間，讓眾多參與的買(mǎi)家在開(kāi)始銷(xiāo)售的一瞬間就搶拍一空秒殺是目前相當(dāng)火爆的一種促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格定得好，能讓活動(dòng)的效果最大化而且又不會(huì)有過(guò)大損失。（這里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的庫(kù)存出來(lái)做，那之前的買(mǎi)家肯定不爽，你只有少量的商品做秒殺，不是每個(gè)人都能搶到的，問(wèn)題就不大第三種促銷(xiāo)定價(jià)技巧：暗降定價(jià)什么叫暗降定價(jià)？比如滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減就是暗降定價(jià)。商品價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)，但是買(mǎi)家能看到優(yōu)惠，相比直接降價(jià)，更能引導(dǎo)買(mǎi)家多買(mǎi)以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，進(jìn)而達(dá)到促銷(xiāo)的效果第四種促銷(xiāo)定價(jià)技巧：組合定價(jià)靈活將上述的定價(jià)技巧組合應(yīng)用，更能達(dá)到事半功倍的效果。比如秒殺定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)相結(jié)合，原價(jià)299，秒殺99總之，我們要靈活運(yùn)用這些價(jià)格技巧，全面激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)熱情

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