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    黑貓警長第一篇:10個月從淘寶小白-到4家投資百萬的天貓股東成長之路-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-01|22:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:88

    本文主題淘寶獨立電商,淘寶控股,淘寶營銷引流。

    黑貓警長第一篇:10個月從淘寶小白-到4家投資百萬的天貓股東成長之路

    在幕思城收獲了很多,也參加了幕思城的總裁班培訓。所以借幕思城平臺,分享自己的部分心得,也希望能夠交到足夠多的朋友。

    第一篇分享的主題是《我是怎么學習電子商務(wù)的?》,最近跟不少傳統(tǒng)企業(yè)達成了天貓店合作,幾個項目投資金額都在百萬以上,每個項目都單獨成立了公司。而1年前我還是一個對淘寶什么也不懂的人,之前一直做著獨立電商。

    所以,這部分1年的“學習經(jīng)驗”,希望對各位有幫助。

    但我也要說明,我并沒有什么華麗的履歷,都是憑借認真、努力所積累下來的。寫的都是個人經(jīng)歷,沒有一招鮮的致富寶典。

    一、簡單談?wù)勚白龅莫毩㈦娚蹋?/b>

    剛剛說過,我一開始是做獨立電商的,有人說在中國做獨立電商不可能賺錢。其實,不是不能賺,是難賺一點而已。參加幕思城總裁班的時候,跟NOP的CEO劉爽做過深度溝通,也更確認了這個觀點。

    獨立電商更適合做那些冷門的、高毛利的、高回頭率的產(chǎn)品。比如NOP的T衫均價在250元左右,我們的獨立電商客單價也在200元左右,毛利在40-50%。

    因為獨立電商的營銷成本比較高(用戶不習慣在獨立電商下單也是一個重要問題),你必須用高毛利、高回頭率來支撐你這個營銷成本。

    再談獨立電商的營銷渠道,為啥國外的獨立電商做得起來,中國不行?因為獨立電商主要來源于5個營銷渠道:SEM、訂閱郵件、社交網(wǎng)站、導(dǎo)航、CPS。比較坑爹的是,在中國,SEO非常不穩(wěn)定,訂閱郵件封殺太嚴重,社交網(wǎng)站不統(tǒng)一也不成熟,導(dǎo)航是大電商玩的,CPS規(guī)模也玩不大。

    所以,導(dǎo)致我們做獨立電商發(fā)展到一定時候,沒了更多流量來源。而且現(xiàn)有流量來源還很不穩(wěn)定。怎么辦?2011年中,我們在思考這個問題:在中國做電商,還是要走淘寶。因為淘寶為電商創(chuàng)造了各種可大可小的營銷工具。

    二、我是怎么學習淘寶的?

    我本來以為做淘寶跟獨立電商沒啥兩樣,但請教了一些做淘寶的朋友后發(fā)現(xiàn)不是這么回事。

    身邊有淘寶一個月利潤幾萬的,就做幾款冷產(chǎn)品,一天流量200UV左右,但是每月上次活動,銷量不錯。證明了:淘寶從生態(tài)上,還是營銷工具上,都跟獨立電商不一樣。

    我決定做淘寶后,我拜了一年的老師,幾乎把相關(guān)培訓、俱樂部都上了一遍,其中最有價值的是偉雅俱樂部,幕思城總裁班培訓等。比如剛獲得2012十佳網(wǎng)商的徐長應(yīng),是我深交的一位老師,他年銷售額2億。《成長之路》中,也會把跟他學習的部分觀點分享。一年中,我積累的年銷售額千萬以上的好友超過20位。電商圈子中的人很好打交道的,待人真誠,多客氣多花點錢多跑點路就行了。

    很多人跟我建議,你想做個淘寶,開個店就行了,干嘛沒做前,花的學費就超過5萬。

    這個經(jīng)驗正是我此前開公司幾年最寶貴的經(jīng)驗:1、隔行如隔山;2、方向很重要。想進入一個行業(yè),如果你不在學習上投資,你就一定會花錯更多的錢。而投資學習的錢,是最劃算的。很多人說自己拿不出5萬,但有更多人因為拿不出5萬,虧了借別人的10萬,這種人多的是。而事實上,除了幕思城的3萬元,其它的一些圈子聚會很便宜,有的一次交個場地錢就可以了。關(guān)鍵還是是否有心。

    通過不斷學習,我也發(fā)現(xiàn),做淘寶的人中,最需要,但也是最不專業(yè)的是轉(zhuǎn)化率、直通車、淘寶SEO這些東西,所以,我就專攻了這些東西(很簡單,上些培訓,就學會了)。

    然后,總得實戰(zhàn)吧。我不否認實戰(zhàn),但一定要在知識、圈子都積累到成為這個行業(yè)半個內(nèi)行的基礎(chǔ)上實戰(zhàn)。

    但這時我還是沒開店實戰(zhàn),我選擇的方法就是加了各種淘寶QQ群(大多見于幕思城),然后,群里總會有人提出問題,而我上過那么多培訓,理論水平應(yīng)該還行。然后我就開始解決他們的問題。累計聊了有近50家店,一半以上看過截圖后臺數(shù)據(jù)!按我方案改動,并且產(chǎn)生成績的,就達到了10多家。

    經(jīng)驗就在這樣的實戰(zhàn)中,開始變強。我一直認為,最好的經(jīng)驗積累是借別人的錢燒出自己的經(jīng)驗。

    比如說,一個朋友做漁具的,產(chǎn)品不錯,轉(zhuǎn)化率不錯。上直通車費用在2元左右,太貴了。我看了他的數(shù)據(jù),點擊率它只有0.2%,僅僅是把它的產(chǎn)品展示了!我說,你要改主圖,點擊率在0.5%以下的都是浪費錢。后來他改到了0.8%,現(xiàn)在直通車第二名也是他,0.7%的點擊率。第一名點擊價格是0.6元,第二名是1.3元,都是從2元優(yōu)化下來的。(真正懂直通車的人應(yīng)該知道這樣的策略,第一第二都是自己,可以拉低第一名的出價)這些都是學來的策略,并且用出了奇效。

    包括轉(zhuǎn)化率,8月份在一個群里認識一個賣藥秘方的朋友很苦惱,原來這個店一個月就賺幾百塊,都想關(guān)了。我給他建議,客戶買你的產(chǎn)品最關(guān)心的是效果,你就在頁面中和主圖中亮出你的效果就行:“30秒立即見效,無效退款”,就加上這句話(它的產(chǎn)品確實有這個用處),點擊率提升了2倍,轉(zhuǎn)化率更是達到了10%左右,流量也提升了一倍。其次我說,你的產(chǎn)品效果這么好,雖然你的競爭對手定價在30元左右,你去定98元試試。結(jié)果發(fā)現(xiàn),定了98元,轉(zhuǎn)化率幾乎不變。但他的利潤猛漲!被我這么整了一個月,這個月利潤6000以上了。下面他準備去投直通車,以現(xiàn)在的實力,殺到第一名非常容易。正好最近他截圖給我看,有圖有真相:

    黑貓警長第一篇:10個月從淘寶小白-到4家投資百萬的天貓股東成長之路

    幫這些店出了成績,我也沒有收一分錢。因為這個過程是我學習的過程,很多人吝嗇自己的時間和心血,總想著先得到。我這么去做了后,我交了很多朋友,雖然我有幫助他們,但是他們的其它經(jīng)驗對我又是一次幫助。

    三、開始自己的實踐

    慢慢的,感覺自己的實力見漲,開始躍躍欲試了。我一直不會去自己找機會,我認為只要你有水平,機會會主動來找你。所以,我就這么慢慢的學了近一年,我也沒怎么著急。

    直到一個機會主動找了過來,是我一個大學校友,開了一個淘寶店。做到月收入2000-3000元。沒有方向,我研究了他的店后,發(fā)現(xiàn),無論是從轉(zhuǎn)化率、還是從流量優(yōu)化上,這個店都至少不該是2000-3000的利潤。我就跟他談,你到我公司來合作吧,我給你的工資不比你現(xiàn)在的收入少,并且還有這個項目的利潤分成。前提就是這個淘寶店歸我。這他自然答應(yīng),人品好也是關(guān)鍵,哈。

    首先,第一步,改主圖改頁面改客服話術(shù),提升轉(zhuǎn)化率!

    第二步,以虧損方式投資一家外網(wǎng)的廣告,花了累計5000塊(幾個廣告位),回報只有3000多毛利潤。(坑爹的是C店拿不下假1賠3,上不了直通車,我只能上外網(wǎng)廣告)

    第三步,把銷量聚焦到1-3款,比如原先他都是讓客戶自由選擇產(chǎn)品,但現(xiàn)在我要求,必須讓90%的客戶購買主推的1款,如果他買2件,一定是另2款中的一款。這樣銷量才能聚焦。

    這么玩兒,能行嗎?這些當然是基于此前幫別人的經(jīng)驗。

    結(jié)果呢?由于銷量的爆破和聚焦,30天銷量那3款都短期沖到了100件!然后,奇跡發(fā)生了:轉(zhuǎn)化率慢慢從原來的5%左右上漲到了10%,店鋪流量在此后的1個月不斷上漲,從20多UV漸漸到了200UV。那3款30天銷量現(xiàn)在穩(wěn)定在300件左右。

    黑貓警長第一篇:10個月從淘寶小白-到4家投資百萬的天貓股東成長之路

    這個店鋪月利潤現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定在1萬+了。有一點還是出現(xiàn)了偏差。由于不能上直通車,導(dǎo)致,還有更多的想法,沒法實現(xiàn)……憑我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率和水平,直通車打到第一是沒有問題的,光這條突破月利潤2-3萬是沒有問題的??上Я恕?/p>

    寫累了,第一部分先寫到這里。

    雖然我講的都是故事,但是希望各位從這些真實的故事、思路中受到啟發(fā),了解一家電子商務(wù)企業(yè)的運營思路。

    如果你有什么問題,可以來本貼后提問,本人不一定會在本貼后回答你,但在后續(xù)的篇章中我會把我經(jīng)歷的相關(guān)案例融入各位的問題作解答。

    第二篇開始著重在分享我對于淘寶、天貓的思考,以及怎么一步步怎么成為4家投資百萬的天貓股東的經(jīng)歷,絕對不是吹噓,我踩的每一步并不傳奇,都是只要你有耐心,你就可以復(fù)制的成績。

    謝謝各位,第一次發(fā)貼,希望給予鼓勵,如果各位真感覺有幫助,我就努力繼續(xù)寫!

    第二篇地址:

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