5個月銷售額翻20倍的直通車推廣策略——避實擊虛（附案例）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在幕思城注冊有過一段時間，但也是偶爾上來看看，平時工作也忙，最近正好小閑，在整理電腦的時候看到之前的一些賬戶操作截圖，好吧，寫出來分享一下。這里我不會詳細去講操作流程，只是給到一個點——避實而擊虛，覺得觀點OK就灌水一下，覺得不對可以討論交換一下觀點。

回歸正題，我們平時操作直通車不能鉆再里面蒙頭操作，天天抱怨轉(zhuǎn)化不行啊，PPC好高啊，產(chǎn)品推不起來啊等等問題，大哥直通車只是網(wǎng)店里的一個小工具而已，你脫離全店運營思路很難推廣起來，要跳出來思考問題，像八神一樣的去思考！那么我們做之前要分析哪幾點呢？下面我將帶著案例截圖給大家講解一下（那時候圖片截的不多，有些地方可能不夠全面，多多包涵！

店鋪類型：商城旗艦店

渠道：自有工廠

類目：建材衛(wèi)浴

七月份剛接手店鋪經(jīng)營狀況

流量構(gòu)成

直通車轉(zhuǎn)化率

從上圖來看店鋪的銷量，流量，直通車都是不理想的

一般我解決問題都是從自己店鋪，同行競爭對手，客戶群體三個角度去分析

首先是自己店鋪，主要是：直通車引流質(zhì)量度，詳情頁面，產(chǎn)品屬性檢查，標題優(yōu)化等等，這些先完善到一個度后開始分析同行競爭對手，那么經(jīng)過分析可以看到衛(wèi)浴行業(yè)的利潤款和爆款就集中在在水槽和花灑這兩個產(chǎn)品上，所以也導致這兩個產(chǎn)品競爭度大（淘寶無節(jié)操品牌，線下大牌割據(jù)），推廣成本大（產(chǎn)品利潤大，又是標準類產(chǎn)品那么PPC自然就搞），而自己店鋪無爆款，流量厚度不高，當時老板一度說要把水槽和花灑做起來，你妹啊，人家都已經(jīng)殺的熱火朝天的，你進去被誰痛死都不知道（當時的幾個大軍閥主要是線下大牌和淘寶低價無節(jié)操的野牌子）,果然我們被打的鼻青臉腫，找不到了方向感，搞的當時老板對電子商務(wù)絕望了，打算退出這個坑爹的戰(zhàn)場，這時候我來了~

《孫子虛實》：“兵之形，避實而擊虛?！?/p>

對！老子打不過你拳頭就搓你卵子，哈哈```

于是把想法說給老板聽“先做起一個爆款（讓店鋪先活下來）和提升全店流量(沒有流量做什么都是舉步維艱），找一款自己店鋪具有競爭力，有一定利潤的產(chǎn)品，而且又是行業(yè)大頭門薄弱的地方”——此乃魚塘理論！最后我們確定了一款全銅地漏（價格上：地漏爆款都是二十元左右的，我們定價五十元，必須拉開價格不然體現(xiàn)不出我們的高貴感；材質(zhì)上：行業(yè)的是不銹鋼+塑料而且那坑爹的不銹鋼永久了還生銹，我們采用的是優(yōu)質(zhì)黃銅；構(gòu)造上：我們是專利防臭的同行的都是虛有啊還有XASDKXD，銷量上：地漏爆款就兩千多相比水槽五六千的銷量還是好競爭得多，等等）

確定下來后開始做詳情頁面，怎么去做好詳情頁面我這里就不詳細說了，詳情頁面做好后開始直通車推廣，我都是頂在前面的（類目小，不搞到前面你就沒人看到，后續(xù)量大了又做了鉆展）直通車推廣思路這里就不細說了關(guān)注，后續(xù)會專門講解直通車操作思路。

策略轉(zhuǎn)變后數(shù)據(jù)開始神奇的變化~~~

（接手那天的數(shù)據(jù)，七月整月的數(shù)據(jù)當時沒截）

[優(yōu)化后的直通車數(shù)據(jù)]

[優(yōu)化后的全店經(jīng)營狀況]

[優(yōu)化后的流量構(gòu)成]

[優(yōu)化后的產(chǎn)品排位和銷量]

地漏產(chǎn)品經(jīng)過優(yōu)化在搜“地漏”這個大詞，已是淘寶綜合，人氣，銷量前三，屬于豆腐塊位置

地漏下的第二大搜索關(guān)鍵詞“地漏防臭不銹鋼”前三占兩席

地漏下的匹配關(guān)鍵詞前三都占有位置這里不多截圖了

店鋪兩款地漏的銷量，也是這個行業(yè)的爆款

[成功的模式是可以套用的]這款產(chǎn)品成功逆襲后開始了第二款低端定位的地漏（根據(jù)數(shù)據(jù)和市場反應(yīng)客戶有需求，同時也給全銅地漏做綠葉和拉籃。

拉籃的兩個產(chǎn)品在高于行業(yè)客單價的同時還占據(jù)前三兩個位置

就在我們熱戀到要談婚論嫁的時候因為某種外界不可抗力，我們分手了，我們的愛情沒能繼續(xù)走下去，感謝曾經(jīng)擁有！

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其實這篇文章算是定位理論吧，一個好的定位是成功的一半，當你定位錯誤，你圖片拍的再好，推廣費再高也不一定做的起來

第一次寫，因為晚上有點事寫的有點簡單，全文主要點到一個思路點“避實擊虛”——整個過程涉及[直通車操作思路][定位學][詳情頁面之消費者心理運用][鉆展之羊群效應(yīng)][標題優(yōu)化之卡豆腐塊]這些我后續(xù)有時間整理一下再分享給大家！

鑒于派友的回復，我還是那一句話，這是一篇思維點的帖子，不是操作流程貼，有時候思路比操作更重要！

思路決定出路！

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