電商壯士 留步。來(lái)喝下這碗雞湯-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)推廣,淘寶直通車推廣,淘寶,淘寶營(yíng)銷引流。

此文包含上半篇和下半篇！假如有的東西能引起彼此共鳴歡迎拍磚交流！我叫楠山、我的電商座右銘和幕思城網(wǎng)口號(hào)語(yǔ)一致；有夢(mèng)想走正道。下面開(kāi)始正文。

上半篇；

相信從事電商的朋友都有一個(gè)夢(mèng)想、經(jīng)營(yíng)好打理好一家屬于真正意義上的淘寶店或者天貓店。當(dāng)一份事業(yè)，當(dāng)一份期望，當(dāng)一份希望，去努力經(jīng)營(yíng)?；蛘卟环κ钱?dāng)一個(gè)品牌去培養(yǎng)呵護(hù)。很多人成功了，很多人在努力的道路上前行著，也有更多的人失敗了、倒在了路上?；蛘吣阋苍S一開(kāi)始就沒(méi)有站在當(dāng)一份事業(yè)期望未來(lái)或者品牌去做。也許你只是為了生活才有你如今的電商路、但是生活其實(shí)有茍且嗎？

如果是個(gè)人形式的都偏向追求技術(shù)、癡迷很多操作手法。因?yàn)橄肟焖儋嶅X、想搭建完善體系、想擴(kuò)充體

量、想拓展團(tuán)隊(duì)。如果是中型團(tuán)隊(duì)的，開(kāi)始逐步有了公司體系制度，開(kāi)始完善體系和改革，想逐步走向發(fā)展成為大商家。還有假如是較大型的公司，可能所有的板塊由前端到后端都已經(jīng)很完善，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成和搭建了自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力，想的是蠶食更多的市場(chǎng)份額和增加品牌影響力。

其實(shí)無(wú)論小中大商家永遠(yuǎn)離不開(kāi)的都應(yīng)該是一個(gè)三方訴求的三角關(guān)系邏輯！現(xiàn)在的電商每個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)發(fā)展到了極度成熟的階段。買家、賣家、阿里。這三者是一個(gè)生態(tài)鏈。我們作為生態(tài)鏈中的一員、更多的應(yīng)該是遵循生態(tài)鏈規(guī)則。而且這個(gè)生態(tài)鏈參與者只有三方。我是其中一方，那這個(gè)游戲到底應(yīng)該怎么玩？同時(shí)，其實(shí)我們每個(gè)人還在扮演著2個(gè)角色，那就是我們即是賣家、也是買家。你在購(gòu)物的時(shí)候，你需要什么？你是怎么進(jìn)行產(chǎn)品篩選和產(chǎn)品對(duì)比的？為什么你選擇了其中一個(gè)進(jìn)行了下單？同時(shí)你作為賣家的時(shí)候，你是怎么做到同時(shí)迎合了阿里和同時(shí)滿足了買家？這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單同時(shí)又非常有意義值得深思的問(wèn)題。

下面我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)，這是一個(gè)男裝店鋪的逐月銷售數(shù)據(jù)。[非品牌，屬于快時(shí)尚男裝]

這是從去年2022年6月到2022年5月的逐月銷售數(shù)據(jù)、用逐月的數(shù)據(jù)可能大家能更清楚的看出我想表達(dá)什么。推廣費(fèi)呢？哪去了？還是男裝偏向標(biāo)類的產(chǎn)品。流量渠道窄，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一個(gè)類目。絕對(duì)0shua單行為，一筆都沒(méi)有。是1筆都沒(méi)有。別好奇，別不可思議。這都是真實(shí)的而且是正在發(fā)生的事情。我來(lái)告訴大家這是一家什么樣的店。

店主是一名95年的男生，而且這家店經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不超過(guò)3年。因?yàn)樽约浩綍r(shí)喜歡潮流風(fēng)格，他也恰好生在了90-00這個(gè)潮流的時(shí)代。在開(kāi)店做淘寶之前自己也喜歡玩一下微博或者自己也偶爾發(fā)一些微博，把自己的裝扮不時(shí)的分享在微博上。然后發(fā)現(xiàn)逐漸的有不少的一些相仿年紀(jì)的男生女生會(huì)關(guān)注自己，還讓博主盡量多發(fā)一些潮流相關(guān)的內(nèi)容。不到半年就積累了不少粉絲，很多粉絲會(huì)問(wèn)博主穿的衣服哪里買的，求鏈接之類的私信或者評(píng)論。然后激發(fā)了店主想開(kāi)一個(gè)淘寶店的念頭，就這樣開(kāi)始了。先找人打版，自己讓朋友拿手機(jī)拍照，都做得很隨性，圖片都不會(huì)修更不會(huì)ps，就用一個(gè)美圖秀秀偶爾涂抹一下障礙物，就上架了。然后逐步的走上了電商路一直到現(xiàn)在。

輕描淡寫(xiě)的如此略過(guò)了整個(gè)故事的環(huán)節(jié)，也許你會(huì)覺(jué)得不可思議，也許你會(huì)覺(jué)得調(diào)侃而談，也許你會(huì)覺(jué)得毫無(wú)意義，因?yàn)檫@些都和你沒(méi)關(guān)系，也復(fù)制不了，模仿起來(lái)會(huì)很難。其實(shí)在整個(gè)故事中，店主也是經(jīng)歷了無(wú)數(shù)問(wèn)題和坎坷，產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，退貨率高，中差評(píng)多，銷售額上不去，庫(kù)存積壓，不知如何運(yùn)營(yíng)，投訴，打假，侵權(quán)等等等總而言之可以總結(jié)為幾乎走在路上的電商人，你遇到的絕大多數(shù)問(wèn)題，店主基本上也全部遇到了。因?yàn)殡S著體量的上升，盯著你的人只會(huì)越來(lái)越多，不想你活得滋潤(rùn)的人會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)槟愎戏至嗽緦儆趧e人的蛋糕。

我們?cè)匐S意看一下最近30天的支付新老客戶占比

這個(gè)老客占比不管現(xiàn)階段處于行業(yè)什么水平。我們來(lái)算一筆賬，按2022年銷售額5000萬(wàn)[在這個(gè)范圍略有波動(dòng)]推廣費(fèi)占比為幾乎為0。老客戶占比按上面數(shù)據(jù)來(lái)分析，最起碼有2500萬(wàn)銷售額是老客戶支付的。這意味著什么？當(dāng)然如果放在男裝行業(yè)這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)真要和很多優(yōu)秀的商家比，也許并不值得一提。其實(shí)從這個(gè)案例來(lái)看不知大家是否有所感悟。

為什么我沒(méi)提產(chǎn)品？那是因?yàn)樵?022年了你還在提倡要產(chǎn)品為王，真的有點(diǎn)晚了。如果做了N年的電商人，你還在提倡產(chǎn)品為核心真的有點(diǎn)晚。恰恰不是因?yàn)楫a(chǎn)品不重要，不是視覺(jué)不重要，不是款式不重要，不是質(zhì)量不重要。而是因?yàn)樘^(guò)于重要，這是基礎(chǔ)分了。這是起跑線，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是三方訴求里三方生態(tài)鏈下的基石。阿里需要什么樣的商家？阿里的流量日益下滑，阿里也面臨著各種平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)各種渠道流量分割。那么你在阿里這個(gè)平臺(tái)下做生意，阿里更愿意把流量分給什么樣的商家？或者細(xì)分給什么樣的產(chǎn)品？千人千面為什么要有千人千面，為什么有人群。還不是都是為了增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和節(jié)省用戶下單決策時(shí)間，讓用戶能快速的高效的多次的永久的停留在阿里這個(gè)平臺(tái)成為阿里的用戶。

該男裝店主經(jīng)歷了產(chǎn)品的打磨期，經(jīng)歷了開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)品款式的開(kāi)發(fā)期，也經(jīng)歷了用戶的考驗(yàn)期。做到了全網(wǎng)款式獨(dú)家首發(fā)，永遠(yuǎn)只有別人跟他的款，模仿他的定位和風(fēng)格調(diào)性進(jìn)行嘗試。雖然體量不是巨大，但是拿到的蛋糕也夠吃，而且吃得很滋潤(rùn)。從開(kāi)始的鉆研打磨改良客戶喜歡什么，到現(xiàn)在的什么事都變得很隨性很隨意。心中念想只有我喜歡的就可以。我喜歡的就是用戶喜歡的。灑脫自如。灑脫到店主每天最苦惱的事情就是去公司說(shuō)太枯燥無(wú)味。

真都是真實(shí)發(fā)生和正在發(fā)生的事情。也許可以模仿，也許不是每個(gè)人都可以模仿，或者也許模仿的成功的幾率越來(lái)越小，更或許你模仿不了。

本不想做總結(jié)，但是有時(shí)候人就是這樣，太清高了別人就會(huì)誤會(huì)你啊

我其實(shí)想表達(dá)的很簡(jiǎn)單，生意的本質(zhì)無(wú)論線上還是線下都沒(méi)有變，你提供什么，買家需要什么，像安全帶的卡扣。結(jié)合三方訴求來(lái)說(shuō)也是如此，阿里需要什么樣的商家是阿里期望的，阿里需要你能反復(fù)多次永久的能滿足一部分買家的商家。只需要你滿足一部分即可，因?yàn)榈案庑枰蠹曳忠环?，這就是為什么有了人群。買家需要每次下單買的產(chǎn)品都棒棒棒好好好滿意滿意滿意，下次還在你這家買，輕便快捷省心。我們商家要提供的是不斷的去討好買家，去讓買家的購(gòu)物體驗(yàn)更好，比別人更好，不斷的去討好阿里，告訴阿里，你行你可以一次次的證明自己和證明自己的產(chǎn)品。就像一對(duì)父母有很多孩子，你小時(shí)候拿著獎(jiǎng)狀飛奔回家告訴父母你考了100分。你父母覺(jué)得你很棒，然后給你獎(jiǎng)勵(lì)煮了一個(gè)荷包蛋吃，還告訴你，只要你每次考100分，每次都有荷包蛋吃，你考不到100分就給考了100分的哥哥煮荷包蛋吃。假如當(dāng)你開(kāi)始欺騙你父母的時(shí)候，比如你考試作弊了，你改了試卷上的分?jǐn)?shù)，那么一頓毒打必不可少。你一直不會(huì)改，反復(fù)欺騙和考試作弊，那么你可能將失去你父母對(duì)你的信任。[突然覺(jué)得這個(gè)舉例并不是很恰當(dāng)，尤其是最后一句，應(yīng)該舉一個(gè)皇帝和皇子的可能更貼切]

不要欺騙買家，不要把你的用戶當(dāng)傻子，不要傷害平臺(tái)，不然最后你就成為了最可笑的傻子和受傷的那個(gè)。遵循三方訴求的生態(tài)鏈游戲規(guī)則，有夢(mèng)想走正道，其實(shí)我前面說(shuō)的晚了并不是真的晚了。只是想給部分人予以警醒，同時(shí)也時(shí)刻警醒自己。我對(duì)自己的警訓(xùn)是，不要讓出淘的那一天留下悔恨。人生說(shuō)很長(zhǎng)也很短，做一點(diǎn)若干年后回憶起來(lái)略有意義的事情。

洋洋灑灑嘮嘮叨叨近3000字，其實(shí)都是在寫(xiě)一些很宏觀的思路和方向，并沒(méi)有部分人追求的神技能和一夜暴富的秘籍。如果你真的需要也許下半篇會(huì)有吧，但是上半篇還有一個(gè)故事啊，抱歉，麻煩您再耐心接著看看？

上半篇二；

一個(gè)做女裝的店主，至今已經(jīng)好幾個(gè)金冠了，在廣州也算小有名氣[只能說(shuō)在他處的細(xì)分風(fēng)格里小有名氣，并不能說(shuō)在廣州整個(gè)女裝里面有名氣，畢竟電商圈浩瀚無(wú)邊吶]我們還是同樣的方式來(lái)看看該店的12個(gè)月的逐月數(shù)據(jù)吧。

從2022年6月到2022年5月銷售額在5000萬(wàn)元左右，推廣費(fèi)占比不到2%。和上面案例有相同之處，也有相似之處，也有不同之處。你覺(jué)得打造自己成為網(wǎng)紅成就不了你，不適合你，因?yàn)槟惝吘挂膊粠?，也不高，也不潮，也不時(shí)髦。恰好又在做淘寶。上面那個(gè)案例你又模仿不了，那我們換個(gè)試試看對(duì)您胃口不，如何？客觀您就看看嘛，又不要您花錢。[皮一下，偶爾嚴(yán)肅，偶爾逗比，這符合我的性格特征]

店主檔口拿貨[十三行]，自己拍照，苦心經(jīng)營(yíng)至今已有好像7-10年之久[忘記了，這貨有段時(shí)間沒(méi)來(lái)找我喝酒了，下次問(wèn)了記一下，之前說(shuō)過(guò)很多次]，從一開(kāi)始的隨意拍，瞎拍，1年半下來(lái)虧掉了幾乎所有積蓄，[13行拿貨是按手拿的，就是要拿就全碼各一件，是有成本堆積的]，最窮的時(shí)候全身只有1000塊錢了，店鋪銷售額一天不到500元，拿的樣品庫(kù)存數(shù)萬(wàn)元[如果當(dāng)時(shí)是我，我可能已經(jīng)放棄了]，店主才開(kāi)始意識(shí)到自己真正面臨的問(wèn)題所在，因?yàn)橹半m然知道有問(wèn)題其實(shí)認(rèn)識(shí)得并不全面和深刻，視覺(jué)圖片是當(dāng)下最大的問(wèn)題?；诓划?dāng)初，全身家當(dāng)虧沒(méi)了，才知道路在何方。毫不猶豫，賣車，賣房。自己裝修攝影工作室，重新買專業(yè)攝像機(jī)，日夜苦思苦學(xué)鉆研攝影視覺(jué)，自己學(xué)ps，重新拍照重新上架，苦心鉆研視覺(jué)。半個(gè)月之久，有一天銷售額賣了1000多元，店主整晚沒(méi)有睡覺(jué)，因?yàn)樘d奮，太興奮[毛利潤(rùn)大概300元]，對(duì)于學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)和推廣更是想都沒(méi)想到。時(shí)至今日，他這個(gè)小小的不到20平米的攝影間裝修已經(jīng)花了數(shù)百萬(wàn)元進(jìn)去。在他這個(gè)細(xì)分的風(fēng)格領(lǐng)域幾乎做到了名列前茅，用了最少3年時(shí)間才算是摸到了正軌，知道了自己的路在哪里，然后不斷修正視覺(jué)和反復(fù)篩選款式積累經(jīng)驗(yàn)，用了整整3年開(kāi)始逐漸略有盈利。用了大概整整4年才開(kāi)始堅(jiān)定不移的開(kāi)始大步往前走，之前走的錯(cuò)路和岔路太多了。其實(shí)有時(shí)候我們覺(jué)得自己很苦，別人很光鮮，其實(shí)也許更多的是因?yàn)槲覀儾](méi)有經(jīng)歷別人經(jīng)歷的磨難多。店主說(shuō)起過(guò)往，說(shuō)真要說(shuō)一天一夜也不見(jiàn)得說(shuō)得完經(jīng)歷和那些過(guò)往。

這個(gè)案例我想告訴大家，你把一個(gè)細(xì)分板塊做到極致做到名列前茅也可以成為出路。淘寶都是賣圖片，你把圖片做出自己的風(fēng)格，在這個(gè)風(fēng)格里做得美不可言，讓別人跟著你模仿拍。沒(méi)有強(qiáng)大的獨(dú)家款式優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有強(qiáng)大的推廣技術(shù)，那我們能把什么做得無(wú)限強(qiáng)大呢？結(jié)合你現(xiàn)有的情況不妨淺思一番。懂？我相信大多人都懂這個(gè)道理，但是恰恰越是懂的人越做不了這樣的事情，就因?yàn)槟愣?。隔著屏幕罵我呢？就是說(shuō)你，別看了，就說(shuō)你啊。罵我空，罵我虛，罵我華而不實(shí)盡整寫(xiě)沒(méi)用的對(duì)不。恭喜你，罵對(duì)了。但是我聽(tīng)不見(jiàn)、哈哈

順便看下這個(gè)店的推廣數(shù)據(jù)吧

如果你覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)投產(chǎn)還不錯(cuò)[女裝]，點(diǎn)擊單價(jià)覺(jué)得很羨慕。我直接告訴你，不要羨慕了，店內(nèi)數(shù)據(jù)較好的款開(kāi)個(gè)計(jì)劃加滿200個(gè)詞，出價(jià)2毛，不管了。就這樣。沒(méi)了。優(yōu)化是不可能優(yōu)化的，研究是不可能研究的，高超的技術(shù)也不可能高超的，就是做低價(jià)引流，不信？哦，那你還是看看吧

案例1；互聯(lián)網(wǎng)有很多風(fēng)口，人人都有機(jī)會(huì)。找好自己的體現(xiàn)價(jià)值方式，互聯(lián)網(wǎng)生意講究流量，你是否能解決這個(gè)問(wèn)題？你能，那么無(wú)需在乎競(jìng)爭(zhēng)，你只需要找好把流量變現(xiàn)的方式，阿里也很喜歡自帶流量的商家，品牌，網(wǎng)紅不都是嗎？產(chǎn)品你可以隨著粉絲口味逐漸改善和完善。

案例2；你不具備案例1的條件，你需要把小事情做到極致也能讓你在細(xì)分板塊里看到曙光，小事情并不僅僅是案例里的視覺(jué)問(wèn)題，你可以從多方面入手，比如專注產(chǎn)品線的都越來(lái)越滋潤(rùn)了，比如注重老客戶維護(hù)的也越來(lái)越滋潤(rùn)了，那些只會(huì)用老客shua單的越來(lái)越苦逼了，比如你的行業(yè)下單周期較長(zhǎng)或者產(chǎn)品使用偏繁瑣，那么服務(wù)也是你可以突圍的方向。

假如、假如這些你都還不具備，或者你覺(jué)得都很難和當(dāng)前的你結(jié)合起來(lái)。那我們就來(lái)下半篇吧

下半篇；

有點(diǎn)小錢，市場(chǎng)通貨，做了1年淘寶略懂一些技能。也行，來(lái)看這個(gè)。

玩具類目的標(biāo)品[具體產(chǎn)品不方便說(shuō)]，剛剛經(jīng)歷了爆款被刪除事件[非shua單被抓]，大家賣的產(chǎn)品都是一致，市場(chǎng)拿貨，最低sku也都?xì)⒌阶畹停挥欣胹ku價(jià)格區(qū)間來(lái)盈利。因?yàn)槭菢?biāo)品，所以圖片仿拍簡(jiǎn)單。刪了沒(méi)事，重新再來(lái)一次。反正大家賣的東西都一樣，利潤(rùn)都差不多，不存在誰(shuí)比誰(shuí)有非常大的差距。那是干，就是懟上去。銷量為王，活動(dòng)資源只給單品top前3-5商家，干上去了海闊天空，干不上去永遠(yuǎn)苦逼。

先看幾張圖，別急。怎么做的都會(huì)全盤(pán)細(xì)節(jié)到螞蟻一樣告訴你。

毛利大概35%，喜歡算的可以自己算算你想要什么數(shù)據(jù)結(jié)果。

基本主要的一些取數(shù)來(lái)源都在這里了。我這里講的是正常的通過(guò)推廣來(lái)做爆款。因?yàn)楸救诉€是比較反感shua單的。不shuan單的淘寶其實(shí)挺幸福的。朝九晚六上下班即可。

第一步；測(cè)圖。具體做法；大量的關(guān)鍵詞搜索瀏覽，瀏覽完之后結(jié)合手淘首頁(yè)猜你喜歡一起瀏覽，[這時(shí)候猜你喜歡會(huì)推薦一些這類商品給你]你就慢慢看，慢慢找。一直找到讓你眼前一亮，讓你覺(jué)得有明顯差異化的圖片[包含色調(diào)，文案，場(chǎng)景元素，拍攝角度，如果是服裝可以看看是否是遠(yuǎn)進(jìn)景，是否兩拼或者三拼接]。然后進(jìn)行模仿。模仿最少最少4張。

第二步；選詞。具體做法；無(wú)論標(biāo)品還是非標(biāo)，選詞可以按你躲不掉避不開(kāi)繞不開(kāi)的詞。仔細(xì)理解這句話。比如你是一個(gè)破洞的牛仔短褲女士的。那么，破洞牛仔短褲破洞牛仔短褲女這類詞你能不選還去選什么新款牛仔短褲嗎？哪個(gè)詞更是你需要的，哪個(gè)詞將來(lái)帶來(lái)搜索流量的時(shí)候是你最希望的？結(jié)合熱詞榜和競(jìng)品成交詞再加上自己核心屬性詞一些熱詞的方向，選10個(gè)詞左右。就要10個(gè)左右足夠了[標(biāo)品可能還不用10個(gè)，比如這個(gè)就是用了7個(gè)詞]。是足夠了。后期獲取流量也不用擔(dān)心?，F(xiàn)在測(cè)試階段可以選15-20個(gè)左右。后期正式推廣一定要?jiǎng)h減一下。

第三部；根據(jù)選的詞來(lái)寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題，力求盡量把你的關(guān)鍵詞的相關(guān)性都做到滿格。[而且切記你選的這些詞每個(gè)字，是每一個(gè)字都應(yīng)該是在你產(chǎn)品標(biāo)題里包含了的]4個(gè)一樣的創(chuàng)意標(biāo)題，4張你做的不一樣的圖片采用輪播形式。

第四步；添加人群溢價(jià)，如下圖。按你主要店鋪成交用戶和老客戶屬性來(lái)做人群溢價(jià)。

這個(gè)主要占比性別是女、年紀(jì)是25-29和30-35年齡段。其他占比偏低的暫時(shí)先可以忽略。那么你人群溢價(jià)就可以做成；女+25-29女+30-35或者也可以圍繞這2個(gè)方向去拓展3級(jí)人群溢價(jià)標(biāo)簽。具體視類目大小而定，如果極小的類目，可以直接用單個(gè)的一級(jí)人群，如果中等類目可以用二級(jí)人群，如果類目較大可以用三級(jí)人群溢價(jià)。[后期是可以調(diào)整的初步這樣做就可以]溢價(jià)遵循高客單高溢價(jià)、低客單低溢價(jià)，中等客單中等溢價(jià)原則。

第五步；除去港澳臺(tái)，地域全開(kāi)。投放時(shí)間從上午9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)投放其他時(shí)間段不投放。日限額200-300一天

第五步；出價(jià)。具體做法。標(biāo)品；如果整體賬戶權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重還比較不錯(cuò)，關(guān)鍵詞的前三或者四到六價(jià)格不是很貴，就直接全部出價(jià)到前三或者四到六[最好不要直接頂上首條，這里有個(gè)不成文的東西，新計(jì)劃你直接頂上首條哪怕帶來(lái)了高的點(diǎn)擊率對(duì)你的權(quán)重提升也不會(huì)巨大，同時(shí)后期優(yōu)化ppc還困難]非標(biāo)；直接先出均價(jià)，10分鐘觀察一次，無(wú)展現(xiàn)按關(guān)鍵詞批量10%進(jìn)行提價(jià)，直到展現(xiàn)出來(lái)即可。如果單個(gè)關(guān)鍵詞一直不出展現(xiàn)，就針對(duì)這當(dāng)詞一直提價(jià)。其他出了展現(xiàn)的就不需要提價(jià)了。

第六步；把限額燒完，獲取到最起碼不少于50-60個(gè)點(diǎn)擊量。[100個(gè)左右最優(yōu)]，剛起步數(shù)據(jù)波動(dòng)而且不穩(wěn)定都正常的。連續(xù)燒2天。這2天什么都不用動(dòng)，如果你想快速一點(diǎn)，就加限額多燒點(diǎn)數(shù)據(jù)量，測(cè)試一天即可。第三天來(lái)看數(shù)據(jù)。略關(guān)注下點(diǎn)擊率曲線，看看是否存在2天內(nèi)某個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊率普片偏高。

第七步；把點(diǎn)擊量最高的圖片選出來(lái)，點(diǎn)擊量最高的詞選出10個(gè)或者10個(gè)以內(nèi)[非常重要，不要加多詞啊]把高點(diǎn)擊率地域選出來(lái)，把這2天內(nèi)高點(diǎn)擊率的時(shí)間段看看。這里本來(lái)應(yīng)該還有個(gè)高點(diǎn)擊率人群，只是我給省掉了測(cè)人群這個(gè)環(huán)節(jié)，直接按店鋪的人群來(lái)加了人群，可以確保人群框架一開(kāi)始就沒(méi)搭建錯(cuò)，無(wú)需測(cè)人群。

第八步；重新做一個(gè)新的計(jì)劃，測(cè)試計(jì)劃可以暫停了。把你篩選出來(lái)的詞圖片地域最好的一些數(shù)據(jù)全部加進(jìn)來(lái)，其他不好的全部咔嚓掉。標(biāo)品其實(shí)在上面測(cè)數(shù)據(jù)的時(shí)候就可以用精準(zhǔn)匹配，現(xiàn)在做正式計(jì)劃也可以用精準(zhǔn)匹配。非標(biāo)無(wú)需精準(zhǔn)，直接廣泛即可。設(shè)定好日限額開(kāi)始投放，第一天200第二天3-4百，燒兩天。如果你認(rèn)真的去做好以上這些了，你的連續(xù)兩天點(diǎn)擊率不差，你第三天權(quán)重會(huì)有明顯的較大提升。雖然質(zhì)量分一度被弱化，但是還是建議提權(quán)這個(gè)過(guò)程要做一次，還是很重要的事情。

第九步；權(quán)重提升之后，你的限額會(huì)燒得比較快。就可以進(jìn)行放大數(shù)據(jù)量的同時(shí)進(jìn)行拖價(jià)。比如你都是每天上午9點(diǎn)開(kāi)始燒，第三天只用了10分鐘就燒完了200，那你進(jìn)行時(shí)間折扣5-10%的下調(diào)，之后繼續(xù)加200，如果還是10分鐘左右燒完，就還可以拖5%時(shí)間折扣，對(duì)比的參數(shù)是過(guò)去一天同等時(shí)間段內(nèi)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率是否有明顯較大上漲，有就可以拖價(jià)。一天拖價(jià)總幅度不要超過(guò)15-20%最佳。不然拖過(guò)權(quán)重臨界點(diǎn)容易流量掉了回不來(lái)。就這么簡(jiǎn)單，拖價(jià)就這么簡(jiǎn)單。完全沒(méi)有那么玄乎。

第十步；初期是控制好日限額進(jìn)行合理的拖價(jià)，ppc在均價(jià)上下浮動(dòng)20-30%左右都可以加大數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量一放大，帶來(lái)的權(quán)重使你很快能把這浮動(dòng)的20-30%ppc給干下去，不要總想著一定一定要比均價(jià)低，而且要低多少多少了再去放大流量，思路上就錯(cuò)了。你要的是什么？是ppc嗎？時(shí)間和爆發(fā)的速度要不要考慮？

第十一步；車就是鞭子，搜索就是馬，應(yīng)該是抽一鞭子搜索就立馬跑起來(lái)。抽得越快，馬跑得越快。車帶動(dòng)搜索其實(shí)不是一個(gè)很難的事情，你把下面這個(gè)理解了。你一定能利用直通車做起來(lái)搜索。

點(diǎn)擊率；在搜索上代表獲取流量能力[主圖點(diǎn)擊率]

在直通車上代表權(quán)重[ppc]代表獲取流量能力[點(diǎn)擊量的多少]

收藏加購(gòu)率；代表產(chǎn)品人氣和權(quán)重加權(quán)的速度直接影響你的轉(zhuǎn)化和成交速度引爆的速度

轉(zhuǎn)化率；代表你的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

這3個(gè)率的高低到底是起到什么作用的？其實(shí)就是率和量之間的一個(gè)關(guān)系怎么理解呢？

你點(diǎn)擊率越高你流量越多流量成本還越低

舉例；同樣1000個(gè)展現(xiàn)我點(diǎn)擊率是5%收藏率是5%加購(gòu)率是5%轉(zhuǎn)化率是5%你點(diǎn)擊率是1%收藏率是1%加購(gòu)率是1%轉(zhuǎn)化率是1%我的流量就是你的5倍我在直通車上的ppc還一定比你低1000個(gè)展現(xiàn)我能有50個(gè)流量能有2.5個(gè)收藏2.5個(gè)加購(gòu)2.5單轉(zhuǎn)化而你只有10個(gè)流量0.5個(gè)收藏0.5個(gè)加購(gòu)0.5個(gè)轉(zhuǎn)化最后誰(shuí)的權(quán)重高誰(shuí)的流量多，如果這個(gè)數(shù)據(jù)放大100倍，1000倍，1萬(wàn)倍呢？

同時(shí)、這些率決定了你獲取到收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的量[就是收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)量]、恰好這些量又都是落到了關(guān)鍵詞上面[關(guān)鍵詞引流最后這些收藏加購(gòu)都細(xì)分落到了關(guān)鍵詞上面]這些量都是給關(guān)鍵詞加權(quán)的核心指標(biāo)是最核心的指標(biāo)。所以在選詞上你在有限的推廣資金情況下是選200個(gè)詞呢還是選10個(gè)詞好？你推廣資金有限說(shuō)明你可獲取到這些量有限你關(guān)鍵詞如果還多那么這些量就會(huì)被分散在很多詞上面造成的結(jié)果是看似很多詞權(quán)重有提升其實(shí)滄海一粟微不可言那么你在有限的推廣資金下你把這些量集中的積累到那么幾個(gè)核心的詞和你想要做的詞上面呢？效果會(huì)怎么樣？為什么一定要提到直通車呢？因?yàn)樾缕烦跗谀愫翢o(wú)流量你怎么去積累你的權(quán)重和人氣？恰恰剛剛好。直通車能剛好做到這一點(diǎn)，利用關(guān)鍵詞進(jìn)行引流針對(duì)性的針對(duì)詞來(lái)做布局，通過(guò)買流量的方式來(lái)給關(guān)鍵詞加權(quán)，當(dāng)你的關(guān)鍵詞權(quán)重提升以后，你這個(gè)詞在你的產(chǎn)品里在搜索排序上就能獲取到曝光，你的主圖點(diǎn)擊率不差搜索就來(lái)了。但是這里面有一個(gè)核心的維度是量變到質(zhì)變積累的3個(gè)維度的量得到一定門檻才能引爆搜索其實(shí)就是一個(gè)權(quán)重值的門檻。你不需要知道這個(gè)門檻值是多少，你只需要根據(jù)你的搜索漲勢(shì)快慢來(lái)調(diào)整你的車力度即可，可以加大車的力度搜索就漲勢(shì)極其明顯，你再根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)去操控你的車的力度。相互配合。

3個(gè)量+螺旋遞增=搜索增長(zhǎng)趨勢(shì)圖就這么簡(jiǎn)單真的就這么簡(jiǎn)單這里面螺旋的幅度可以根據(jù)搜索的漲勢(shì)快慢來(lái)調(diào)整你的車[收藏量+加購(gòu)量+轉(zhuǎn)化量]其實(shí)也可以算出螺旋的量，這里暫且不寫(xiě)，不然內(nèi)容過(guò)多了。你按這個(gè)思路去做，就行。你的點(diǎn)擊率收藏率加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率沒(méi)問(wèn)題你按這個(gè)去落地實(shí)操。但是你要是這些率達(dá)標(biāo)的款都沒(méi)有，你就好好斟酌下切不可莽撞去實(shí)驗(yàn)，代價(jià)都是血淋淋的。不要說(shuō)要找到這些率都達(dá)標(biāo)的款難，這是借口，是逃避。不然憑什么爆款是你？你的這些率的指標(biāo)是直接影響你量的多少和快慢影響你由量變到質(zhì)變的核心。

基本到了這里手握馬鞭，能讓你體驗(yàn)一把爆款的feel。至于能走到什么高度要取決很多因素了。手淘首頁(yè)流量順帶說(shuō)一下，只要你搜索做起來(lái)，漲勢(shì)快，單品銷量螺旋增長(zhǎng)快，首頁(yè)會(huì)不請(qǐng)自來(lái)。無(wú)需你任何其他操作。這里不作多說(shuō)。

一看，哇擦，這這么多了忽然感覺(jué)遺漏了很多還是沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)湊合湊合吧。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮、吾將上下而求索。不要抱怨，也不要悲傷，今天很殘酷，明天更殘酷。要改變趕早不趕晚。我個(gè)人遵循的原則是，先盡量搞清楚一件事情怎么做，方法和順序先弄清楚明白，盡量的不要一邊做一邊試錯(cuò)。因?yàn)楹芏喹h(huán)節(jié)都是有試錯(cuò)成本的。目前現(xiàn)有市場(chǎng)的人群用戶基本已經(jīng)全面瓜分完畢，可以理解為，一個(gè)用戶不在a家下單就是在bcdefg其中一家，因?yàn)閍bcdefg是直接的在人群上是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。和mjkl賣家可能關(guān)系并沒(méi)有那么大。你想要吃abcdefg這些人現(xiàn)有在吃的蛋糕、你憑什么？先不拼其他的東西，不如我們先拼個(gè)基礎(chǔ)分如何？不拼銷量，銷售額，不拼運(yùn)營(yíng)推廣，我們就拼個(gè)基礎(chǔ)分如何？你忘掉他是一個(gè)成熟體系的商家，你去模仿他的店鋪風(fēng)格，視覺(jué)，定價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量，裝修，服務(wù)。你假裝你也日銷N萬(wàn)、你先意淫一番自嗨一番。把你的店鋪和他的店鋪基礎(chǔ)分拉到相同的高度去。到這時(shí)候，也許你是真的缺流量，那么你就真的到了需要學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣板塊的知識(shí)和技巧了。否則你一次次假裝告訴自己你缺流量，買了流量進(jìn)來(lái)了承接不住。你這是在傷害平臺(tái)傷害用戶。隨著電商發(fā)展，技術(shù)越來(lái)越弱化。批量推廣，系統(tǒng)托管，智能推廣效果越來(lái)越好。這個(gè)智能化還會(huì)越來(lái)越進(jìn)步。今年好像比較多的女裝大店唉聲連篇。但是產(chǎn)品線強(qiáng)大的今年還是一如既往的滋潤(rùn)。為啥？不妨回顧再看一遍，把答案找出來(lái)。

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