碎碎念-今年你想盈利嗎?我的觀點(diǎn)80%的常人接受不了-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶活動(dòng),淘寶行業(yè)分析,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給2012繼續(xù)苦逼的電商人民！再來(lái)一篇思想，這次摻雜一點(diǎn)實(shí)操。我的觀點(diǎn)80%的常人接受不了，所以世界上有了二八比例。能從本文中悟道60%以上并實(shí)施的，不是老總就是總監(jiān)級(jí)別，如果你是經(jīng)理、主管級(jí)別，年底不高升說(shuō)明在這個(gè)神奇的行業(yè)天理已經(jīng)不存。姿勢(shì)不對(duì)，越睡越累！策略不對(duì)，越做越虧！很多商城店沾了B2C的惡習(xí)，剛進(jìn)城就嚷嚷著要做行業(yè)老大，要做百年老店。我暈，人最多也就活一百多年，做個(gè)百年老店你累不累啊。生存環(huán)境惡劣，稅負(fù)高企，工資年年漲，同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，TB坐地起價(jià)，自己根基未穩(wěn)，今年不賺錢(qián)，也許能撐過(guò)今年，但不一定撐得過(guò)明年，何談百年？本帖只針對(duì)百萬(wàn)資金級(jí)別的掌柜。拿到天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資想燒錢(qián)去圈更多投資的毛頭小伙子，以及傳統(tǒng)大牌支撐的網(wǎng)店可以圓潤(rùn)的飄過(guò)。當(dāng)然，錢(qián)燒光了活不下來(lái)的時(shí)候別為曾經(jīng)鄙視過(guò)這個(gè)帖子而后悔。品牌：品牌就是為了賣(mài)貨而生，別跟我談品牌溢價(jià)三年之內(nèi)，別談品牌，小心把自己玩死。草根的命，先別操貴族的心，活下來(lái)比什么都重要。我們就是一個(gè)賣(mài)貨的，起個(gè)牌子名字，只是為了讓自己跟別人不一樣。品牌三個(gè)維度，知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。以賣(mài)貨思維運(yùn)營(yíng)品牌，你絕對(duì)嘗到盈利的甜頭：賣(mài)的多了就是知名度，產(chǎn)品和服務(wù)做的比同行好一點(diǎn)就是美譽(yù)度，二次購(gòu)買(mǎi)做的到位一點(diǎn)就是忠誠(chéng)度。少去玩那些花里胡哨的文化、事件、硬廣轟炸、大策劃，小心用一個(gè)美妙的愿景把自己玩死。產(chǎn)品：跟別人差異化一點(diǎn)點(diǎn)不差異化，不行，為毛淘寶上價(jià)格戰(zhàn)打瘋了，因?yàn)樘|(zhì)化了?？蓱z，歷史總是驚人的重演。彩電、DVD、摩托車(chē)、尋呼機(jī)、手機(jī)，，，，，有中國(guó)人進(jìn)去的行業(yè)，總是在兩年內(nèi)做的血雨腥風(fēng)。不差異化，就自己跳進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的陷阱面壁吧差異化的電商，還用我舉例嗎？算了，就廢點(diǎn)話(huà)兒吧：阿芙、殼殼果、小狗、裂帛，，，，具體差異化在哪里，你猜，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，擺脫一下傳統(tǒng)教育帶來(lái)的填鴨思維把。但，注意，僅僅是差異化一點(diǎn)點(diǎn)。這兩年有個(gè)最流行的詞兒，叫什么來(lái)著，對(duì)，微創(chuàng)新。蘋(píng)果夠牛逼吧，你以為他革命性么？no，基本上都是吸星大法，就是我們?nèi)A夏子孫最擅長(zhǎng)的。定價(jià)秘訣：比主流款式拉高30%--50%低價(jià)爆款？你非常的out，不但out還很賤，電商憤青可以拿板磚砸我，這個(gè)以后再寫(xiě)文章跟大家pk淘寶上從來(lái)不缺低價(jià)，但你看有多少靠低價(jià)做起來(lái)的，低價(jià)作死的倒是不少拉高定價(jià)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多好處，突然發(fā)現(xiàn)自己有毛利燒直通車(chē)、鉆展了，做一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)自己的客戶(hù)質(zhì)量提高了，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家評(píng)價(jià)質(zhì)量提高了。發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)為自己是中高端品牌了。你知道為什么嗎？丑人多作怪，越貪便宜的人，越容易嫌你貨差，哪怕你賣(mài)他一個(gè)真LV，他還嫌包包上的logo太單調(diào)。世界真奇妙。分銷(xiāo)：多平臺(tái)多渠道分銷(xiāo)第一種分銷(xiāo)：淘寶內(nèi)部密集分銷(xiāo)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)規(guī)定：品牌供應(yīng)商最多可招募分銷(xiāo)商數(shù)量為400，普通供應(yīng)商可招募分銷(xiāo)商數(shù)量為200。有規(guī)則不用，過(guò)期作廢。招夠400個(gè)分銷(xiāo)商吧，只要你的sku足夠多，只要你的店鋪有足夠的魅力吸引那么多的經(jīng)銷(xiāo)商YY一下買(mǎi)家在淘寶上搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你的400個(gè)分銷(xiāo)商密密麻麻占領(lǐng)了自然搜索排名、直通車(chē)等資源位置，這是一件多么牛的事情。（個(gè)人比較欣賞浪莎襪業(yè)、維康竹炭的分銷(xiāo)體系）第二種分銷(xiāo)：淘寶站外多平臺(tái)分銷(xiāo)別天天把頭埋在taobao、天貓里面，抬望眼，電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。京東銷(xiāo)量很猛的，自然流量就銷(xiāo)售的很猛一號(hào)店也可以的，經(jīng)常有活動(dòng)資源支持蘇寧e購(gòu)也是可以進(jìn)駐的QQ商城的店鋪也是可以養(yǎng)起來(lái)的，別老鄙視它的銷(xiāo)量只是淘寶的十分之一少談戰(zhàn)略，多做銷(xiāo)售，在賺錢(qián)的前提下做銷(xiāo)售。推廣引流：少做硬廣，多上活動(dòng)硬廣虧損，絕對(duì)的虧損，連在淘寶投放的首頁(yè)輪播硬廣都要虧損，除非你是大牌，否則你的ROI很難超過(guò)1：2，哪個(gè)小牌超過(guò)了，我請(qǐng)他吃飯。上活動(dòng)吧，聚劃算、品牌特賣(mài)、頻道資源、換季促銷(xiāo)、商城周年慶、節(jié)假日促銷(xiāo)。保證毛利率的前提下，上一個(gè)活動(dòng)賺一個(gè)，看見(jiàn)流量和銷(xiāo)量一起飛的感覺(jué)多爽。什么？打折太多傷害品牌？切莫杞人憂(yōu)天了，草創(chuàng)時(shí)期、發(fā)展時(shí)期，品牌都不算，何來(lái)傷害？服飾、母嬰、食品、家紡、家電、化妝，哪個(gè)頻道不是天天有知名品牌在打折？也沒(méi)見(jiàn)品牌受到什么傷害，反倒是爆款、流量越養(yǎng)越多。關(guān)鍵在于，你別直接打折呀，滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、套餐組合、熱銷(xiāo)與冷門(mén)sku輪換，玩的花里胡哨一些，最佳效果是新客戶(hù)覺(jué)得你超級(jí)給力，老客戶(hù)又不會(huì)覺(jué)得你前幾天的價(jià)格很坑爹，完了還急哄哄的繼續(xù)搶購(gòu)。天塌下來(lái)，個(gè)子高的都不怕，我們小個(gè)子怕什么呢？總之，少意淫品牌，多務(wù)實(shí)銷(xiāo)售；多拉些低成本流量，少燒些高成本推廣。在中國(guó)這樣一個(gè)電商環(huán)境，我們都需要中國(guó)式的生存。讓版磚團(tuán)來(lái)的猛烈些吧。

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