淺談淘寶客運(yùn)營(yíng)一年的一些思路和方法（推廣三部曲之一）-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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本人一直在上幕思城不過(guò)從來(lái)沒(méi)有發(fā)過(guò)帖子，今天不才來(lái)吐槽下淘寶C店淘客運(yùn)營(yíng)的思路和方法，也算是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)吧！

其實(shí)做淘客、鉆展和直通車這些淘寶付費(fèi)推廣，推廣的成交轉(zhuǎn)化率都是根據(jù)你整體店鋪的轉(zhuǎn)化來(lái)走的，只有店鋪強(qiáng)大了各方面做起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手。淘客的ROI比較高、直通車的流量比較精準(zhǔn)、鉆展的轉(zhuǎn)化一般不高主要是用來(lái)推廣品牌和引流的，對(duì)于初級(jí)的賣家如果想通過(guò)淘客來(lái)作為店鋪的主要推廣手段的話，個(gè)人建議這條路不太好走，新店想要沖起來(lái)的話大多還是要靠直通車引流來(lái)打造爆款的。淘客是給有基礎(chǔ)的店鋪錦上添花之用！

這個(gè)是我2月份C店淘客的成交數(shù)據(jù)，只是引個(gè)數(shù)據(jù)給大家做一個(gè)標(biāo)尺。大賣家們不要笑哈~

在淘客推廣計(jì)劃方面，我設(shè)置一個(gè)通用推廣計(jì)劃，一個(gè)工具推廣計(jì)劃和兩個(gè)定向推廣計(jì)劃（其中一個(gè)定向推廣計(jì)劃是為某個(gè)大淘客單獨(dú)設(shè)置的不公開(kāi)）。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)一般設(shè)置3個(gè)計(jì)劃就足夠了，至于有些大賣家把定向推廣設(shè)置為階梯級(jí)的去操作，這個(gè)看個(gè)人意愿，如果各位沒(méi)有那么多的精力的話介意還是不要去設(shè)置的那么復(fù)雜。在設(shè)置店鋪傭金的時(shí)候大家可以在淘客后臺(tái)里面查看下其他同類目做的比較好的賣家的傭金設(shè)置，可以量力而為。

下面詳細(xì)說(shuō)下咱家淘客運(yùn)營(yíng)都做了啥吧。

第一方面：

我每天都會(huì)在阿里媽媽聯(lián)盟和一些其他的站長(zhǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)招募淘客的貼子，詳細(xì)說(shuō)明店鋪的情況和優(yōu)勢(shì)并給出鏈接。這是一項(xiàng)日常工作，大家可以做一張表統(tǒng)計(jì)所有的發(fā)帖網(wǎng)站，給大家分享一下我家的發(fā)帖網(wǎng)站。

第二方面：

在每個(gè)推廣計(jì)劃說(shuō)明里都要求淘客留下推廣方式和聯(lián)系方式，這樣各位親在審核的時(shí)候可以加下淘客的QQ或者旺旺，同時(shí)開(kāi)通一些專屬你們家的淘客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚碌耐茝V圖片素材和軟文素材（這一塊我們家做的還不夠主要我個(gè)人沒(méi)有那么多的精力），當(dāng)然店鋪有大活動(dòng)了也可以方便的通知到淘客們。相信大家如果能做到這些貼心的服務(wù)，就不怕木有淘客來(lái)推廣哦~

下面給到一些素材的常用尺寸：

第三方面：

就是淘客后臺(tái)各類目的頻道報(bào)名了，相信大家都報(bào)名過(guò)的。特賣頻道的流量還是很給力的哦，關(guān)于報(bào)名的產(chǎn)品我給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談哈，在店鋪級(jí)別和店鋪傭金都符合報(bào)名要求的情況下，首先活動(dòng)折扣要給力然后圖片要精致，小二審核時(shí)最主要的還是看你的活動(dòng)力度的，當(dāng)然了鏈接可千萬(wàn)別填錯(cuò)了，不然就是白忙一場(chǎng)了呀。我只能說(shuō)淘客頻道報(bào)名對(duì)于店鋪短期淘客流量和成交是有顯著幫助的，但是大家不能過(guò)于依賴官方活動(dòng)的報(bào)名，最終店鋪淘客的運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大與否還是要看你自身的內(nèi)功修煉的，每一個(gè)你能聯(lián)系到的淘客都是我們的一份子我們要充分利用好哈。淘客的增長(zhǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一口吃成胖子的，大家要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，畢竟淘客推廣是淘寶幾種推廣方式里風(fēng)險(xiǎn)最低和投入產(chǎn)出比最高的營(yíng)銷方式。

第四方面：

這一塊是有條件的賣家可以嘗試去做，就是CPS的廣告外投，去年咱家沒(méi)有做不過(guò)今年是想做這一塊的。這一塊的ROI不會(huì)太高，大家要有個(gè)心理預(yù)期，一般能做到1比2以上已經(jīng)算是靠譜的了。CPS廣告只是適合那些覺(jué)得流量不夠迫切需要引流的賣家，他們考慮到更多的可能是店鋪的流量級(jí)別和整體銷售，有興趣的賣家可以在這里看看http://a.alimama.com/

PS：

1、在審核淘客的時(shí)候，可以用站長(zhǎng)工具查詢淘客網(wǎng)站的流量、外鏈和一些的相關(guān)信息

2、一些淘客比較多的網(wǎng)站比如美麗說(shuō)和蘑菇街大家也可以用站長(zhǎng)工具查詢站長(zhǎng)的郵箱和電話，可以聯(lián)系站長(zhǎng)尋求合作的

3、大家在設(shè)置淘客傭金的時(shí)候有個(gè)主推商品設(shè)置，每個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置30款寶貝，建議大家30款寶貝全部都設(shè)置滿，而且最好用店鋪爆款和熱款，傭金也可以稍高于計(jì)劃的平均傭金。這樣有助于淘客搜索推廣。

4、有條件的賣家可以定期搞一些額外傭金的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，這樣可以大大的提高淘客的推廣積極性，如：http://club.alimama.com/read-htm-tid-1553149.html

5、店鋪的關(guān)聯(lián)銷售也很重要哦~

大家有啥交流的可以關(guān)注本人微博http://weibo.com/2376782212/profile

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