《玩法變了》閱讀筆記——草根賣家的品牌出路-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶賣家,淘寶營銷引流。

年前電商前輩胡斐出了一本書《玩法變了》，工作之余，間間斷斷地看完，深感前輩功力深厚，電商運營的視野也開闊不少；記錄一些筆記，結(jié)合自己運營-貓人服飾旗艦店-的一些心得，僅做拋磚引玉，誠請各位賜教?。ㄎ⒉篽ttp://weibo.com/u/1639122343@安迪1987）--------------------------------------------------------------------------------------------------目前淘寶上有600萬賣家，商城有4萬多家，但是消費者真正記得住的品牌寥寥無幾，記得住的店鋪更是屈指可數(shù)。因此，大多數(shù)賣家都是沒有品牌的。少數(shù)幾個賣家有一定的客戶積累，但是這些客戶又同時是屬于淘寶的，另一種是有品牌，但是沒有多少知名度，沒什么分量的，這些都是弱品牌。首先是為什么要做品牌，胡斐大師提出了一個弱品牌的概念。從整個淘寶的大環(huán)境出發(fā)，運營需要流量，自然流量有限，那就需要廣告投入。但是近兩年來，隨著傳統(tǒng)品牌和資本的進入，廣告費越來越貴，賣家抱怨日子不好過。于是，萌生“出淘”想法；出淘的幾種方案，a多渠道營銷；b自建獨立B2C；但是事實上，多渠道的人力成本非常高，貨品庫存也不好把控。再看看獨立B2C，那更不是中小賣家能玩的。真的做了，才發(fā)現(xiàn)站外的流量還是很貴的，淘寶上的流量還是很便宜的。于是，回過頭來，中小賣家們還是暫時死了出淘這條心，安安心心的再淘寶上做，一方面要進行原始積累，另一方面，不能玩大的，就玩小的，在淘寶上劃一塊地盤，也能夠做淘品牌。弱品牌在淘寶怎么玩？玩法1：流量，轉(zhuǎn)化率，回頭率，評價，傳播；按照孫老師的市場營銷3模型拉客：免費流量理應(yīng)分為兩塊，搜索流量和活動流量；搜索流量在本書中一帶而過，活動流量是要有銷售基礎(chǔ)和價格優(yōu)勢的；因此，花錢買流量是一個必經(jīng)階段；花了錢，如何用較低的成本獲得更多地流量，這又是一個非常專業(yè)的事情了。當然，廣告流量要和搜索流量，活動流量相輔相成，相互促進，這就是推廣上的策略；接客：有了流量，就要提高轉(zhuǎn)化率；這個點很大，產(chǎn)品，價格，購買用戶體驗...留客：如果說前面兩個是一個銷售，這就把運營工作上升到做品牌的階段；形成品牌之后有什么好處，說的具體一點，用戶對你的定位有了一些印象，他們會自發(fā)地討論，主動地傳播，進行二次購買；具體到運營角度，你的流量成本會降低，轉(zhuǎn)化率會提高；這個應(yīng)該是一個積累的過程，當然你的推廣越多，積累的速度就越快；回到前面的弱品牌的概念，在這個積累的過程中，你的品牌就會慢慢從弱到強。玩法2：如何做品牌；CI(企業(yè)識別)=VI（視覺識別）+BI（行為識別）+MI（理念識別）。這個公式比較抽象，具體的說，logo，顏色，口號等構(gòu)成了VI，便于人們能夠記住他，可以稱是一個品牌的硬件基礎(chǔ)；MI，品牌給人的一種印象；操作上，賣家們通過市場調(diào)研，結(jié)合自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定自己的定位；BI,在運營的過程中，賣家把這些定位落實到每一個環(huán)節(jié)。買家看到我->進入我的店鋪->買家挑，逛，比較，->下單成交->收貨評價->買家再來買于是，在賣家購買的過程中，就有一種獨特的體驗。這種體驗如果是好的，與眾不同的，買家會口口相傳，會相互談?wù)?；對于網(wǎng)店，還會在店鋪留下評價；玩法3：如何做促銷；借用書中的一句話，促銷是招式簡單，內(nèi)功復雜的東西；我們需要考慮時機，考慮產(chǎn)品，考慮贈品獎品，考慮利潤，考慮投入產(chǎn)出，考慮客戶類型和心理，再結(jié)合數(shù)十種基本的操作形式。從而提高轉(zhuǎn)化率，客單價。玩法4：如何定價，如何高價位賣產(chǎn)品；我們都希望高價賣產(chǎn)品，但實際情況是高價賣不動產(chǎn)品，所以選擇低價道路；這根本的問題是需要提高我們的營銷能力，胡老師提出一個魅力屬性的概念，不僅僅要挖掘我們產(chǎn)品現(xiàn)有的賣點，而且根據(jù)消費者的需求創(chuàng)造賣點；作為生產(chǎn)廠商，更可以改良產(chǎn)品。當然，定價也是一個策略性，實操性很強的方面，我們要產(chǎn)品和品牌的實際情況來決定。玩法變了并沒有系統(tǒng)地提供給我們運營工作的招招式式，比如提升轉(zhuǎn)化率，如何投放各個廣告的每一個細節(jié)；但是它在宏觀上描述了整個淘寶平臺的運營趨勢，以及順應(yīng)形勢改變玩法地眾多優(yōu)秀賣家，讓我們對淘寶運營更加了解，更加能夠把握形勢和方向。--------------------------------------------------------------------------------------------------第一次發(fā)帖就加為干貨，挺受鼓舞，但自己感覺還是有挺多水分，下次再努力吧。兄弟們多多交流，個人擅長方案策劃，數(shù)據(jù)分析，付費推廣，同時對品牌運作很感興趣；（微博：http://weibo.com/u/1639122343@安迪1987）

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