二次上路前-留下一些內(nèi)心真實(shí)的聲音！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶B2C,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營(yíng)銷引流。

二次創(chuàng)業(yè)前，我把心底里最真實(shí)的聲音說(shuō)出來(lái)！干不干，大家評(píng)！兩年前，第一次在幕思城發(fā)帖，是自己在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到挫折，上幕思城請(qǐng)大家給自己一些建議。在此，再次感謝兩年前給我建議的派友。一晃，兩年而過(guò)，我又重新回到了創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)?？偨Y(jié)兩年的經(jīng)歷，分享自己在二次創(chuàng)業(yè)前想到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。1.創(chuàng)業(yè)，就業(yè)。創(chuàng)業(yè)并不比就業(yè)“高尚”，只是兩種選擇而已，不必為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而應(yīng)該選擇適合自己的路，自己想走的路。在一家好公司，同樣能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)更多的是一種情結(jié)和夢(mèng)想，最好的狀態(tài)是忍不住了，一定得做了，這是最好的狀態(tài)。一定要熱愛(ài)自己所做的項(xiàng)目，而不是為了生計(jì)，或是虛榮。我覺(jué)得只有這樣在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者才能抵抗得了各種挫折，才能把企業(yè)做大，做好。創(chuàng)業(yè)途中會(huì)遇到各種想不到的困難，只有熱愛(ài)，才能堅(jiān)持。2.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)我是大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在還有人在問(wèn)我后不后悔，雖然我不后悔當(dāng)初的選擇，但感覺(jué)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)還是在有一定的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈丶資源的時(shí)候再開(kāi)始為好。第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，幾乎是摸著石頭過(guò)河。一路錯(cuò)，一路調(diào)整方向。試錯(cuò)成本太高，很多精力和資金都花在了試錯(cuò)上。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)身邊會(huì)有很多資源可以利用，包括政策丶渠道丶媒體，還有很多的朋友可以為自己指點(diǎn)指點(diǎn)。這些資源是在“創(chuàng)業(yè)”和“就業(yè)”時(shí)積累起來(lái)的。3.市場(chǎng)調(diào)查拍腦瓜的事情不能做，在創(chuàng)業(yè)前，得做市場(chǎng)調(diào)查，并且得深入做。很多時(shí)候，我們自認(rèn)為沒(méi)人在做的項(xiàng)目，上網(wǎng)搜索會(huì)發(fā)現(xiàn)類似的項(xiàng)目早已有人在做；即使如果沒(méi)有人在做，也要分析為什么沒(méi)有人在做，是別人沒(méi)想到，還是別人不想做。如果是別人沒(méi)想到，考慮清楚如何增加進(jìn)入壁壘，如何快速搶占市場(chǎng)，如果一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)人做，而這又是一個(gè)好項(xiàng)目，做這些項(xiàng)目的大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)是一個(gè)試驗(yàn)品，會(huì)有很多人虎視眈眈地盯著你的項(xiàng)目，一旦時(shí)機(jī)成熟，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)迅速插入。所以，一定要考慮好如何增加壁壘，如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和你未來(lái)的消費(fèi)者做深入的交流，很多時(shí)候，我們認(rèn)為消費(fèi)者在意，消費(fèi)者愿意掏腰包的項(xiàng)目，消費(fèi)者并不買賬。了解付你錢的上帝的需求，滿足他們的需求，他們才會(huì)為你的產(chǎn)品買單。4.個(gè)人，團(tuán)隊(duì)。我個(gè)人更傾向團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，但團(tuán)隊(duì)中得有拍板人（大股東），每位創(chuàng)業(yè)者都得掏出“真金白銀”，用利益把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)捆綁在一起。涉及利益的問(wèn)題，在創(chuàng)業(yè)前得用書(shū)面形式約定。創(chuàng)業(yè)不是慈善，是商業(yè)，用商業(yè)的規(guī)則約束創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，而不是落實(shí)到某幾個(gè)人，避免扯皮。制定項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度，并制定相應(yīng)的調(diào)整機(jī)制。時(shí)刻緊盯執(zhí)行進(jìn)度。很多時(shí)候，項(xiàng)目會(huì)因?yàn)閳?zhí)行力不強(qiáng)而喪失了發(fā)展的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力一定要強(qiáng)，執(zhí)行力不強(qiáng)，都會(huì)成為空想主義。5.模式。模式不是全部，尤其是電商行業(yè)，不必過(guò)多的扯模式。坐在一起聊模式，不如坐在一起聊怎么賺錢。無(wú)論B2C，C2C，B2B,O2O還是其他的各種亂七八糟的模式，最終的目的都是賣貨，賣服務(wù)，賺錢。創(chuàng)業(yè)初期，怎么把錢安安穩(wěn)穩(wěn)地賺到口袋里才是正事。模式是“忽悠”投資商的，何況投資商最終看的還是你的項(xiàng)目有沒(méi)有前景，有沒(méi)有利可圖。6.資金很多該花錢的地方是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前考慮不到的，資金一定要準(zhǔn)備充足，留足備用金。沒(méi)有預(yù)估好創(chuàng)業(yè)期間需要的資金，是我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，犯的最大錯(cuò)誤，做到中途，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺入的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)口袋里的錢不夠了，然后瘋狂的找投資，為了把項(xiàng)目繼續(xù)做下去，妥協(xié)了很多投資商的“不合理”要求，最后還是因?yàn)殡p方對(duì)項(xiàng)目發(fā)展方向的不同而讓項(xiàng)目死掉，算是判了“緩刑”，但最終項(xiàng)目還是死了。時(shí)刻盯著口袋里的錢，發(fā)現(xiàn)錢只能支撐公司運(yùn)營(yíng)三個(gè)月時(shí)已經(jīng)非常危險(xiǎn)。提早找錢，到了沒(méi)錢的時(shí)候再找錢，已經(jīng)來(lái)不及了，人家看你要“死”的時(shí)候，會(huì)給你強(qiáng)加很多“不合理”的要求，因?yàn)闉l臨“死亡”的人最大的需求是繼續(xù)活下去，只是繼續(xù)活下去而已。這往往會(huì)為后期的解散結(jié)果埋下伏筆。7.品牌創(chuàng)業(yè)初期不需要把品牌掛在嘴上（大牛創(chuàng)業(yè)除外）。品牌的形成需要時(shí)間，需要磨。賣貨，賺錢，是我們最該考慮的問(wèn)題，賣得貨多了，賺的錢多了，才能有實(shí)力去做品牌。但對(duì)做品牌的追求要深埋心底，并貫穿在產(chǎn)品中，想做高端品牌的，不要因?yàn)橘u貨，而降低了產(chǎn)品的定位，后期轉(zhuǎn)型會(huì)出現(xiàn)很大的困難。這看似矛盾的說(shuō)法，只能創(chuàng)業(yè)者自己去揣摩，去把握。8.產(chǎn)品電商這行，產(chǎn)品在用戶初次購(gòu)買前看不見(jiàn)，摸不著，只能看圖片，看文字來(lái)了解。營(yíng)銷手法再高明，頁(yè)面丶包裝再精美，也改變不了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的在意。產(chǎn)品品質(zhì)一定要好，電商品牌的傳播靠評(píng)價(jià)，靠口碑。哪怕創(chuàng)業(yè)者再有錢燒廣告，自吹自擂還是會(huì)沒(méi)人買單。我這次創(chuàng)業(yè)做的是貼身服飾，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求是我放在第一位的，產(chǎn)品面料創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自盯著。一錘子買賣做不得，相反，好的產(chǎn)品會(huì)有好的口碑，對(duì)品牌的傳播會(huì)有較好的效果。直通車開(kāi)得再好，頁(yè)面設(shè)計(jì)得再好，照片拍得再好，不如踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好。9.產(chǎn)品·外產(chǎn)品品質(zhì)是第一位的，產(chǎn)品外的很多細(xì)節(jié)同樣不能忽視。尤其是針對(duì)做中高端品牌的產(chǎn)品。包裝，廣告，頁(yè)面等等都得注意細(xì)節(jié)。淘寶政策在向品牌產(chǎn)品傾斜，不做品牌，就被淘汰，這多少有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但種種細(xì)節(jié)表明，只有品牌才能在淘寶混得更加順暢。買家也偏向于選擇品牌產(chǎn)品，低價(jià)不是一條最好的路線。如果想做品牌，最好創(chuàng)業(yè)者是個(gè)“完美主義”者，至少有些“完美主義”氣質(zhì)。產(chǎn)品外的很多細(xì)節(jié)，需要一種內(nèi)在的感覺(jué)，正如美工和設(shè)計(jì)的差別，正是一種說(shuō)不清的“感覺(jué)”，培養(yǎng)這種感覺(jué)，有一種不是辦法的辦法：好好研究你覺(jué)得好的品牌，比較，找不足，再比較，再比不足；把他們的產(chǎn)品買過(guò)來(lái)，用它，使勁使用他，找他的優(yōu)點(diǎn)，找他的不足。自然而言你會(huì)和“品牌”做比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的很多不足，然后改進(jìn)。10.宣傳看過(guò)很多產(chǎn)品，說(shuō)得天花亂墜。個(gè)人覺(jué)得宣傳著重一個(gè)亮點(diǎn)，使勁宣傳，太多的“亮點(diǎn)”最后會(huì)變成沒(méi)有亮點(diǎn)。找準(zhǔn)消費(fèi)者最在意的產(chǎn)品特點(diǎn)，用最銳利的“刀子”，割向“消費(fèi)者”的錢包。舉個(gè)例子，我做貼身服飾，我的切入點(diǎn)是內(nèi)衣產(chǎn)品的透氣性。呼吸內(nèi)衣，呼吸生活。除此以外，我不多做產(chǎn)品的宣傳。因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)上著重做的工作還是內(nèi)衣的透氣性，我不想做過(guò)多的夸大宣傳，但想把產(chǎn)品最核心的特點(diǎn)傳達(dá)給消費(fèi)者。二次創(chuàng)業(yè)剛剛起步，以上說(shuō)的10點(diǎn)，是我在“上路”前，一直在思考的問(wèn)題，也是內(nèi)心最真實(shí)的聲音。不是大牛，只是草根，大家盡可拍磚！望創(chuàng)業(yè)的路上，有更多的故事和派友分享。

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