下半年傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商新方法-淘寶商家怎樣利用微博微淘微信運營成功起步——電商人蝙蝠-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶商家,淘寶,淘寶商家,淘寶方法,淘寶營銷引流。

[本文是火蝠電商原創(chuàng)文章，蝙蝠享有版權(quán)，僅在幕思城推送！其他平臺嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請派郵私信我！如有違反，追責(zé)到底！可原鏈接轉(zhuǎn)發(fā)，不可轉(zhuǎn)載哦！]

從上半年阿里發(fā)布今年的方向性視頻以及分享，大家基本上半年被內(nèi)容營銷刷屏，再到今年5.6月份兩個月，再次被網(wǎng)紅，直播，微淘，微博刷屏。但是縱觀淘寶神堂，真正研究進(jìn)去，并且實踐了的人少之又少，愿意分享出來的就更寥寥無幾。其實大部分商家和運營都處于一個觀望期。往往不知道，機(jī)會以及藍(lán)海就是在你觀望中錯失。

今天在幕思城給大家分享分享最近一個月的研究成果，當(dāng)你真正站在風(fēng)口，你才知道這個風(fēng)口好不好。

大家在看到這個標(biāo)題的時候有沒有心里想過：什么是社交電商？？國內(nèi)社交電商主要載體有哪幾大載體？（溫馨提示：內(nèi)容很多，圖片案例也非常多，手機(jī)觀看需謹(jǐn)慎。整理以及寫出來很累，大家看了覺得受用，就留下你的評論）

什么是社交電商？

社交化電子商務(wù)，是指將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過程的現(xiàn)象。

社交化電子商務(wù)具備三個核心特征：一、即具有導(dǎo)購的作用；二、是用戶之間或用戶與企業(yè)之間有互動與分享，即具有社交化元素；三、最為關(guān)鍵，具備“社交化傳播多級返利”的機(jī)制，即“SNS”傳播，即可獲益；

國內(nèi)主要載體：微博微信微淘三大載體。

為什么要轉(zhuǎn)型？（就跟我們之前問為什么要做手淘搜索一樣的意義）三大趨勢轉(zhuǎn)變，不變即被淘汰。

新一代網(wǎng)購方式轉(zhuǎn)變，從搜索關(guān)鍵詞找產(chǎn)品購物到邊看邊買，16年下半年這兩個購物主要途徑會各占一半。一個店鋪最健康的銷量和流量狀態(tài)一半是搜索流量一半是社交電商流量。社交電商推廣方式多樣化。

案例：

一個1.8萬收藏，5000件月銷量爆款，直通車流量0，官方流量展現(xiàn)兩位數(shù)。

新一代網(wǎng)購載體轉(zhuǎn)變，手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑻?，微博，微信等社交載體。從之前店鋪主要流量來源于搜索流量，到現(xiàn)在主要流量來源于社交載體。（這次轉(zhuǎn)變可能會像PC端購物轉(zhuǎn)型手機(jī)淘寶購物一樣）

新一代網(wǎng)購人群轉(zhuǎn)變，購物用戶趨于年輕化，85-90后占比占80%，而年輕用戶在互聯(lián)網(wǎng)上社交軟件使用時間極其長。

我們再來看馬斯洛人性需求層次論，不同年代電商屬于什么需求？

新一代網(wǎng)購人群需滿足社交需求尊重需求和自我需求。

其實每一次的電商變革都源于互聯(lián)網(wǎng)用戶行為改變。我們商家應(yīng)該怎么樣應(yīng)對？阿里會怎么樣應(yīng)對？就是現(xiàn)在以及下半年正在進(jìn)行的購物社交化：“以用戶為中心”將成為社交電商與傳統(tǒng)電商生態(tài)中的核心差異！

以資訊產(chǎn)生商流與以貨架產(chǎn)生商流的區(qū)別：

什么是以資訊產(chǎn)生商流？通過內(nèi)容帶來成交

以貨架產(chǎn)生商流,通過搜索展示產(chǎn)品帶來成交

社交電商只是個風(fēng)口？會更微商一樣爆發(fā)后消失嗎？

會，但是會足夠長的時間，因為除非載體改變，購物變成VR或者更高級購物方式。

回顧16年的幾大變革：

我在1月9號第一期幕思城理想派線下公開課分享過：16年是內(nèi)容營銷年，在今年3月份我們火蝠去參加阿里的一次會議，總結(jié)的幾點，我們在1期分享過今天大家再來回顧一下：

1.第四代交易入口：知識，知識開啟消費能力

2.2015年千人千面帶來的效果，基礎(chǔ)人群轉(zhuǎn)化爐30%，智能人群轉(zhuǎn)化率上升80%，所有應(yīng)用千人千面，流量，頁面，客單價，展示方式等等。

3.運營模式轉(zhuǎn)型：流量為主轉(zhuǎn)向人群為主消費商品轉(zhuǎn)向消費內(nèi)容。第三個變革：消費內(nèi)容，現(xiàn)在的微淘微博就是消費內(nèi)容，已經(jīng)在上半年完成了飛躍。

所有應(yīng)用千人千面已經(jīng)開啟：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5NzEyMzUyMg==&mid=2651019520&idx=1&sn=d323fa684fbab468024158bde380d2d3#rd我們微信公眾號分享過，報名入口?，F(xiàn)在微淘，直通車，微博，自然搜索，頁面等已經(jīng)全面千人千面。

第三個變革，消費內(nèi)容，現(xiàn)在的微淘微博就是消費內(nèi)容，已經(jīng)在上半年完成了飛躍。

以上是3月份官方發(fā)布的幾個重大變革，在1月9號第一期商圈線下公開課跟大家分享過，現(xiàn)在基本全部實現(xiàn)，消費內(nèi)容，關(guān)注帳號，店鋪完全標(biāo)簽化，流量千人千面，頁面千人千面，這些也導(dǎo)致了刷單行業(yè)的直接消亡，在15年幕思城等學(xué)習(xí)論壇還到處充斥著刷單，現(xiàn)在幾乎完全沒了。在我們3月份分享這些趨勢的時候我們沒有案例，但是經(jīng)過3個月我們火蝠已經(jīng)有初步分享案例：

案例展示微淘運營案例：

火蝠案例展示男裝案例：

微博運營案例：

一條文章閱讀量26.9萬

一次直播1.4萬人看，488條評論。

商家淘寶達(dá)人淘寶直播案例：

1.2萬人看。從0流量0銷量到5000訪客9000銷量，直線飆升！！

在社交電商盛行的今天，你還把店鋪推廣定位為直通車和鉆展嗎？

在被微淘，淘寶直播，微博直播刷屏的今天，你還在把店鋪的免費引流渠道定位搜索流量嗎？

蝙蝠預(yù)測：

16年雙十一和17年上半年主要流量入口將會是社交電商流量入口?。?！微淘將會程現(xiàn)付費推廣渠道！?。ê同F(xiàn)在微博推廣方式差不多）

今天的分享主要會涉及點：

1.傳統(tǒng)電商如何在16年下半年成功開啟社交電商之門

2.微淘微信微博之間的區(qū)別與關(guān)聯(lián)

微淘：以社群電商為主的中關(guān)系

微博：以“網(wǎng)紅”電商為主的弱關(guān)系（單向熟人關(guān)系）

微信：以熟人電商為主的強(qiáng)關(guān)系

3.社交電商—微淘運營

4.社交電商—微博運營

5.社交電商—微信運營

6.淘寶達(dá)人直播玩法揭秘

1.傳統(tǒng)電商如何在16年下半年成功開啟社交電商之門

充分了解社交電商玩法：現(xiàn)有玩法匯總

1.微淘引流，通過微淘發(fā)布店鋪群體感興趣內(nèi)容獲取閱讀量展現(xiàn)，進(jìn)而引入流量進(jìn)入店鋪。

用文章吸引閱讀和點擊，里面展示主推產(chǎn)品。

帶來效果：

2.微博引流：通過微博推廣，增加粉絲，同時微博和店鋪互動。增加粘性，將微博社交流量導(dǎo)入店鋪。如：

微博現(xiàn)在推廣功能已經(jīng)非常齊全，并且流量也千人千面化，可以拿到自己想要的流量。

3.微信老客回流：微信因為其封閉性，屬于強(qiáng)關(guān)系引流方式，將熟客老客添加微信，進(jìn)一步流量回流。

微信的力量：

9000條短信成交17萬？529筆。

通過微信增加老客粘性，店鋪拍攝，選款實時互動通過社交拉近距離，再通過店鋪活動和上新造成關(guān)注和成交。

2.微淘微信微博之間的區(qū)別與關(guān)聯(lián)

開放性絕對了三個不同區(qū)別和性質(zhì)：

微博：以“網(wǎng)紅”電商為主的弱關(guān)系（單向熟人關(guān)系），微博完全開放性，流量，訪問，評價，點贊全部是開放性質(zhì)，看得到也查得到。引流性最強(qiáng)，適合大范圍引流，流量質(zhì)量粗糙。

微淘：以淘系電商為主的中關(guān)系，基本流量全部靠淘系流量，開放性適中，適合根據(jù)淘內(nèi)規(guī)則玩好淘內(nèi)流量，引流性適中。流量質(zhì)量佳。

微信：以熟人電商為主的強(qiáng)關(guān)系，粘性非常高，4000微信粉絲的效果大于4萬微博粉絲效果。適合做老客戶營銷維護(hù)。

3.社交電商—微淘運營

1.新版微淘功能工具簡介與認(rèn)知

2.數(shù)據(jù)驅(qū)動微淘運營

3.微淘各大端口內(nèi)容制造方法

4.微淘流量暴漲秘訣與玩法

1.新版微淘功能工具簡介與認(rèn)知

把新版微淘功能工具簡介和認(rèn)知放第一位主要原因是大部分商家基本都知道微淘是內(nèi)容營銷，基本也都知道微淘可以發(fā)布文章內(nèi)容，但是可以說我所認(rèn)識的大部分商家卻不知道微淘有哪些功能，最基本認(rèn)知也不全面，這里我給大家細(xì)細(xì)道來。同時也歡迎各位留言補(bǔ)充。

關(guān)注：買家如果關(guān)注了你的微淘，你每天更新微淘信息就會出現(xiàn)在該處。也是前面為什么說大部分商家只把微淘當(dāng)作老客戶維護(hù)工具，因為大部分人只知道微淘的關(guān)注更新展現(xiàn)功能。

上新：這個地方也是展示每次被關(guān)注店鋪上新后，在微淘后臺的

發(fā)商品然后發(fā)上新，里面只能發(fā)真正店鋪上新的內(nèi)容，而且上新內(nèi)容也比較容易獲得微淘推薦，如果商家想要更多上新流量就必須保持良好的上新頻率。

精選：這個地方主要是微淘推薦，并且是通過精選微將軍令較好的那些內(nèi)容進(jìn)行推薦，不在乎粉絲數(shù)，不在乎入微淘時間，只在乎內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。（不僅僅店鋪可以發(fā)微淘被精選，淘寶達(dá)人號也可以單獨發(fā)微淘哦！）

案例：

該達(dá)人粉絲較少，僅有1萬不到，而且不一定是真實粉絲，每篇文章閱讀量僅個位數(shù)，大部分都是個位數(shù)，但是他被精選的文章：

卻是原來文章的100倍。

再比如：

該店鋪日常的微信號閱讀量僅僅298，被精選過后的閱讀量：

1.7萬也接近100倍。案例還有很多我就不一一例舉。

紅人：什么是紅人？微淘粉絲足夠多，每篇內(nèi)容都較為豐富同時閱讀量互動量高的號，一旦成為紅人，基本每篇文章都有被推薦的機(jī)會。小賣家也可以考慮自己主動聯(lián)系紅人。

話題榜：該功能是3月28號在微淘第一次上線，跟微博的話題功能一樣，只要你的文章加了#熱門話題#就會被展現(xiàn)，刷新頻率較快，但是展現(xiàn)機(jī)會也大，所以達(dá)人和商家們，一定不要放棄這個展現(xiàn)機(jī)會哦！通過話題榜話題獲得展現(xiàn)，將流量引入店鋪中！如案例：

通過歡樂頌話題吸引買家點評，內(nèi)容也完全沒店鋪宣傳內(nèi)容，買家感興趣內(nèi)容。但是每條文章最后面都有店鋪展現(xiàn)：

內(nèi)容軟文引入流量入店鋪。免費的哦！

買家秀：讓你的買家秀也成為流量入口之一，這個功能也是3月份出的。做的好的商家也可以有巨大的流量與推薦哦！

買家秀商家不能有任何編輯功能，純粹是轉(zhuǎn)發(fā)買家評論和圖片。

數(shù)據(jù)驅(qū)動微淘運營

新電商任何運營都需要數(shù)據(jù)驅(qū)動進(jìn)行分析總結(jié)進(jìn)步，微淘運營怎么通過數(shù)據(jù)驅(qū)動運營呢？

微將軍令概況和生意參謀的經(jīng)營概況是一樣的功能，讓商家知悉微淘運營整體狀況。

微淘引流情況，字面意思，能夠讓商家知悉微淘直接性給店鋪帶來訪客情況。

引導(dǎo)成交金額。

單條動態(tài)數(shù)據(jù)：

這個也是最重要的功能，讓自己知道哪條微淘閱讀數(shù)量最高，互動最高！同時總結(jié)出原因，為以后發(fā)布微淘做鋪墊。

關(guān)于文章展現(xiàn)次數(shù)以及時間，大家認(rèn)為一條微淘發(fā)布后如果被官方透出，會持續(xù)展現(xiàn)還是根據(jù)時間順序由展現(xiàn)次數(shù)多到變少直至消失？

解密：會持續(xù)透出。

即將推出新功能！

通過微將軍令能很好認(rèn)知自己客戶群體的喜好以及文章偏向，分析總結(jié)數(shù)據(jù)能給微淘文章帶來方向性指導(dǎo)。

微淘各大端口內(nèi)容制造方法

1.內(nèi)容分屬性劃分

2.劃分過后分別適合哪些端口

3.什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

1.內(nèi)容分屬性劃分

商品類內(nèi)容

包含上新等廣播內(nèi)容，內(nèi)容不單是文章，圖片，商品本身也是非常重要的電商內(nèi)容元素。在微淘的內(nèi)容中，商品不再是單純的售賣貨品，而是重要內(nèi)容之一，需要做好商品信息和內(nèi)容的處理和包裝。

互動類內(nèi)容

以話題，活動形式為主引導(dǎo)消費者產(chǎn)生評論，點贊等互動行為的內(nèi)容，包括但不限于蓋樓，集贊等功能以及話題討論，互動游戲等內(nèi)容。（如集贊集齊全場5折）

資訊類內(nèi)容

主要為圖文廣播，不包含商品推薦和導(dǎo)購，即傳統(tǒng)意義上的文章或信息包括但不限于娛樂八卦，影視評論，情感等媒體，社交網(wǎng)站常見的具有強(qiáng)可讀性的內(nèi)容，資訊類內(nèi)容可以圍繞商品相關(guān)，也可以脫開商品脫開電商領(lǐng)域，囊括任何有趣，可讀的好內(nèi)容

導(dǎo)購類內(nèi)容

包含商品推薦資訊內(nèi)容，有豐富的圖文詳解，推薦理由，特定話題主題聚合某一類或者某一個商品的內(nèi)容

2.劃分過后分別適合哪些端口

商品類內(nèi)容適合端口：關(guān)注上新（以商品為主體）

互動類內(nèi)容適合端口：關(guān)注話題榜精選

資訊類內(nèi)容適合端口：精選話題榜

導(dǎo)購類內(nèi)容適合端口：關(guān)注精選上新買家秀

什么是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

考核內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性不完全只看閱讀數(shù)帶來的流量和成交這三點，微淘現(xiàn)在運營已經(jīng)很完善了，所有的內(nèi)容都應(yīng)該是具備目的性策劃性質(zhì)的，一個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如果你店鋪一天到晚頻繁用最后也會讓粉絲失去興趣，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容應(yīng)該是在吸引外部流量同時維護(hù)好自身內(nèi)部的內(nèi)容興趣結(jié)構(gòu)，不讓買家失去對微淘號的關(guān)注度。

商品類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（關(guān)注上新）

這類內(nèi)容優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)，主要考核是否圍繞商品，以及明確的商品精準(zhǔn)流量導(dǎo)流目的，不適合添加過多跟商品無關(guān)，就算跟最近大家興趣點有關(guān)但只要跟商品無關(guān)就不合格，并且主要推送方向是關(guān)注和上新兩個版塊。

例如：

以產(chǎn)品本身為主題的一種內(nèi)容營銷，適合周期每周2-3篇。

互動類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容（關(guān)注話題榜精選）

這類營銷內(nèi)容主要目的是增加現(xiàn)有粉絲粘性，參與到你的微淘內(nèi)容中來，同時能夠獲得樂趣，是否參與，是否具有趣味性是考核主要標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)布方向主要是關(guān)注話題榜精選三個版塊，但是這類營銷不適合經(jīng)常做，最佳是一個月一次，但是一次必須做到足夠轟動自己的老客戶群體，讓老客戶群體幫忙進(jìn)行宣傳，比如集贊集齊全場5折或者部分單品免單這類型。文章目的是讓買家下意識為了集贊邀請朋友幫忙。同時對店鋪產(chǎn)品宣傳盡量弱化，以互動為主，末尾可以加入產(chǎn)品宣傳。

案例我就隨便截兩個，不全部舉了，太多了，玩法也多種多樣：

免費試穿

猜上新時間

51去哪里玩大家說，還送禮

蓋樓

資訊類優(yōu)秀內(nèi)容精選話題榜

資訊類營銷主要目的是沖擊精選和話題榜的流量，特別適合店鋪沒有老客戶基數(shù)的店鋪，靠當(dāng)下熱門資訊獲得關(guān)注以及閱讀量，但是最好每次選擇的資訊要跟店鋪產(chǎn)品有方向性的關(guān)聯(lián)，比如做孕婦裝就把資訊收集以及整理內(nèi)容角度往這方面去寫。這個最主要的目的就是獲取微淘官方大盤流量，所以話題的引入性非常重要，比如：

最近兩天的熱門話題#友誼的小船說翻就翻#

導(dǎo)購類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容關(guān)注精選上新買家秀

該類內(nèi)容是純導(dǎo)購性，包含商品推薦的資訊內(nèi)容，有豐富的圖文詳解，推薦理由，以特定話題主題聚合某一類或者某一個商品的內(nèi)容。

微淘流量暴漲秘訣與玩法

了解微淘都有哪些發(fā)布版塊，以及有哪些類型，現(xiàn)在我們來分享微淘怎么做到流量暴漲

案例：

從0微淘流量到5000訪客，

現(xiàn)在微淘的版塊有

6個，這6個流量規(guī)則分別是什么呢？

關(guān)注是老客戶流量入口

上新如閱讀點擊量夠高，可獲得官方千人千面定向展示，流量巨大，主要考核點為產(chǎn)品上新一周內(nèi)的寶貝流量結(jié)構(gòu)以及大小。

精選：在之前分享內(nèi)容營銷課程的時候分享過，一條精選微淘的流量構(gòu)成，30%為店鋪老客戶互動流量，70%為官方推薦流量。要獲得精選推薦需要一定的微淘底蘊。

紅人：這個流量主要為粉絲數(shù)以及內(nèi)容閱讀量本身非常高的微淘紅人們準(zhǔn)備的，大部分店鋪做不到，但是可以聯(lián)系紅人幫你推廣。

話題榜：只要你的文章加入了話題，就可以獲得該流量，但是展示也是千人千面定向展示。

買家秀：轉(zhuǎn)發(fā)買家秀后會被定向展現(xiàn)到店鋪標(biāo)簽準(zhǔn)確群體微淘后臺。

日常微淘玩法

通過以上分享，大家對微淘也有一定認(rèn)知，日常微淘我們是怎么玩，怎么利用好以上工具/版塊/內(nèi)容去做微淘運營呢？

1.測試階段（通過內(nèi)容測試，確定自己店鋪標(biāo)簽人群微淘的：關(guān)注上新精選紅人話題榜買家秀五大版塊買家興趣點）

2.確定人群標(biāo)簽興趣點后規(guī)劃內(nèi)容階段

3.內(nèi)容推送時間以及版塊分布

4.確認(rèn)運營內(nèi)容方式階段（維持良好的微淘流量，以及控制爆發(fā)節(jié)點）

測試階段（通過內(nèi)容測試，確定自己店鋪標(biāo)簽人群微淘的：關(guān)注上新精選紅人話題榜買家秀五大版塊買家興趣點）

根據(jù)每日發(fā)送不同內(nèi)容對粉絲的響應(yīng)做觀察，從動態(tài)數(shù)據(jù)看，買家對什么類型的內(nèi)容敏感度會比較高。

確定人群標(biāo)簽興趣點后規(guī)劃內(nèi)容階段

通過測試和店鋪人群標(biāo)簽，可以大概規(guī)劃出一個店鋪內(nèi)容方向，比如孕婦裝：

關(guān)注的點基本是育兒/胎教/懷孕反映類，找到共鳴。還有一個就是孕婦在家看電視會比較多，所以現(xiàn)在有的熱門話題#歡樂頌#也是其中一個點。包括婆媳關(guān)系。

內(nèi)容推送時間以及版塊分布

微淘內(nèi)容推送時間可通過每日微淘發(fā)送測試獲得最佳發(fā)送時間。

每周每月設(shè)定什么樣的內(nèi)容分布到什么版塊。

確認(rèn)運營內(nèi)容方式階段（維持良好的微淘流量，以及控制爆發(fā)節(jié)點）

什么是爆發(fā)節(jié)點？就是你的一條好的微淘被微淘官方收錄，并且通過店鋪標(biāo)簽定向獲得微淘大群體標(biāo)簽的時候，將會在標(biāo)簽群體內(nèi)透出，并且透出時間是持續(xù)的，直到把標(biāo)簽群體全部消耗完成，如：

怎么看這個數(shù)據(jù)呢？閱讀數(shù)評論贊是算的總和，就是從文章4月11號發(fā)布到5月5號的閱讀量總和，但是UV是算的每天帶來的流量，發(fā)布第一天帶來訪客僅有82，到第二天

1636

第三天：

幾乎每天都是增長的，

第六天

第九天

后面我就不截了，總共加起來該條微淘帶來了幾萬的訪客，并且持續(xù)增長透出在標(biāo)簽人群內(nèi)。在爆發(fā)節(jié)點階段要配合店鋪將流量承接完，同時店鋪要明確展示微淘關(guān)注。

籌劃第二個爆發(fā)節(jié)點，一個爆發(fā)節(jié)點能持續(xù)帶來流量將人群標(biāo)簽消耗完！

3.社交電商—微博運營

其實大部分做電商的人對微博處于一個完全不了解的情況，所以也不了解微博的力量，更不清楚微博推廣帶來的效果。

大咖的微博力量：

薛之謙微博：

觀看人數(shù)超過41萬，點贊數(shù)超過100萬，截止到22:00直播結(jié)束，20:00開始正式上新的“吾歡喜的衣櫥”在兩小時內(nèi)成交額就達(dá)到近2000萬人民幣，客單價近400元，張大奕這場上新直播更刷新了通過淘寶直播間引導(dǎo)的銷售記錄。

我的微博力量：

5月15號之前：粉絲數(shù)

6月22號：

完成微博簽約自媒體。粉絲數(shù)8.6萬。

5月15號之前一篇微博閱讀量：

6月22號微博閱讀量：

那么，微博是怎么運營同時給店鋪引流的呢？？

1.微博運營思維解析

2.了解微博透出規(guī)則

3.微博推廣方式

4.微博引流方式

5.微博內(nèi)容營銷方式：內(nèi)容與直播

微博運營思維解析

大家怎么理解網(wǎng)紅以及新媒體這兩個名詞？

網(wǎng)紅不等于顏值經(jīng)濟(jì)，你只要在專業(yè)領(lǐng)域滿足契合受眾的審美觀，價值觀，娛樂觀，消費觀就能實現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化，店鋪可以是網(wǎng)紅，產(chǎn)品也能成為網(wǎng)紅。甚至一個假象的定位新媒體也能成為網(wǎng)紅，比如

簡單來說就是通過微博平臺將客戶圈粉，跳躍貨架銷售模式，以內(nèi)容為紐帶建立人與人之間的聯(lián)系，將商機(jī)滲透到消費者日常生活中，當(dāng)你的用戶看到你的微博內(nèi)容，微淘內(nèi)容，產(chǎn)生認(rèn)可，產(chǎn)生信任。賣貨是一件輕而易舉的事情。微博網(wǎng)紅就屬于帳號主體與粉絲群體的單向熟人關(guān)系。

那么微博的閱讀量是怎么來的呢？怎么樣將閱讀量轉(zhuǎn)化為流量呢？

了解微博透出規(guī)則

微博同樣有展現(xiàn)點擊停留互動這樣的考核規(guī)則，頭條文章主要按照點擊進(jìn)入頭條文章的頁面考核文章質(zhì)量，就跟電商的點擊率一樣，再考核互動情況，普通微博，考核主要為互動情況和停留時間。一旦達(dá)到透出標(biāo)準(zhǔn)，閱讀量成倍增長。

微博推廣方式

微博現(xiàn)在的推廣其實跟阿里差不了多少，分為兩個：

1.按展現(xiàn)收費

2.按效果收費

按展現(xiàn)收費：

粉絲頭條，但是這個地方和手機(jī)端還不一樣，手機(jī)端的粉絲頭條有更多公告和更精細(xì)化類目劃分。

推廣給我的粉絲：讓該條微博展現(xiàn)在所有粉絲第一條微博上面

推廣給潛在粉絲：千人千面，通過帳號主體內(nèi)容和粉絲情況，定向推送給最符合這個群體的人群。

推廣給行業(yè)用戶：字面意思。以上推廣方式全部是24小時制，并且推廣閱讀量會按照你選擇的閱讀量。

2.按效果收費

就是微博的粉絲通工具

這個工具是按互動效果收費，造成的展現(xiàn)閱讀量沒產(chǎn)生互動，不收費，如果產(chǎn)生互動按互動次數(shù)收費。同時定向非常精確，精確到定向帳號粉絲，定向領(lǐng)域，比頭條精確很多。

微博引流方式

談到引流，其實也有精準(zhǔn)和不精準(zhǔn)之分，以及引流方式方法，你的微博為了吸引哪一部分人？吸引這部分人的目的是什么？怎么樣吸引這部分人？

從精準(zhǔn)角度：決定了你的用戶人群畫像，發(fā)布內(nèi)容方向。

用戶人群畫像：你的用戶是哪類人？喜歡看什么？年齡？愛好等等。分析自己需要的人群畫像情況，再投其所好。決定發(fā)布內(nèi)容方向。

這樣才能吸引精準(zhǔn)流量，不可一味為了粉絲數(shù)，什么都發(fā)，什么流量都要。不精準(zhǔn)很難培養(yǎng)粘性以及產(chǎn)生價值。

從引流角度：微博除了付費推廣有哪些引流方式？

一、善用#話題#尋找同類人；上面談到微博有一些興趣類話題，可以讓我們尋找到同類人群。這個功能跟微淘一模一樣。我就不再做過多解說，以上按照微淘操作。

如做創(chuàng)業(yè)微博的人，需要吸引創(chuàng)業(yè)粉絲：

在熱門話題里面找到自己流量以及人群對口話題，達(dá)到透出。

一、善用“多話題”組合增加你的文章曝光度

如圖：

二.善用“互動”培養(yǎng)用戶情感。話題只能促進(jìn)我們的曝光度，要想轉(zhuǎn)化成為你的粉絲，還的看你跟粉絲互動的程度，用心的去回復(fù)每條評論，讓粉絲感覺到你的重視程度！特別是新微博好剛剛開始做的時候。你需要一批忠實用戶。

互動方式有多種，只要能引發(fā)微博粉絲興趣同時增強(qiáng)粘性即可。

三：善用“名人”作為你的標(biāo)題博文內(nèi)容，檢索率會增加你的曝光度。比如最近某某企業(yè)家的話題比較火，某某明星的事件比較火，你配合內(nèi)容發(fā)表意見并@此人，內(nèi)容不要帶有攻擊性，客觀的發(fā)表自己的看法，即便你沒有粉絲，你的曝光度也會過千。若是內(nèi)容有質(zhì)量、風(fēng)趣幽默能贏得大V的互動那個效果自然好。

四.微博活動引發(fā)粉絲暴漲，送禮，抽獎等微博活動是一個很好的增粉方式。但是這時候的粉絲粘性非常弱，需要培養(yǎng)。

在懂推廣，懂做免費閱讀量，懂引流后，做微博活動等，微博粉絲慢慢積累，但微博怎么樣產(chǎn)生價值呢？就跟很多人問的一樣，我有30萬粉絲，但是我賣不了東西。原因在哪里？我們先來看看一個調(diào)查，哪些因素最影響消費者：

1.92%的消費者信任熟悉同伴的推薦

2.70%信任網(wǎng)上用戶評論

3.58%信任報刊雜志編輯的文章及品牌網(wǎng)站。

你需要帶來價值，銷售產(chǎn)品，就需要大家對你足夠熟悉，也就是我們上面說的，微博：單向熟人關(guān)系。也就是說在積累的粉絲沒成為忠實粉絲之前，切勿天天刷屏發(fā)產(chǎn)品，那樣不僅沒有效果，還會削弱粉絲粘性，造成反感。

微博的粉絲不等于你的粉絲？為什么？

因為他可能因為微博活動，因為看了一篇你的微博內(nèi)容而產(chǎn)生興趣，關(guān)注你，但是他不算你的粉絲。因為他對你不熟悉。怎么樣獲取微博粉絲的信任，成為忠實粉？

就是我們平常看的最多的：內(nèi)容營銷。微淘上面分享過，這里就不過多分享。

但是可以給大家分享我自己做微博的一些經(jīng)驗，大家可以應(yīng)用到店鋪中：

1.分析我的群體，我是做什么？我需要什么人關(guān)注我？

2.通過什么活動達(dá)到快速爆發(fā)？

3.怎樣樣獲取粘性？

4.獲得訪客以及目標(biāo)

現(xiàn)有成果：

5月15號微博粉絲數(shù)：

為了快速獲得粉絲，并且活動精準(zhǔn)粉絲，活動：

大V轉(zhuǎn)發(fā)（必須是電商類大V）：

這些讓我積累足夠多的粉絲8.6萬。再通過日常的一些觀點，獲得其他大V的免費互動：

基本都是百萬粉絲大V互動，帶來粉絲。

同時再通過直播獲取認(rèn)知：

第一次直播是9800人看過，并且獲得4000金幣，也就是說400元。直播也能掙錢。

第二次直播做店：

1.4萬人觀看。

其實粉絲玩法大抵都是如此，就看誰的內(nèi)容玩的好，以及愿意花人力和時間在這上面。并且投入并不高。這些大家可以應(yīng)用到自己店鋪內(nèi)。

5.社交電商—微信運營

微信我主要用于做老客戶維護(hù)工具，之前我的線下課程分享過，我就懶得再打一遍了PPT直接放這里吧。

6.淘寶達(dá)人直播玩法揭秘

如果你的店鋪沒有一定的粉絲，又想快速出效果，有什么辦法呢？

在淘寶達(dá)人廣場找達(dá)人合作，V任務(wù)發(fā)布合作。達(dá)人幫你引流??！

效果展示：

一天600銷售額的店鋪通過達(dá)人直播：

銷售流量猛增?。。?/p>

找達(dá)人直播流程6部曲

1、淘寶達(dá)人廣場選達(dá)人

2、登錄阿里V任務(wù)，發(fā)布任務(wù)

3、V任務(wù)發(fā)放

4、選擇你可以接受的達(dá)人們的報價

5、與達(dá)人協(xié)商好創(chuàng)建V任務(wù)，直播需郵寄樣品，等待達(dá)人接受任務(wù)

6、主播推廣過程，可以請朋友一起在直播過程中和主播一起互動

1.淘寶達(dá)人廣場，鏈接：http://uz.taobao.com/daren.htm

選擇店鋪所針對的類目選擇相對應(yīng)類目達(dá)人。

2、登錄阿里V任務(wù)，鏈接：https://da.taobao.com/n/?spm=0.0.0.0.4T1ZKv

（阿里V任務(wù)需要主賬號開通），進(jìn)入商家管理中心，選擇發(fā)布任務(wù)

參考圖片：

3、V任務(wù)發(fā)放，寫出你需要達(dá)人推廣的產(chǎn)品，及其要求（注意：推送時間一般為一周左右，是指我們和達(dá)人達(dá)成合作后，發(fā)貨產(chǎn)品給達(dá)人后，才能推送）

4、選擇你可以接受的達(dá)人們的報價，聯(lián)系達(dá)人（旺旺、qq）合作事宜，商量合作細(xì)節(jié)（可以議價）

5、與達(dá)人協(xié)商好創(chuàng)建V任務(wù)，直播需郵寄樣品，等待達(dá)人接受任務(wù)

提前設(shè)置好淘客傭金，可根據(jù)產(chǎn)品本身利潤來設(shè)置傭金，增加主播對產(chǎn)品的大力推廣

6、店鋪直播數(shù)據(jù)截圖：

6月6日剛剛接手的數(shù)據(jù)：

直播3天，618大促：

7、主播推廣過程，可以請朋友一起在直播過程中和主播一起互動：

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