當訪客行為被你透視得[一絲不掛]-你還猶豫神馬?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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昨天晚上接女朋友下班，被門口的保安一下子問了三個哲學問題，“你是誰？”“你從哪里來？”“你到哪里去？”瞬間覺得當街被徹底看的“一絲不掛”了。

感覺這個保安很前衛(wèi)，是一個“精準保安”。

管理網(wǎng)店也是同樣的道理，訪客是誰？從哪里來？入站后做了些什么？這對于用戶分類很重要。如何做好精準營銷？我們來分析一下

First

想要做好精準營銷，研究好我們所面對的用戶，我們應該問自己幾個問題：

1、店鋪的流量都是來自哪些頁面？

2、來訪客戶有多少已經(jīng)有過兩次或以上的來訪？

3、店鋪的哪部分內(nèi)容最吸引訪客？哪些寶貝是全站的流量入口？

4、訪客來店鋪的目的和需求是什么？

5、訪客瀏覽多少也離開的店鋪？

我們可以把關于店鋪流量方面的投入產(chǎn)出比用一個圖來展現(xiàn)

從圖上看，這四種選擇都是可以的。

第一種選擇：較低投入，更好流量：爭取更好更匹配店鋪的關鍵詞吸引更優(yōu)質的流量。

第二種選擇：較高投入，更多流量：在競爭最強、最熱門的廣義關鍵詞上投入大量金錢。

第三種選擇：較低投入，較好流量：適合做為嘗試SEO的開始。也是精準營銷的思路。

第四種選擇：較低投入，更多流量：找到你有能力競爭的熱門關鍵詞。這是一個非常難走的路。

Second

我們可以把店鋪的流量來源按照以下方式簡單分類：

提高店鋪吸引來的精準流量的方式主要有

1、認真做好關鍵詞研究來發(fā)現(xiàn)更多的搜索詞語。

2、開發(fā)網(wǎng)站新內(nèi)容來適應新發(fā)現(xiàn)的搜索詞語。

3、戰(zhàn)略性的鏈接PC競價廣告。

4、其他社交網(wǎng)站的更有相關性的分享

Third

前幾日我一個技術流的朋友讓我看一個來源分析工具，有新功能即將上線，讓我提前體驗下給點看法。和以往接觸的眾多數(shù)據(jù)分析工具相比，個人感覺網(wǎng)站交互性良好，界面干凈，可視化功能完美展現(xiàn)。下面具體說說，供參考：

1、可以實現(xiàn)將店內(nèi)商品按照流量的大小進行排序，選擇感興趣的寶貝按照其不同的流量來源查看其訪客的具體情況：

2、挑選出關鍵字相同的幾個條目，分析共同的訪客來源，這樣就能發(fā)現(xiàn)類似寶貝的訪客的興趣點，就可以圈出這一部分有共同興趣的人。

3、想了解用戶的上一個流量過的頁面是什么，就可以了解用戶的瀏覽行為，從而進行相關分析，評估各來源的效果。

總體來說，這個功能基本能夠實時觀測每個流量來源所帶來的訪客（包括新訪客、回頭客）數(shù)量以及他們的瀏覽軌跡和感興趣的商品，可以幫助網(wǎng)店主比較各來源的效果，掌握用戶在站內(nèi)的行為。

以此為參考，有的放矢地進行精準營銷，節(jié)省銀子不說，效果也會提升不少。不過話說在互聯(lián)網(wǎng)時代，做點什么都被窺視得一清二楚，想想還真有點杯具。

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