診斷企業(yè)官方微博之道-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶官方微博,淘寶營銷引流。

聲明：本文有晏濤原創(chuàng)，刊發(fā)于《銷售與市場》渠道版2012年2月刊，任何轉(zhuǎn)載引用均需注明出處和作者，歡迎交流探討，可關(guān)注本人新浪微博@晏濤三壽。2012年，微博營銷已經(jīng)變成了公關(guān)或者咨詢公司向甲方提案的標(biāo)配，幾乎每家有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)的市場部在去年的總結(jié)和明年計劃中都會提到將大力投入微博營銷，只是，在標(biāo)準(zhǔn)缺乏的情況下，如何衡量或者考核微博的運(yùn)營情況？以下四個方面，給大家的微博運(yùn)營提供一個自我診斷的思路。定位：給自己一個畫像微博運(yùn)營的第一步：知道自己是誰，即品牌微博人格化。包含兩層意思，第一，既然是品牌就需要有自己讓人記住的特色，所以微博內(nèi)容要體現(xiàn)出你公司產(chǎn)品或服務(wù)的特色；第二，人格化，微博是基于社交關(guān)系的營銷，實(shí)質(zhì)上是人與人的對話，粉絲不會記住一個冰冷的信息發(fā)布工具，卻會深深記住“它”人性化的交流，這也是為什么“小杜杜”、“浙大飲水機(jī)”、“碧浪姐“能深為人稱道的理由。筆者曾為國內(nèi)知名的策略研究咨詢服務(wù)集團(tuán)公司的微博做過用一次自畫像，以便于他們開展微博營銷。問了3個問題，你們是誰？你們的目標(biāo)受眾（微博上）是誰？想傳遞的形象怎樣？答案：一家國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)的策略性研究咨詢服務(wù)公司，企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、媒體是目標(biāo)受眾，給人權(quán)威、專業(yè)、準(zhǔn)確、領(lǐng)先的印象。最后自畫像出來，該微博人化的形象是專業(yè)研究者，權(quán)威行業(yè)專家，優(yōu)秀的商業(yè)伙伴，同時再注入睿智，幽默，有趣等標(biāo)簽讓其形象更加豐富。微博形象定位是運(yùn)營診斷的第一步，企業(yè)反思下自己的官微是否有了這樣一個人格化的形象，不僅讓粉絲腦海中有一個鮮明烙印，身份即營銷，知道自己的定位之后就知道微博該說什么內(nèi)容。內(nèi)容即身份內(nèi)容是微博運(yùn)營中尤為關(guān)鍵的因素，診斷分析微博運(yùn)營究竟應(yīng)該從內(nèi)容的哪幾個方面來著手，通過星座、笑話八卦等博人眼球換取高轉(zhuǎn)發(fā)量就是好的內(nèi)容嗎？內(nèi)容是與此前品牌微博人格化定位是息息相關(guān)的，什么樣的形象，什么樣的身份，就應(yīng)該說什么樣的話。所以內(nèi)容決定微博價值，體現(xiàn)品牌高度，展現(xiàn)品牌形象。檢驗(yàn)微博內(nèi)容的第一步就是看企業(yè)官微內(nèi)容是否有規(guī)劃，有營養(yǎng)，控比例。有規(guī)劃是看微博的內(nèi)容是否有延續(xù)性，與受眾是否相關(guān)性，發(fā)布時間是否有規(guī)律性。如此前為該咨詢集團(tuán)的自畫像中，定位為一個專家、研究者和商業(yè)伙伴，那么它的微博內(nèi)容應(yīng)該會有鮮明主題，及時性和規(guī)律化，正如一個人說話做事有條理有計劃一樣，否則也不符合該形象定位。有營養(yǎng)首先要對目標(biāo)粉絲有價值，該集團(tuán)公司微博既然定位是此行業(yè)專家學(xué)者，那么它需要吸引并留住該行業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、媒體關(guān)注，理所當(dāng)然要說與受眾相關(guān)的內(nèi)容。此時，內(nèi)容也是身份的一種反映，體現(xiàn)自己身份又吸引關(guān)注。控比例是針對微博內(nèi)容與企業(yè)或品牌相關(guān)度而言，偶爾幽默娛樂未嘗不可，但控制比例尤為重要，否則有失身份。曾有一個做汽車資訊微博的朋友問我，說他最近微博粉絲掉的很厲害，而且活躍明顯降低，他知道是因?yàn)樽约焊淖兾⒉﹥?nèi)容引起的，但是他很無奈必須改變。原來他的微博內(nèi)容此前專注于國外汽車的炫圖分享，由于經(jīng)常搜集國外資料比較累，想轉(zhuǎn)型發(fā)布國內(nèi)企業(yè)資訊和美圖，沒想到就出現(xiàn)這樣的情況，甚至有粉絲私信問是不是換博主了。內(nèi)容即身份形象，什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的粉絲。身份即營銷微博界面是一塊無聲的廣告，你可以不去主動地推銷，但你要讓每一個來到你微博的粉絲知道你是誰，有時候廣告并不一定要說，身份即營銷。有不少企業(yè)的官方微博進(jìn)去之后讓人驚詫不已，頭像無特點(diǎn)，簡介很簡單或沒有，標(biāo)簽未添加，友情鏈接無，圖片展示空白等等，如此稀有的宣傳機(jī)會卻視而不見。如上一步所說，一旦確定形象定位之后首要把握的原則就是：身份即營銷，即微博的昵稱和頭像是否凸顯企業(yè)或產(chǎn)品名稱；簡介是否說明企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)或定位；標(biāo)簽是否符合企業(yè)定位關(guān)鍵詞；子微博列表是否呈現(xiàn)公司業(yè)務(wù)/人員構(gòu)架關(guān)系；我的關(guān)注和加入圈子反映公司行業(yè)關(guān)系，就這樣微博界面的每一個元素都包含著企業(yè)的營銷信息。試想一下，你準(zhǔn)備關(guān)注一個微博，你至少會有一次進(jìn)入他的微博主頁或翻看他的簡介，這就是營銷的機(jī)會，用戶一旦進(jìn)入你的主頁，就代表主動地接受廣告信息，又有多少企業(yè)抓住并用好呢。分析有效粉絲衡量粉絲有效性一般根據(jù)2個因素，平均轉(zhuǎn)發(fā)/評論數(shù)和二級粉絲數(shù)。平均轉(zhuǎn)發(fā)/評論數(shù)可反映粉絲的活躍度，粉絲有效性。假如粉絲不活躍，也非你的目標(biāo)用戶或?qū)δ愀信d趣的用戶，那么他們不會轉(zhuǎn)發(fā)或評論，二級粉絲數(shù)可反映粉絲的分布情況。筆者此前介紹過的一個淘寶賣家微博案例，它不到1萬粉絲數(shù)，而平均轉(zhuǎn)發(fā)/評論可達(dá)50-100次/條，足見其活躍度，我們再通過“微博風(fēng)云榜”分析其二級粉絲情況，如下圖。這是一的典型的優(yōu)秀的微博，它的二級粉絲構(gòu)成符合正態(tài)分布，即“中間多兩頭少”原則。我曾經(jīng)講過一個普通人正常的社交圈子決定他的微博真實(shí)有效粉絲約在100-500之間，太少說明質(zhì)量不高甚至假粉，超過500的人都是社交面比較廣并且在圈子有一定影響的人或意見領(lǐng)袖。該微博二級粉絲在100-1000占比52.1%，超過100的占比高達(dá)63.5%，再配合其平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)數(shù)據(jù)，既得知其粉絲質(zhì)量。很多企業(yè)的二級粉絲構(gòu)成很不合理，曾見到一企業(yè)微博0-100的二級粉絲占比達(dá)70%，而且微博平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)很不穩(wěn)定，時而突破3位數(shù)，時而為個位數(shù)，一番分析下來自有水軍作怪，全拜代運(yùn)營公司所賜。微博運(yùn)營并非大家認(rèn)為的是一個簡單的工作，它本身就是一個系統(tǒng)的營銷工程，在這個營銷工程中我們可以通過很多細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題，從內(nèi)容建設(shè)，微博推廣，粉絲管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到數(shù)據(jù)分析，矩陣規(guī)劃等，有些企業(yè)花了大價錢讓公關(guān)公司、策劃公司做代運(yùn)營，但是官微質(zhì)量究竟如何，老板們要擦亮眼了，從這四個角度診斷，就能摸個八九不離十了。作者其他文章：四招，深挖微博營銷的價值：《企業(yè)微博運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)流程》上篇下篇：電商人才困境：你到底缺帥，還是將，還是兵？微博營銷基本兵法微博營銷不懂挖掘粉絲的價值意味著失敗

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