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    淘寶店鋪如何通過競品分析守住寶貝流量?-淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶競品分析淘寶日常運營

    2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:58

    本文主題淘寶數(shù)據(jù)分析,淘寶競品分析,競品分析,寶貝流量,店鋪競品,淘寶日常運營。

    淘寶店鋪如何通過競品分析守住寶貝流量?

    淘寶店鋪如何通過競品分析守住寶貝流量?

    作為合格的運營人員來說,我們不僅要學(xué)會分析自己店鋪的數(shù)據(jù),還需要學(xué)會競品分析,通過對競品的分析來發(fā)現(xiàn)自身的不足。尤其是在各種活動期間,競品店鋪就是我們流量的爭奪者,競品獲得的流量越多,我們能得到的就越少,所以我們必須要防守好我們寶貝的流量。接下來電商君就來告訴大家如何通過競品分析守住寶貝流量。

    一、找到競爭對手,確定防守競品

    1、什么是競品

    它有2個比較核心的特征:

    (1)直接搶你流量的相似產(chǎn)品;

    (2)短期內(nèi)(2-3周左右)努力各方面數(shù)據(jù)能超越的單品

    2、如何尋找競品

    (1)產(chǎn)品直接找產(chǎn)品,這個需要生意參謀專業(yè)版。

    競品分析-競品識別可以馬上直觀的找到。它會按照排序然后按照流失指數(shù)降序排列,按照上面的兩個要求進行判斷。

    路徑:生意參謀-競爭-競品識別

    (2)通過店鋪找產(chǎn)品

    這個不用購買任何插件,生意參謀的首頁有個流失競店發(fā)現(xiàn)。相當于是先找到顧客流失最大的店鋪,然后通過店鋪去找同行店鋪里的相似競品。

    路徑:生意參謀-首頁-流失競店發(fā)現(xiàn)

    在找競品過程當中,大家容易發(fā)生錯誤的幾個點。以襪子為列:

    淘寶店鋪如何通過競品分析守住寶貝流量?

    假如第1款是我們自己的產(chǎn)品,我們找到有右邊3款同行產(chǎn)品,大家可以看下哪一款是直接競品。

    先說第1款,這款月銷5.5w實力差距太大,根本剛不動,所以絕對不是直接競品;

    再看第2款,款式上跟我們完全不一樣所以不存在直接競爭關(guān)系;

    再看第3款,看到價格是11.8元這款跟我們自己的價格段相差比較大,我們定位的完全不是同一個人群,所以這個也不是。

    大家在找直接競品的時候,需要好好對比,因為后面的數(shù)據(jù)是基于競品展開分析的,如果找錯了方向,努力就是白費了。

    二、指定核心監(jiān)控指標

    分析一般從3個方面進行:

    1、競品整體數(shù)據(jù)

    2、競品流量入口

    3、競品單詞數(shù)據(jù)

    首先是要知道競品的整體情況,知道了大概數(shù)據(jù)后;再去細分到流量入口,看他訪客進店的主要方式;最后是看他的單詞轉(zhuǎn)化率。

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    首先我們來看下上面這個競品整體數(shù)據(jù)分析,這也是在生意參謀競品分析后臺導(dǎo)出的一張表格,這張表格里我們可以看到以下幾個點:

    1)單品在日粒度下的宏觀數(shù)據(jù)

    (訪客支付金額、收藏人數(shù)、加購人數(shù)等數(shù)據(jù)),這樣的監(jiān)控有利于我們了解對手的整體情況。

    比如某一天突然發(fā)現(xiàn)他的支付金額暴漲了,那我們就能第一時間去制定對應(yīng)的防守方案。防守階段,其實更多的是做監(jiān)控,監(jiān)控他的所有舉動,敵人一旦有所行動,我們就立馬采取相應(yīng)的策略。

    2)第二級的防守監(jiān)控是流量入口監(jiān)控。

    流量入口其實有很多,比如微淘、購物車、天貓app等等,為了節(jié)省時間可以只選擇了前面5個比較大的流量入口進行監(jiān)控,分別是手淘搜索、直通車、超級推薦、手淘首頁、淘寶客。

    這不表示其他入口不重要,每個類目可能對應(yīng)的主流量入口不一樣,大家可以根據(jù)自己的主流量入口設(shè)置監(jiān)控。

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    設(shè)置流量入口的監(jiān)控的話可以更加細致的判斷出競爭對手的運營方向,就好比打仗一樣,可以了解到對手最近是騎兵為主還是步兵或者是其他說明兵種為主。

    摸清了他的運營策略后,我們可以根據(jù)對手的運營策略進行防御或進攻。

    3)第三級的防守監(jiān)控是更加細致的單詞監(jiān)控。

    這張表可以看出自己產(chǎn)品在搜索端的表現(xiàn),搜索端我們關(guān)注的就是單詞轉(zhuǎn)化率跟單詞坑產(chǎn)。

    基于的是這樣一個理論,淘寶在給你搜索詞流量的時候,站在平臺的角度也是希望能讓你把流量轉(zhuǎn)化掉,同時能夠帶給的銷售額肯定是越高越好。現(xiàn)在流量也是越來越貴,所以誰能更高效轉(zhuǎn)化客戶同時又能讓客戶多花錢,這樣的賣家平臺也肯定會多給流量。

    三、指定防守計劃

    1、直通車防守投產(chǎn)計劃;

    2、超級推薦防守重定向計劃;

    3、鉆展定向單品計劃;

    4、單品基礎(chǔ)防守

    在這個版塊,我們主要的操作思路就是,爆款每個流量入口都養(yǎng)一個防守計劃。

    比如直通車計劃,這個計劃平常我們就以投產(chǎn)為目的放在那邊養(yǎng)著,一天花個幾百塊錢維護做投產(chǎn),這種計劃我們養(yǎng)著的各方面分比較高,等到后期要用的時候可以轉(zhuǎn)引流,地域各種都能打開。

    付費推廣的大致操作思路就是這樣,然后單品基礎(chǔ)跟進的防守,就是會跟進競品的設(shè)置,比如價格營銷方案、賣點等各方面保證不讓對手占到上風(fēng),對方有進攻節(jié)奏我們就及時防守調(diào)整。

    以上就是通過競品分析防守流量的方法,想了解更多干貨,請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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