[數(shù)據(jù)分析]之[從5W2H分析模型到推廣方案確定]附案例-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶電子商務(wù)環(huán)境,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

前幾日和一個(gè)數(shù)據(jù)分析的前輩聊天，他總是保持著一種狀似天然呆的老學(xué)究的樣子。

我們走在陽(yáng)光很好的小區(qū)里，許久他幽幽的對(duì)我說(shuō)：經(jīng)過(guò)我一段時(shí)間的觀察發(fā)現(xiàn)，小區(qū)廣場(chǎng)上的老太太可聚類為三個(gè)典型群體：流行組，民族組，拍腿組，動(dòng)作幅度和參與人數(shù)隨組別呈遞減趨勢(shì)，而年齡分布呈遞增趨勢(shì)。在空間位置，三個(gè)組別分別占據(jù)原型廣場(chǎng)三方，各自按120°射線分布。

聽(tīng)完他的分析當(dāng)時(shí)我就震驚了。。。濕了一大片。。。我是說(shuō)額頭。

OK，來(lái)一個(gè)文藝范兒的分割線

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上周組建了一個(gè)數(shù)據(jù)分析討論群，發(fā)現(xiàn)了很多數(shù)據(jù)發(fā)燒友，也意識(shí)到了一些在電子商務(wù)環(huán)境下數(shù)據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，在此做個(gè)總結(jié)。

1、目前淘寶運(yùn)營(yíng)略顯浮華，大家更關(guān)注如何用更多的錢吸引更多的流量。忽視了站內(nèi)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、玩電商的人存在一種普遍的價(jià)值觀：進(jìn)取心，希望學(xué)到更多的東西，這就驅(qū)使一部分決策層領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到數(shù)據(jù)可以帶來(lái)價(jià)值，但說(shuō)不出其具體的價(jià)值。

3、面對(duì)各種各樣的原始數(shù)據(jù)以及各種各樣的數(shù)據(jù)指標(biāo)，大家都很茫然。但是數(shù)據(jù)分析是需要靜下心來(lái)研究的東西。

4、大部分的人不明確自己的定位。包括對(duì)數(shù)據(jù)的需求定位，以及自己店鋪的定位。像是被堵住耳朵的蝙蝠，有眼睛，卻找不到方向。

好的今天說(shuō)一個(gè)5W2H分析模型，幫助大家在大數(shù)據(jù)時(shí)代找準(zhǔn)自己的定位，不做墻頭草。

這個(gè)分析模型很強(qiáng)大，不僅可以解決數(shù)據(jù)定位的問(wèn)題，還可以解決很多其他問(wèn)題。

我們可以簡(jiǎn)單分析一下哪些店鋪的哪些寶貝適合做直通車的推廣？投入產(chǎn)出比會(huì)更高？

再說(shuō)一個(gè)案例。

這是一家法國(guó)代購(gòu)的店鋪，之前我在做回訪這家店鋪的老板的時(shí)候她沒(méi)有鳥(niǎo)我，不過(guò)我還是好心的給她分析了一下，先曬一下首頁(yè)優(yōu)化之后的成效~~

這是優(yōu)化前與優(yōu)化后的店鋪占比分析，很好看是不是~~

那我其實(shí)就做了這么幾件事情吧：

1、首先我先看了一下首頁(yè)的優(yōu)化狀況，她沒(méi)有做什么更深層的裝修，首頁(yè)看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，不太符合法國(guó)產(chǎn)品代購(gòu)的風(fēng)格。但有些安慰的是首頁(yè)大圖曬了店長(zhǎng)的照片，顯得略微有些特色。

2、然后我分析了一下店鋪的分層，很混亂，有店長(zhǎng)推薦，有各種分類，最后放的是店鋪新品。這種結(jié)構(gòu)非常不合理，應(yīng)該的順序是店長(zhǎng)推薦----店鋪新品----各種分類。

3、分層工作結(jié)束之后，具體要分析一下每個(gè)層次的相關(guān)寶貝選擇和優(yōu)化，首先看店長(zhǎng)推薦板塊，額熱力圖顯示并沒(méi)有完全利用好這一板塊的地理位置。

我們看一下全店的流量都聚焦在哪幾個(gè)寶貝。對(duì)應(yīng)于上面的板塊里面的寶貝。相信各位了解首頁(yè)優(yōu)化的小派們都應(yīng)該知道該如何擺放寶貝了吧。

大數(shù)據(jù)時(shí)代即將到來(lái)，你，找到了自己的定位了嗎？

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