淘寶新手如何打造產(chǎn)品?從競(jìng)品分析到推廣引流-該如何操作?-淘寶開店技巧淘寶直通車淘寶營(yíng)銷引流

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有人說(shuō)現(xiàn)在開淘寶店的競(jìng)爭(zhēng)太大了，已經(jīng)很難再找到什么藍(lán)海類目，而且所謂的“藍(lán)海”所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也并沒有少多少，那么店要怎么開？面對(duì)眾多同類商品，我們要如何應(yīng)對(duì)？作為一個(gè)剛開始的新手來(lái)說(shuō)，想要開好店先要學(xué)會(huì)怎么打造好產(chǎn)品，接下來(lái)電商君從競(jìng)品分析、推廣引流方面為大家進(jìn)行闡述。

一、競(jìng)品分析

很多人其實(shí)都害怕競(jìng)爭(zhēng)，這點(diǎn)很正常，但反過(guò)來(lái)想，正是因?yàn)楦?jìng)品的存在，我們才能更清楚的知道自己應(yīng)該怎么做。競(jìng)品分析是做產(chǎn)品的前提，不是簡(jiǎn)單的看生意參謀首頁(yè)面的行業(yè)優(yōu)秀和行業(yè)平均。而是找準(zhǔn)市場(chǎng)同行競(jìng)品，就是賣價(jià)接近，產(chǎn)品高度相似的那幾個(gè)做的好的款。非標(biāo)品不用是同款，但是價(jià)格區(qū)間內(nèi)的，材質(zhì)相似風(fēng)格接近的優(yōu)秀產(chǎn)品總歸是有的。標(biāo)品就更好找了。把這幾款產(chǎn)品加入競(jìng)品分析，我們能夠很容易看到他們主要是做哪些關(guān)鍵詞，流量來(lái)源主要是哪些。

如果其中大多數(shù)產(chǎn)品都以直通車推廣為主，當(dāng)然說(shuō)明我們接下來(lái)的產(chǎn)品推廣直通車是重中之重。超級(jí)推薦、淘寶客、手淘搜索、首頁(yè)推薦等等，這些流量他們的結(jié)構(gòu)占比是多少，這些內(nèi)容才是最有效最需要的競(jìng)品分析。不是說(shuō)不能開發(fā)新的獲流方式，競(jìng)品們都沒有多少超級(jí)推薦流量，但是我認(rèn)為自己的產(chǎn)品是適合超級(jí)推薦的，我可不可以就主做超級(jí)推薦流量呢？沒有人可以對(duì)你說(shuō)不行，但是如果他們都是直通車推廣為主，我們先做這條前輩們都走的路，是不是前期會(huì)好走一些？

競(jìng)品分析再往前一步是產(chǎn)品分析

要做的這個(gè)類目客單價(jià)占比情況是怎么樣？我們的產(chǎn)品代發(fā)成本是多少，拿貨成本是多少，前期是先走量還是保利潤(rùn)？這幾個(gè)問(wèn)題都需要先看類目客單價(jià)占比，客單價(jià)高低的店鋪月銷大概都是多少，減去百分之30的損耗預(yù)算后核算一下，確定合適的品再去做。主要是得出幾個(gè)結(jié)論：

1、代發(fā)還是進(jìn)貨自發(fā)，加上物流達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)；

2、產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比高，利潤(rùn)具備付費(fèi)推廣能力；

3、基礎(chǔ)起量可依靠淘寶客或者補(bǔ)單，后期可修復(fù)人群。（相關(guān)閱讀《淘寶補(bǔ)單如何避免被查？補(bǔ)單實(shí)用技巧有哪些？》）

決定好了產(chǎn)品就大膽去做。競(jìng)品分析多選擇幾款能看到也是近期從零起來(lái)的產(chǎn)品，這幾款可以作為補(bǔ)單數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)做前期遞增。

店鋪細(xì)節(jié)準(zhǔn)備

產(chǎn)品上架離不開主圖詳情標(biāo)題定價(jià)，主圖詳情要做全新的自己的店鋪風(fēng)格。前期可以用更改背景鏡像等方式變化廠家圖，有條件最好做一套自己的風(fēng)格設(shè)計(jì)，后期更換賣點(diǎn)也可以直接套進(jìn)來(lái)。

標(biāo)題查看競(jìng)品引流詞，再結(jié)合行業(yè)搜索詞排行進(jìn)行合適的組合即可，沒有市場(chǎng)行情的可以將核心搜索詞搜索出來(lái)的前20家競(jìng)品標(biāo)題導(dǎo)出，在表格中進(jìn)行重復(fù)詞排序后組合搭配。標(biāo)題主要是涵蓋所有好的搜索詞以及保持搜索詞順序。

產(chǎn)品定價(jià)一口價(jià)定高點(diǎn)，方便后面活動(dòng)之類的價(jià)格操作，實(shí)際價(jià)格直接用打折軟件設(shè)置折后價(jià)。

二、付費(fèi)推廣

基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買家秀做好20個(gè)以上（非標(biāo)品20個(gè)以上即可，標(biāo)品最好更多一些）就可以開始做付費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣以直通車和超級(jí)推薦為主

。

直通車新計(jì)劃建立初期利用低價(jià)卡位法先加入10-20個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，以行業(yè)均價(jià)一半的出價(jià)加上人群溢價(jià)等拿到前三或前六的位置。因?yàn)樾掠?jì)劃有一個(gè)啟動(dòng)期，一般前幾天的變化波動(dòng)比較大，所以新計(jì)劃不要設(shè)置太高的日限額，點(diǎn)擊量高于100就是可以的。

新品店鋪沒有人群和地域數(shù)據(jù)，所以地域可以參考行業(yè)模版設(shè)置，人群可以先只開智能拉新人群和喜歡店鋪的新客，這幾個(gè)系統(tǒng)人群經(jīng)常都是數(shù)據(jù)比較好的，而自定義人群這個(gè)時(shí)候組合精準(zhǔn)人群覆蓋不到多少人群數(shù)，可以加但是不必強(qiáng)求有數(shù)據(jù)從人群進(jìn)來(lái)，溢價(jià)比例在10%-40%之間比較好。

低價(jià)卡位法的好處是點(diǎn)擊率不會(huì)低，經(jīng)常是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均2倍以上。點(diǎn)擊率現(xiàn)在對(duì)于直通車計(jì)劃的權(quán)重來(lái)說(shuō)價(jià)值并沒有那么大，起搜索的關(guān)鍵還是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量大，收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率高。店鋪從訪客到成交額到轉(zhuǎn)化率三者的持續(xù)飄紅，起搜索最快！

直通車還要注意多個(gè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)性，一個(gè)店鋪同類型產(chǎn)品最好只做1-2款在推計(jì)劃，多了關(guān)鍵詞重復(fù)性高，自己的產(chǎn)品出價(jià)互相競(jìng)爭(zhēng)搶位置，會(huì)造成不必要的損失以及流量獲取難度。而不同的類型不存在這種問(wèn)題，店鋪有主推款、引流款、利潤(rùn)款等等是很正常的模式，類型不同的款不代表人群不通用連帶銷售能力不行，比如車品以及家用日雜等類目經(jīng)常店鋪里不同類型的產(chǎn)品一起多計(jì)劃推廣，整體效果很好，人群其實(shí)是精準(zhǔn)通用的。

高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞上分往往很容易，但是起自然搜索只依靠點(diǎn)擊率肯定是不夠的。使用低價(jià)卡位之后一般就不需要刻意再去使用以前常說(shuō)到的拖價(jià)法，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)每次降低分時(shí)折扣其實(shí)關(guān)鍵詞的排名位置都是一次重制變化，賬戶每天忽好忽壞很常見，這樣的情況關(guān)鍵詞和產(chǎn)品權(quán)重怎么能上升呢？所以為了保證關(guān)鍵詞出價(jià)和分時(shí)折扣都不改動(dòng)的前提，我們利用人群溢價(jià)和投放地域以及關(guān)鍵詞人群優(yōu)化刪減來(lái)自然降低ppc，這樣首先低價(jià)卡位法做的低價(jià)就能繼續(xù)更低。當(dāng)然流量不是為了低價(jià)，而是先精準(zhǔn)，再低價(jià)，這么個(gè)順序來(lái)發(fā)展。

直通車帶動(dòng)手淘搜索，超級(jí)推薦帶動(dòng)首頁(yè)

直通車帶動(dòng)手淘搜索：

點(diǎn)擊量每天要增加1.5倍左右，前提點(diǎn)擊率收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率要穩(wěn)定！

難點(diǎn)不是點(diǎn)擊量增加，而是轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。所以直通車遞增不是上來(lái)就一頓燒，而是前面我們提到的內(nèi)容都做好了，到了現(xiàn)在這一步，就可以開始遞增燒錢了。有錢能使鬼推磨，有錢自然也能使系統(tǒng)給流量，直通車帶不動(dòng)搜索的首先要看自己的數(shù)據(jù)是不是太差了，如果數(shù)據(jù)好卻因?yàn)樯岵坏米鲞f增導(dǎo)致產(chǎn)品沒起來(lái)，那就太不劃算了。

超級(jí)推薦帶動(dòng)首頁(yè)：

定向點(diǎn)擊率高于同行平均1.5倍以上，資源位置高溢價(jià)優(yōu)先拿展現(xiàn)點(diǎn)擊，遞增數(shù)據(jù)每天1.5倍以上，投資回報(bào)率穩(wěn)定！

直通車和超級(jí)推薦都是以轉(zhuǎn)化率為主的推廣工具，不要以投產(chǎn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樽龅暮玫牡赇伈灰欢ǜ顿M(fèi)推廣是賺錢的，尤其轉(zhuǎn)化率比較低，或者客單價(jià)比較低的產(chǎn)品。

做產(chǎn)品推廣前要考慮到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，像直通車的數(shù)據(jù)三天內(nèi)會(huì)算在直通車內(nèi)，三天以上就算在自然搜索里了。所以轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品前期還要做一定的數(shù)據(jù)干預(yù)，不然店鋪搜索起來(lái)的很難。

每個(gè)類目的情況不一樣，并沒有固定的數(shù)據(jù)比例說(shuō)明是爆款必須的，如果行業(yè)平均點(diǎn)擊率只有2%，那么3%以上的點(diǎn)擊率就是高的；如果行業(yè)平均點(diǎn)擊率都有5%，那么6%的點(diǎn)擊率并不高。同理轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率都是如此，所以很多商家疑惑自己的數(shù)據(jù)看起來(lái)挺好為什么沒什么效果就是這個(gè)原因，始終要記住你是跟自己行業(yè)類目的其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)據(jù)好看要符合這個(gè)類目產(chǎn)品的“好看標(biāo)準(zhǔn)”，另外就是數(shù)據(jù)量要遞增去做大，一天開個(gè)一兩百塊錢限額，再好看都很難起流量！

關(guān)于淘寶新手打造產(chǎn)品的方法就介紹這么多了，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。更多關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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