[30天—從建店到日營業(yè)額上萬過程]小規(guī)模淘寶新店運營基礎操作過程分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運營,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營銷引流。

各位新年好！我叫賴貓，潛水半年多第一次發(fā)帖，分享一下年前受朋友所托，給一個淘寶商城男裝店做的基礎建設，一個多月由原本每天30多的訪客量上升到最高1900多，日銷售額由0上升到1.18萬的操作過程。很可惜12月分才接手該店，因為過年只賣了1個月。店鋪原來的狀態(tài)：老板忙了大半年從籌備開店到產(chǎn)品拍攝花了不少錢，開店1個多月賣了1件衣服，得了一個差評，DSR是綠的。由于上傳產(chǎn)品放錯類目，等亂設關(guān)鍵詞違規(guī)扣7分。公司團隊共3人，一個什么都不懂的店長，一個會一點PS的美工，一個從實體店調(diào)過來做客服的MM。產(chǎn)品照片拍的不好，用的男模也不適合，產(chǎn)品在拍攝時也沒有做拍攝方案。。。--------------------------------------------------------------------------------------------------操作第一階段（店鋪分析定位）1.了解公司的產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價格、庫存情況。2.分析定位本店的顧客群以及產(chǎn)品銷售價格。3.大量分析淘寶同類型品牌男裝店的裝修風格、UEUI、產(chǎn)品描述、店內(nèi)店外的營銷和促銷活動。4.刪除原來店鋪的所有數(shù)據(jù)。操作第二階段（人員分工布局）1.對之前的3個人做客服培訓，用語規(guī)范、常用話術(shù)、詢盤技巧、主動營銷。還有打印快遞單以及打包。和基本的淘寶后臺操作。2.為每人安排分工共同制作產(chǎn)品數(shù)據(jù)。之前的店長負責文案（去看同類型的產(chǎn)品細節(jié)描述能用上的復制來=。=?。头﨧M負責量產(chǎn)品尺寸以及填寫，和進銷存操作。會一點PS的美工，教了他些簡單常用方法，讓他按照我做的產(chǎn)品描述，對照片尺寸進行剪裁，不做任何美化，原片上，沒辦法什么都不會，而且趕時間因為快過年賣不了幾天了。我負責整店的運營推廣、美工、店鋪裝修、標題優(yōu)化、產(chǎn)品描述排版、店內(nèi)外活動策劃到制作、直通車、上傳數(shù)據(jù)等等。對于我這個從來沒學過美工的人制作圖片和裝修店鋪是很費時間的，能做好看但很累。每天在家工作14個小時以上，每周會去公司2-3次，指正他們犯的錯誤和教他們東西。終于經(jīng)過大家的努力開始有了成果。操作第三階段（實戰(zhàn)過程，圖片解說）流量：銷售總覽：流量構(gòu)成：免費流量占總流量的76%，付費的流量占24%直通車花費：1月份之前每天消耗500左右。之后主推產(chǎn)品上了淘寶首頁的熱賣單品增加了投放每天在1千元左右，快過年沒幾天能賣了沖刺下。直通車轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率做的一般，描述到照片欠缺很多專業(yè)的東西。單品打造：由于時間準備不充分26號開始主推這款寶貝，加上尺碼偏小出現(xiàn)斷碼的情況截至1月16日賣了287件。最后總結(jié)下，其實很簡單，把基礎打扎實，當能有自然流量和自然成交時，就可以開通直通車針對一款產(chǎn)品主推引流進來，并能很快產(chǎn)生成交，前提主推產(chǎn)品要有性價比以及有充足的庫存。有了成交后整體店鋪數(shù)據(jù)提升有利于排名，有了一定銷量后上活動就會比較容易，每天堅持優(yōu)化直通車，和SEO產(chǎn)品標題。通過單款產(chǎn)品引來的流量帶動整店銷售時，接下來就可以開始整店推廣，期間也是想開鉆展，可惜名額一直滿，報不上開通不了。自我介紹下本人自由職業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)8年，涉及過網(wǎng)絡很多領域。08年末開始關(guān)注電子商務，09年當時做了應該是全國最大的正品煙草B2C商城，賣200多種外煙到上百種雪茄，幾百種國內(nèi)的高檔香煙從300元一條起到最貴1600元一包，基本都是市面上看不到的，政府貪官來我這買的很多。覺得前景不錯，生意也很好，因為網(wǎng)上普遍賣的是假煙，當時就是想做一個口碑相傳只賣正品煙的平臺，好景不長由于互聯(lián)網(wǎng)假煙販賣泛濫國家很快重視起這塊，不準網(wǎng)上售煙并嚴懲嚴罰，沒辦法最后我也只能關(guān)了網(wǎng)站。后來有想做酒，但怕酒做起來后會和這煙一樣的后果，最后就沒做，也不想在涉及灰色產(chǎn)品，覺得做不長沒意思。沒想到現(xiàn)在B2C賣酒的商城做的那么火。在外漂了4年，目前剛回上海不久，正專注淘寶這塊，也覺得很有前景的，任何產(chǎn)品只要有貨源優(yōu)勢，還是比較容易操作的。不早了就說到這里，等想到什么了再進行補充，希望這些數(shù)據(jù)對新開店的朋友能有幫助。微信:5173519

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