[周榆·原創(chuàng)]手把手教你玩搜索-沖擊豆腐塊。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶搜索,淘寶豆腐塊,淘寶SEO,淘寶數(shù)據(jù)魔方,淘寶營銷引流。

[愛周榆，愛電商]

本文方案僅適用于常規(guī)店鋪，所謂常規(guī)店鋪：價格檔一致，銷售額最近3月之內(nèi)穩(wěn)定。

本文內(nèi)含實操方法適用于：所有類目，以及所有級別店鋪。

首先，簡單了解一下做淘寶SEO的步奏

價格設定--找目標關鍵詞--組合標題--控制轉化率

其次，此方案中所需要用到的工具

數(shù)據(jù)魔方，淘寶搜索欄，淘寶指數(shù)

首先，做SEO，必須要依托于產(chǎn)品，那么產(chǎn)品會有價格，在做SEO時，價格如何設定？如何滿足SEO需求？滿足哪些條件？

一：同品類行業(yè)均價

二：豆腐塊價格區(qū)間

三：銷量排行價格區(qū)間

拿童裝羽絨服來做例子，我們看下價格如何設定：

一：同品類價格取值

首先抓取行業(yè)兩個數(shù)據(jù)：

數(shù)據(jù)魔方可以提供給我們最近七天行業(yè)產(chǎn)生的成交商品數(shù)281849，以及行業(yè)成交客單價164.兩個數(shù)據(jù)。

其次：抓取TOP500品牌成交數(shù)據(jù)

從TOP500品牌中，我們可以得到另外一個數(shù)據(jù)：

TOP500名店鋪成交的總商品數(shù)以及總成交人群，然后我們會得到人均客單件數(shù)1.135！

結合第一步我們抓取的行業(yè)人均客單價/人均客單件數(shù)，我們可以得到第一個數(shù)據(jù)：行業(yè)的單品成交金額144.5！

二：豆腐塊價格區(qū)間取值

從天貓豆腐塊，淘寶豆腐塊價格提取，我們可以框定兩個價格區(qū)間：

139-159

209-469

第三：銷量排行價格區(qū)間

從上圖，我們能提取的價格區(qū)間：

76-108

128-168

那么，我們綜合上面三方價格：

144.5

139-159

209-469

76-108

128-168

結合我們自身產(chǎn)品，我們可以框定價格區(qū)間：128-168.

最終定價：159

關鍵詞選取

有了價格之后，我們制作第二步，關鍵詞選擇：

關鍵詞選取的標準：高轉化，競爭小，搜索量較大

首先：搜索一級關鍵詞：羽絨服

使用EXCEL表格進行篩選。

既定目標轉化率判定刪選第一批關鍵詞，競爭大的關鍵詞放棄，衡量整盤搜索人氣與一級衍生詞之間數(shù)據(jù)，判定衍生詞。

找到目標衍生詞：

男士外套秋冬裝羽絨服男

羽絨服女中長款羽城

200斤加肥加大羽絨服

1：判斷是否屬于真正的買家需求關鍵詞

此類關鍵詞在一段時間內(nèi)從很小的基數(shù)，突然增加到很大的搜索量，這個時候需要我們判斷此關鍵詞是淘寶主推的詞，還是部分商家為了滿足自身需求自己造出來的詞，如果屬于淘寶主推的詞，就需要考慮這個關鍵詞的存活時間，把握后期操作的進度，如果屬于商家自造關鍵詞，直接放棄。

2：驗證價格是否屬于市場主要價格區(qū)間（淘寶系）

當我們在上面計算出來一個價格，如果目標關鍵詞價格區(qū)間不是屬于交集的情況出現(xiàn)時，關鍵詞需要舍去。

3：驗證類目是否匹配

類目匹配問題，觀察選取的衍生詞之下，淘寶主推的是屬于哪個類目，是老年人羽絨服還是男士羽絨服，或者其他類目。

4：驗證產(chǎn)品屬性是否匹配

產(chǎn)品屬性匹配問題需要考慮是否是淘寶主推產(chǎn)品，例如目標關鍵詞目標推送長袖，我們的產(chǎn)品屬于短袖，那么此關鍵詞就要舍去。淘寶主要在此關鍵詞推秋款，我們的產(chǎn)品屬于夏款，那么這個關鍵詞也要舍去。

組合標題

選完關鍵詞，我們下一步需要做的事情是組合標題

組合標題需要參考的幾個數(shù)據(jù)：

豆腐塊標題

我們需要做的是抽取這三個豆腐塊標題之中共同有的，符合我們產(chǎn)品的詞，<!-------------------------------------------------------------------------------------------------->

例如：品牌、兒童、2014新款、秋冬、長款、加厚等等關鍵詞，摘取我們可以用的，然后和我們在上面一步選取的目標關鍵件進行組合。

組合標題時一定要注意：標題一定要通順！目標關鍵詞最好不要拆分，

關于空格問題，如果不牽扯到我們目標關鍵詞的改動，其他詞語的空格是否添加無關緊要。

控制轉化率

價格設定好了，標題組合完成，接下來就要進行轉化率控制。

目前市場主流淘寶SEO的辦法是：七天螺旋或者15天螺旋。本文操作方法只參考轉化率控制理念。

關于轉化率問題，在做一個SEO的始末，衡量整體的轉化率，這個是一個大方向。

淘寶系統(tǒng)屬于人為設定，那么買家行為根據(jù)市場反應，對于一個新品的轉化數(shù)據(jù)判定是不準確的，如果我們按照一直遞增的模式去做，危險系數(shù)增高很多。

作為一個店鋪的運營，我們在控制一個新品前期轉化率的時候就要植入一種理念，虛虛實實，實實虛虛，是否才是更符合我們常規(guī)的買家行為？

比如我們抓取A關鍵詞：羽絨服反季清倉女

<!--------------------------------------------------------------------------------------------------><!-------------------------------------------------------------------------------------------------->

從數(shù)據(jù)魔方里面可以看到此關鍵詞的常規(guī)轉化率為1.17，那么我們做SEO時需要考慮兩個數(shù)值，

1、轉化率高于1.17

2、低于1.17*2

這個是從整體看轉化率，

當?shù)谝惶?，我們目標單品沒有任何流量時，我們刷1單，那么我們的轉化可能是100%

第二天，我們目標單品還是沒有任何流量，我們再刷1單，或者兩單，我們的轉化率可能還是100%

第三天，我們的單品可能沒有任何的流量，我們刷個1單，或者2天，轉化率可能是80%或者100%

當我們第四天的時候，觀察數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，如果關鍵詞我們找對了，這個時候淘寶會提供給我們流量，那么我們這一天只能刷1單，轉化率可能會高于30%，低于前三天轉化率，但是在行業(yè)或者此關鍵詞還是高的轉化率，

那么第五天，我們需要刷的是2單，這個時候觀察數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)，我們的轉化會低于第五天，還是高于關鍵詞本身的轉化率。

第六天，我們不要去刷單。

做了6天之后，如果我們回過來看，這個關鍵詞我們會有流量進入，此關鍵詞的整體轉化率會高于此的正常的轉化率，但是是在可接受范圍。

因為基數(shù)小，淘寶對于基數(shù)小的數(shù)據(jù)是很少能抓取精準的判斷的。

當我們第七天的時候，我們需要刷3-5單，這個時候，如果觀察數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)我們的關鍵詞轉化已經(jīng)越來越趨于正常的轉化了，因為淘寶流量導入會越來越大。

第八天，我們還是不要刷單

第九天，我們需要刷8單

第10天，我們需要刷3單以內(nèi)，

第11天，我們需要刷5單，

第12天，我們需要刷10單

.....節(jié)奏屬于緩慢增長，整體的轉化把控，高于關鍵詞轉化，低于關鍵詞自身2倍轉化。

上面每天我們需要刷單的數(shù)值不是一個恒定值，需要我們自身根據(jù)反饋來調(diào)整。

后期我們需要追蹤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋控制轉化，最終會得到我們的目標流量。

總結：做淘寶SEO的核心關鍵點，其實還是產(chǎn)品為王，如果說產(chǎn)品不OK，我們的目標流量拿到之后，真實轉化率不能夠維護80%以上，那么關鍵詞流量后期還需要倚重人工來控制轉化，所以，標題需謹慎，且做且珍惜。

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有一句話我越來越發(fā)現(xiàn)它的正確性：萬變不離其宗。

望對有識者有用。

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