淘寶自然搜索之流量引爆（實操案例精細流程）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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淘寶自然搜索引爆你的流量（技術優(yōu)化詳細流程）

文章的開頭，我想說，請大家保持一定的耐心，因為文章很長，我相信，你們認真閱讀完這篇文章后，一定會對自然搜索有一個新的認識！

在仔細看這篇文章之前，我想問大家?guī)讉€問題？

1.你的店鋪自然搜索流量占比是多少？

2.在爆款逐漸削弱，個性化搜索即將來臨的時代，你還在只是以爆款引流嗎？

3.自然搜索優(yōu)化你做了嗎？具體通過哪些方面來做呢？

好了，在你思考完這些問題之后，我想大家對自己店鋪的流量情況，大概都心里有數(shù)了，對于現(xiàn)在，滿天飛的直通車，鉆展，以及各種賣家追捧的引流方式，都被搬上了淘寶的舞臺，大家在花費大量的人力，財力去開車，去砸鉆展以及競爭各種活動，目的是什么？不都是為了引流嗎？不都是為了沖銷量嗎？那為什么沖銷量呢？歸根結(jié)底，還不是為了占據(jù)自然搜索位置，獲得穩(wěn)定的自然流量。但是，大家往往在繳盡腦汁，想到處去獲得流量的同時，卻忽視了最根本的東西。

那就是產(chǎn)品本身的自然搜索優(yōu)化。

所以在這里，我想請問大家，真正的自然搜索優(yōu)化，你們到底懂多少？怎么才能提高自然搜索流量？是一味的砸銷量，爭取排名，還是簡單的設置一下寶貝上下架時間，還是很多買家都老生常談的標題優(yōu)化？也許這些方式，大家都知道，但是具體精細化的操作流程，大家都能明白嗎？都去完整的，仔細的做過嗎？

這里我想說，很多賣家花大力氣，大金錢去創(chuàng)造搜索權(quán)重，同時，卻普遍的，嚴重的浪費搜索權(quán)重，賣家權(quán)重的浪費，有的是知識不對稱性導致的，有的是人力不足導致的，有的是沒有合適的軟件工具導致的。

其實現(xiàn)在的淘寶搜索是以“曝光率為中心的變動性排名”規(guī)則，它是一個“多維度曝光率”的展現(xiàn)，寶貝的總曝光機會，受到標題關鍵詞的搜索量和長尾組合的覆蓋面，以及商品屬性，店鋪和寶貝自身權(quán)重，時間權(quán)重，顧客搜索條件等多維度的影響。影響它的因素有很多，所以，我們在淘寶搜索上具有巨大的“技術性”優(yōu)化空間。

這里我簡單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見問題，你們可以思考一下，你們是否也曾經(jīng)遇到？

1.標題長期不優(yōu)化，或者是標題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。

2.銷量權(quán)重相近，下架時間相近的品種，關鍵詞重復產(chǎn)生內(nèi)耗。

3.下架時間沒有區(qū)分重點品種，重點時間，而采用下架時間平均化來優(yōu)化寶貝。

4.櫥窗推薦沒有按照品種權(quán)重和時間權(quán)重進行雙重最優(yōu)化。

5.類目屬性填寫不完整，沒有做到最優(yōu)化，最完整，最精細化。

看到這些問題，也許大家心里是否又在默默的思考？其實淘寶經(jīng)營的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣家的大量時間，金錢和精力，都浪費在各種零碎之中，所以，賣家首先需要的，是整合重點要素，把它制作成易于執(zhí)行的操作流程，如果得到完整而又明確的向?qū)?，并嚴格按照流程去做，那么就可以發(fā)揮出1+1+1》3的作用。

好了，廢話了這么多，我們重點來解析自然搜索精細化優(yōu)化流程：

1.時間權(quán)重的最大化利用：

寶貝下架時間的分級優(yōu)化（重點）

櫥窗推薦的精細化

時間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時間分級優(yōu)化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量丶高轉(zhuǎn)化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。

大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢寶貝面前，如果是你看到，你會去點擊嗎，你會去買嗎？所以這樣做的結(jié)果只有一個，那就是找死！我想這么簡單的道理大家都應該明白。

那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助數(shù)據(jù)魔方，量子，生意經(jīng)等工具，這里我就舉例一下量子衡量和數(shù)據(jù)魔方的查看：

量子衡量：

數(shù)據(jù)魔方：

在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方軟件里的“買家信息分析”里的來訪高峰以及購買高峰時段做對比，篩選出一周里面最優(yōu)時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設置吧。

2.寶貝類目屬性的優(yōu)化：

類目屬性的完整性類目屬性的精確性

許多賣家沒有重視商品屬性填寫，總覺得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒有填滿，其實最簡單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。

認真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。

3.避免同類產(chǎn)品關鍵詞的內(nèi)耗：

銷量權(quán)重接近，下架時間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關鍵詞內(nèi)部競爭，否則就會浪費權(quán)重，而且對于同一個店鋪，搜索頁只能最多展示2個產(chǎn)品。

特別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內(nèi)部競爭的精細化處理，可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。

4.寶貝標題優(yōu)化

這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來我會詳細為大家解析標題優(yōu)化之流量引爆。

（1）流量反饋優(yōu)化（重點）

對于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標題中哪個分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化，那我們就替換它，直通車你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒流量，或者高花費沒轉(zhuǎn)化的詞，那么對于自然搜索優(yōu)化標題，你為什么就不去做了呢？

在這里，我們就要涉及到標題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。

1.那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢？

也許大多數(shù)賣家都會用到傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等，但是傳統(tǒng)的方式我暫且不談，這里我想補充兩個更有效的方法：

1）根據(jù)寶貝的分類和屬性進行挖掘

2）根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。

對于第一點，我想很多賣家應該都明白，那么這里我們就此略過，重點講解第二點，熱搜詞和成交詞的運用。

這里，我用圖例具體說明一下：

這里是數(shù)據(jù)魔方的截圖，為了方便對比觀看，我把成交關鍵詞截圖到熱搜關鍵詞頁面。

這是我截取的一個車衣類目銷量第一的產(chǎn)品截圖：

從上圖可以看出，該產(chǎn)品的熱搜關鍵詞和成交關鍵詞是一樣的，并且流量占比與成交占比差不多，說明這個產(chǎn)品的搜索優(yōu)化是做的非常好的，那你們呢？你們的熱搜詞是否也是成交詞呢？也許，你會問為什么呢？

因為，熱搜詞是你賦予標題的，但是成交詞就是一種選擇詞了，是買家對于你產(chǎn)品歸類的選擇，如果成交詞跟熱搜詞不一致，那么就需要我們?nèi)ダ斫夂蛢?yōu)化，比如，我們在給產(chǎn)品定標題時，可能你會覺得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標題就由你所選擇的詞組合在一起，但實際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應該去適當?shù)膬?yōu)化。

1）首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標題中沒有轉(zhuǎn)化的詞。

2）詳情頁上一定要做出對應的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對你產(chǎn)品的歸類選擇，那么詳情頁上就一定要針對這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細節(jié)相結(jié)合的表達出來，讓買家通過這些詞進來后能更加清楚的看到他們的所需，促進成交轉(zhuǎn)化率。

3）從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上，因為搜索和直通車本身就有很多的聯(lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個詞的準確與否。降低無謂的花費，把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。

反過來思考，會不會有一些直通車反映很好的詞，我們在自然搜索上并沒有用到，那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù)，去對自然搜索進行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個通過關鍵詞進來的流量，精準優(yōu)化。

2.選擇關鍵詞不只是看熱搜指數(shù)，很多人可能會說，還要看關鍵詞的精準性，不錯，我認可，不過這里我想再提出一個概念：

那就是競爭環(huán)境！因為有展現(xiàn)未必能獲得點擊，更別說轉(zhuǎn)化？

選擇精準關鍵詞的同時，我們還要查看該關鍵詞所對應的競爭環(huán)境！

如果你的產(chǎn)品是類目第一，那么你所對應的任何熱搜詞的競爭環(huán)境，你都可以無視，因為你具有很強的競爭力。

但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢？這樣的產(chǎn)品其實不需要怎么去花心思優(yōu)化，因為它處于一個很穩(wěn)定的環(huán)境，只要提防增速很猛的競爭對手即可，但是你的產(chǎn)品是這樣的嗎？第一永遠只有一個，絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于高速發(fā)展期，那么競爭環(huán)境會決定你產(chǎn)品的整個銷量。

所以在熱詞競爭中，別說你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優(yōu)勢的寶貝多的是。

空說無憑，我拿一個我推廣的車衣類目產(chǎn)品來舉例，，首先給大家發(fā)幾張圖：

下面是車衣類目數(shù)據(jù)魔方淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名：（由于數(shù)據(jù)太多，我這里分開截圖的）

上圖紅圈里所選的詞：（車衣）（防曬隔熱車罩）（車衣防曬隔熱鋁箔）

是我產(chǎn)品標題里的中文分詞，根據(jù)搜索人氣以及成交指數(shù)來看，車衣這個關鍵詞遠高于其他兩個詞，特別是（車衣防曬隔熱鋁箔）這個關鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。

下面繼續(xù)發(fā)圖，展示這三個詞所對應的的競爭環(huán)境：

車衣所對應的競爭環(huán)境：（我們的產(chǎn)品在豆腐塊第三的位置）

防曬隔熱車罩所對應的競爭環(huán)境：

車衣防曬隔熱鋁箔所對應的競爭環(huán)境：

從上面這三張圖，你們看到了什么？

從第一張車衣關鍵詞展示頁面圖，雖然我們處于搜索排名第三的位置，不過相對于第一和第二，我們的價格以及銷量都不占優(yōu)勢，甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的，價格還比我們低，而銷量更遠高于我們，所以可想而知，雖然在同一個頁面展示，但是我們所獲得的點擊流量肯定遠沒有他們來的高。

而相對于（車罩防曬隔熱）以及（車衣防曬隔熱鋁箔）兩個關鍵詞，我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢，首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主，其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì)，所以精準性很匹配，但最重要的還是競爭環(huán)境優(yōu)勢，雖然這兩個詞的搜索流量遠沒有車衣來的高，但是只要進來這個頁面的買家大多都會選擇點擊我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對也會很高。

再曬一張從生意經(jīng)里面截取的搜索轉(zhuǎn)化詞的圖：

從上圖可以看出，雖然（車衣防曬隔熱鋁箔）和（車衣）的搜索流量相差2O幾倍，但是從關鍵詞的點擊量來看，他們卻只相差1倍，而且車衣防曬隔熱鋁箔所帶來的銷量更多，轉(zhuǎn)化率接近車衣的3倍，所以，從上面的例子可以看出，很多類目的熱搜詞，不要眼饞它們的搜索流量以及成交指數(shù)，再高都沒用，因為它的點擊和成交不屬于你！

對于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準自己產(chǎn)品的定位，查看整個行業(yè)競爭環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢？

1.初始沒銷量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關但搜索流量小一些，競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進轉(zhuǎn)化。

2.在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢，并配有直通車等各種付費流量一起打造，促進其爆發(fā)。

3.銷量高級階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進行優(yōu)化調(diào)整，打造爆款。

也許這里會有人問？你給出的3個關鍵詞不都是包含關系嗎？這樣又何必挑選呢？但是我想說，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關鍵詞，構(gòu)造詞鏈。

詞鏈本身屬于長尾關鍵詞，拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們在長尾關鍵詞逐步點擊成交后，在增加長尾關鍵詞的搜索權(quán)重的同時，也會增加其對應分詞的搜索權(quán)重，比如剛才我標題里面的（車罩防曬隔熱）這個關鍵詞，在最開始霸占搜索第一位置的時候，隨著這個詞的逐步成交，所帶來的搜索權(quán)重分別增加到其所對應的分詞（車罩）（防曬）（隔熱）這三個分詞上，在（防曬）（隔熱）這兩個詞的搜索權(quán)重逐步增加，那么不久后，你會慢慢發(fā)現(xiàn)，這兩個分詞對應你標題所組成的其他長尾詞的搜索流量也上來了，比如把車罩替換掉，改為（車衣防曬隔熱），你會發(fā)現(xiàn)當你輸入這個詞的時候，你也能排到第一位去了。

車衣防曬隔熱的搜索結(jié)果頁面：

好了，最后再補充一下關于轉(zhuǎn)化率的影響因素：

1.銷量（從眾心理）

2.寶貝詳情頁（內(nèi)功打造）

3.流量來源（不同流量入口帶來的流量轉(zhuǎn)化率差距很大）

4.熱搜詞和成交關鍵詞（你寶貝的熱搜流量不一定是成交流量）

最后，感謝能把這篇文章好好看完的朋友，因為你們很有耐心，我相信，這篇文章一定會給你們一個好的自然搜索優(yōu)化的思路和操作流程，好了，好好去優(yōu)化你們產(chǎn)品的自然搜索，抓住本該屬于我們的優(yōu)質(zhì)流量，讓流量爆發(fā)吧！

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