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    [樂天原創(chuàng)]如何做一份服裝行業(yè)半年度運(yùn)營方案?整理思路準(zhǔn)備貨品?(舉例)-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:60

    本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶原創(chuàng),淘寶營銷引流。

    [樂天原創(chuàng)]如何做一份服裝行業(yè)半年度運(yùn)營方案?整理思路準(zhǔn)備貨品?(舉例)

    如何做一份服裝行業(yè)半年度運(yùn)營方案?本貼是一個(gè)案例分享。服裝行業(yè)的運(yùn)營方案,更多考慮的是后端的供應(yīng)鏈,大多數(shù)中小商家,這個(gè)方面還是很薄弱的。如果可以提前做好規(guī)劃,對(duì)于貨品的提前準(zhǔn)備,準(zhǔn)備什么,準(zhǔn)備多少,預(yù)算多少,都有指示性的作用。本文提供下載:--------------------------------------------------------------------------------------------------2011年2012年9月(預(yù)備期)10月11月12月1月2月推廣策略(打造熱銷單品引流,形成網(wǎng)站訪問的用戶基數(shù)及自然流量,形成良性循環(huán))"打造爆款單品1-3個(gè),月銷量30-60個(gè)""打造爆款單品1-3個(gè),月銷量200個(gè)以上-直通車加大-鉆石展位加大、-淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià)等)""打造爆款單品1-3個(gè),月銷量300個(gè)以上-直通車加大-鉆石展位加大、-淘寶活動(dòng)申報(bào)(天天特價(jià)、金牌秒殺、淘滿意等)-團(tuán)購""打造爆款單品1-3個(gè),月銷量600個(gè)-直通車加大-鉆石展位加大、-淘寶活動(dòng)申報(bào)(聚劃算、淘滿意、天天特價(jià)等)-團(tuán)購""直通車維持,穩(wěn)定網(wǎng)站流量-淘寶活動(dòng)申報(bào)(聚劃算、淘滿意、天天特價(jià)等)-團(tuán)購-推出春季產(chǎn)品培養(yǎng)銷售-秋冬產(chǎn)品存貨清倉活動(dòng)""直通車維持,穩(wěn)定網(wǎng)站流量-淘寶活動(dòng)申報(bào)(聚劃算、淘滿意、天天特價(jià)等)-團(tuán)購-推出春季產(chǎn)品培養(yǎng)銷售-秋冬產(chǎn)品存貨清倉活動(dòng)"銷售額"月銷售額(不含運(yùn)費(fèi))單位:元"25,000100,000300,000300,000100,000150,000"日銷售額(不含運(yùn)費(fèi))單位:元"8333,33310,00010,0003,3335,000運(yùn)營數(shù)據(jù)日流量(UV)9262,0834,0004,0002,0833,125(1)月訂單數(shù)4171,2503,0003,0001,2501,875(2)日訂單數(shù)14421001004263(3)轉(zhuǎn)化率1.5%2.0%2.5%2.5%2.0%2.0%(4)客單價(jià)60801001008080流量分析每日流量總額(UV)9262,0834,0004,0002,0833,125"(1)店鋪每日自然流量(自然搜索、類目為主)"150~300300~500500~750750~1,0001,0001,000"(2)店鋪其他的流量(每日獲取流量-每日自然流量)"7761,7833,5003,2501,0832,125"流量獲取與投放"免費(fèi)流量(UV)3591,1582,2502,0006671,500"(1)自然流量(產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵字優(yōu)化)""產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化非常重要,需要借助統(tǒng)計(jì)工具,不斷的動(dòng)態(tài)優(yōu)化;風(fēng)格服飾在“寶貝標(biāo)題”有很大問題,例:標(biāo)題沒有品牌英文和中文名,用戶很難搜索到公司產(chǎn)品,并且不利于樹立品牌;關(guān)鍵詞堆砌較嚴(yán)重;淘寶的自然搜索是用戶進(jìn)入網(wǎng)站非常重要的入口"(2)VIP,淘金幣,天天特價(jià),試用中心,以上是一些中、小商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式,需要配備專人和淘寶小二溝通,最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多,具有一定的不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系(3)聚劃算,金牌秒殺以上是有一定實(shí)力商家主流的獲取免費(fèi)流量的方式,需要配備專人和淘寶小二溝通,最大限度獲取免費(fèi)資源;該資源申請(qǐng)商家較多,具有一定的不可控性;需與小二建立良好的合作關(guān)系(3)畫報(bào)畫報(bào)是一種非常好的免費(fèi)資源,通過申請(qǐng)賬號(hào)可免費(fèi)發(fā)公司的產(chǎn)品圖,流量比較可觀。一般商家未重視該入口;(4)幫派、微博宣傳產(chǎn)品、促銷活動(dòng)及積累粉絲的宣傳地;如果能策劃一些活動(dòng),用戶群反應(yīng)強(qiáng)烈,會(huì)形成可觀的免費(fèi)流量,并促銷成交;需配備專人負(fù)責(zé)(5)旺旺群建立專屬的企業(yè)旺旺群,并維護(hù);同時(shí)加入企業(yè)產(chǎn)品類目的小二群(有很多),與小二建議良好關(guān)系,有很多的免費(fèi)資源可以通過這邊獲?。?)免費(fèi)的專題活動(dòng)小二會(huì)挖掘一些有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳衣?lián)系,推廣上一些專題活動(dòng);建議:與小二建議良好關(guān)系,保持溝通(加入旺旺群)(7)商家間合作可通過交換友情鏈接或者在店鋪顯要位置聯(lián)合促銷,相互推薦。該模式需挖掘與公司產(chǎn)品互補(bǔ)或人群相似的商家,商談合作獲取流量工作重點(diǎn)"(1)標(biāo)題關(guān)鍵字(2)直通車(3)VIP,淘金幣,天天特價(jià),試用中心""(1)直通車(2)金牌秒殺(3)VIP,淘金幣,天天特價(jià),試用中心""(1)直通車(2)VIP,淘金幣,天天特價(jià)(3)金牌秒殺(4)免費(fèi)專題活動(dòng)(5)商家間合作""(1)直通車(2)VIP,淘金幣,天天特價(jià)(3)聚劃算(4)免費(fèi)專題活動(dòng)(5)商家間合作""(1)直通車(2)VIP,淘金幣,天天特價(jià),試用中心(3)幫派、微博""(1)直通車(2)試用中心(3)幫派、微博"根據(jù)每月所需獲取流量UV,尋找合適的的免費(fèi)合作渠道(做好合作渠道的進(jìn)展表,隨時(shí)跟蹤上線情況),然后評(píng)估流量情況是否達(dá)到銷售量及銷售額,優(yōu)先在主流免費(fèi)流量項(xiàng)目中拓展,其次是調(diào)整收費(fèi)的投放。付費(fèi)流量(UV)4176251,2501,250417625"(1)直通車(元/月)(按平均點(diǎn)擊0.8元)"10,0009,00021,00018,0009,00010,000(2)鉆石展位(元/月)5,0005,0005,000(3)麥霸(元/月)5,0005,000(4)會(huì)員關(guān)系營銷(元/月)(例:手機(jī)短信)2,0002,000(5)公關(guān)費(fèi)用及其他合作(元/月)1,0002,0001,000(6)淘寶客操作重點(diǎn)是把產(chǎn)品線有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品重點(diǎn)推薦給淘寶客,設(shè)置合理的傭金。該工作可貫穿整個(gè)階段。(6)團(tuán)購"短期內(nèi)產(chǎn)品出貨量大,對(duì)短期聚焦品牌知名度有很大作用,操作得當(dāng)產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間。因免費(fèi)流量獲取有不確定性,因此團(tuán)購對(duì)完成月度銷售額有補(bǔ)充作用。"總結(jié)"*以上數(shù)據(jù)按照一定的公式推算得出,具體操作時(shí)需靈活應(yīng)用。特別涉及到客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù),營銷人員需快速調(diào)整方案。1、風(fēng)格服飾該段時(shí)間的重點(diǎn)工作:進(jìn)入初期""網(wǎng)站建設(shè)"",包括用戶體驗(yàn),購物流程等問題;發(fā)展初期“營銷推廣”,包括流量及轉(zhuǎn)化率、二跳率PV及UV等。解決網(wǎng)站自然流量、轉(zhuǎn)化率低等關(guān)鍵性問題,擺脫完全依靠付費(fèi)方式的單一推廣方式,完成一定量的客戶群的積累。2、免費(fèi)流量的獲取需要團(tuán)隊(duì)成員熟悉淘寶的操作方式,與淘寶小二的溝通非常重要,業(yè)務(wù)熟練、積極主動(dòng)是關(guān)鍵;同時(shí)要評(píng)估免費(fèi)活動(dòng)流量值及展示天數(shù),預(yù)測(cè)銷量及銷售額;3、店鋪的運(yùn)營不是簡(jiǎn)單的付費(fèi)獲取流量(推廣費(fèi)用僅能解決部分的流量),現(xiàn)階段看更多的流量獲取需要營銷人員通過不同的方式獲取,從這個(gè)角度看團(tuán)隊(duì)的建設(shè)尤其重要。"

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