[干貨集中地]4鉆賣家4毛錢開車打造爆款-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在文章正式開始前先給大家看一張我商品的截圖：大家通過上圖可以看到我這款商品30天的銷售是249件，可能看數(shù)字無法和一些超級賣家相比。但是，我現(xiàn)在的信譽是四鉆，而且這些銷量基本上全是靠直通車帶動的。單靠直通車做爆款的方法遍尋論壇我還沒發(fā)現(xiàn)過，每思及此一股自豪感油然而生。我會再接再厲，做的更好。今天我把本次直通車做爆款的經(jīng)驗分享給大家！其實直通車投放很簡單只需三步。并且這三步是完全可復制的：第一步，投放什么商品？選對了商品你便成功了一半！誤區(qū)：銷量高就是適合投放的商品！看這張圖片，商品1的銷量要高于商品2很多，絕大多數(shù)的賣家看到這里都會選擇商品1作為直通車投放商品。這種做法是不科學的！投放哪種商品買家說的算，不是訂購量最大的就是買家最喜歡的，應該挑選轉化率高的商品來進行投放。對于轉化率高的商品來說，你給它帶來更多的流量，它能回報你更多的訂單。投放轉化率高的商品才能保證直通車投放的訂單效果。正確方案：投放什么買家說的算！利用數(shù)據(jù)分析工具找出訪客訂購轉化率高的商品來進行直通車投放。這樣我們的直通車投放就成功一半了，再也不會出現(xiàn)只有點擊沒有訂單的“囧”況。第二步，投什么詞？把這一步做好你的直通車就肯定會有訂單！誤區(qū)：搜索量大的就是好的！直通車的選詞是非常重要的，很多人都有這樣的習慣：挑選直通車推薦的關鍵詞就進行投放了，很多人的挑選標準是看搜索量，搜索量大的就投。這是個嚴重的誤區(qū)！請看下面的截圖：圖3中“裙子”和“木耳邊雪紡連衣裙”這兩個詞的搜索量是天差地別，絕大多數(shù)的賣家都會覺得“裙子”這個詞應該更容易成交吧，畢竟搜索量擺在那里了。我可以很負責任的告訴你——NO！裙子種類多種多樣，長的短的、紅的綠的、絲綢的雪紡的、帶拉鏈的沒拉鏈的、低胸的露背的……搜裙子的買家有好幾萬個選項，有多大的幾率選擇你？這樣的詞展現(xiàn)量固然很大但是成交的可能性也極低！而且很貴，點擊了沒成交就是白花錢，白花很多錢！正確方案：適合的才是最好的！我們要挑選的關鍵詞不是搜索量大、白花錢的，而是適合你的、能帶來訂單的！具體方法如下：1、選擇能給你帶來訂單的關鍵詞利用數(shù)據(jù)分析工具找出買家給我下單用過的關鍵詞，這些關鍵詞是真正能給我?guī)碛唵蔚年P鍵詞。利用直通車搶奪更多這些關鍵詞的流量就是搶奪更多的訂單！2、選擇給你帶來過流量的關鍵詞你的商品用這些關鍵詞是極具引流能力的，利用直通車投放這些關鍵詞可以給店鋪帶來更多的流量。第三步、合理的價格排位——花最少的錢賺最多的錢！誤區(qū)：排名越靠前越好！在投放直通車的時候排位和價格會不斷的改變，究竟出什么樣的價格排什么樣的位置比較好呢？先看一張截圖：圖中是兩個排位的價格截圖（這個詞可真貴！），看起來相差不多，就幾毛錢而已。很多賣家都會想：多花這幾毛錢就會獲得更高的排位，太值了！真的是這樣嗎？不要小看這7毛8，一個點擊是7毛8，100個就是78元！而且真的是排名越靠前越好嗎？正確方案：根據(jù)自身情況挑選合理的區(qū)間合理的位置。上圖為我的訂單來源詳情圖，首先產(chǎn)看搜索訂單占總訂單的比例，比例越小，要求你的直通車排位就要越靠前。以10%為界，如果占比低于10%，你的直通車投放位置要保證在前5位才能獲得足夠的點擊量，10%---20%，你可以選擇投放在直通車的前26位來確保獲得足夠的點擊量。如果占比達到20%--30%，你可以選擇投放在前39位來確保獲得足夠的點擊量。圖中可見我的寶貝搜索訂單占總訂單的20%，所以對我來說39位前都能夠獲得點擊量，那么是排名越靠前越好嗎？具體的位置，請參考投放詞的每日平均搜索次數(shù)和不同直通車廣告排位的點擊率數(shù)據(jù)來確定。2.挑選合適的位置！我們來解決是不是排名越靠前越好的問題，看截圖：上圖是淘寶女裝行業(yè)直通車各位置點擊率統(tǒng)計，這個數(shù)據(jù)不是我統(tǒng)計的，是小艾分析在我的苦苦哀求下幫我做的，所以大家不用擔心數(shù)據(jù)的準確性。由圖可見排名第7和排名第37的點擊率相差很大，與排名第37的位置相比第7位花錢又多點擊率又差，可見不是排名越靠前越好！最終效果：進行了以上幾步我設定了完整的直通車投放方案，剩下的就只是是定期關注投放情況了。我的座右銘是有恒心才能做大事！下面展示一下我的投放效果截圖：經(jīng)過這一次的直通車投放之后我因直通車直接帶來的訂單有168單，奇怪的是其他方面的訂單也水漲船高，莫非這就是傳說中的店鋪蝴蝶效應？感興趣的朋友可以對比一下圖4和圖8，經(jīng)過對比我們可以明顯的看到，店鋪訂單翻倍，直通車投放效果翻了3倍！相信這個分享一定會對大家有所幫助的！最后，祝各位的生意越做越好，盆缽盈滿！

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