淘寶高轉化率的詳情頁怎么制作?-淘寶轉化率淘寶詳情頁優(yōu)化淘寶日常運營
2023-01-05|20:37|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:48
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淘寶高轉化率的詳情頁怎么制作?今天讓電商君給你們分享一下
,趕緊一起來看看吧!
寶貝詳情頁是展示給買家看的,要去打動買家,所以一定要站在買家的角度看,不能站在運營或美工的角度去看。
瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者,一定是對你的寶貝或多或少有所顧慮,比如:質量是好不好?能不能滿足需求等等。
如何判定寶貝詳情頁的轉化率是不是高呢?一般我們選定的標準是你寶貝主流量關鍵詞的行業(yè)平均轉化率,查看工具是直通車里面的流量解析工具。
給大家演示幾個例子,比如說是我賣男鞋的,我選擇的主流量關鍵詞是【男鞋】,那我可以通過流量解析工具查出來。
流量解析工具里面主要看兩個指標:一個是淘寶站內的支付轉化率為2.2%,一個是移動設備端的支付轉化率也是2.2%,所以我們可以確定我們詳情頁轉化率的標準為2.2%。
再舉一個例子,如果我是賣蘇泊爾鍋具的,我的主流量關鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞,按照這個方法進行查詢。
淘寶站內的支付轉化率為3.6%,移動設備的支付轉化率為3.2%,這時候我們取兩者高的值,確定我們詳情頁轉化率的標準為3.6%。
在選定競品時候的4個重點
(1)同子類目:指的是與你寶貝在同一個子類目的產品,也就是你競爭對手的同類型產品,比如:我是賣女士短袖T恤的,那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。
(2)風格與你寶貝類似:整個產品的風格、用戶群體與你寶貝接近,尤其是在非標品里面,這一點要尤其注意,比如:你賣潮流男T恤的,你就必須選也是潮流男T恤的競品,不能選擇基礎男T恤的競品。
(3)價格相近:選擇的競品的實際售價與你寶貝相近。比如:你賣19.9元的保溫杯,那你也需要選擇售價在15-29之間的競品,不能去選擇59、99元的競品,因為人群不一樣。
(4)滿足前面3個條件的競品中,手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝
在生意參謀專業(yè)版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序,看手淘搜索流量高的寶貝,挑選風格、價格與你寶貝相近的競品。
對選定的3個競品的無線端寶貝詳情頁進行拆解,列出競品的:主文案、副文案是什么?銷量優(yōu)勢在哪里?功能是如何介紹的?對競品寶貝的詳情頁進行深度拆解。
研究選定的3個競品寶貝的評價,包括好評和差評。很多人肯定會非常奇怪,為什么要去研究評價呢?因為評價,尤其是爆品的評價,特別能反應這個品類產品買家的消費痛點和需求,也就是我們前面說的消費者的購買顧慮,我們需要先找出這些顧慮。
每一個關鍵詞背后代表的都是一批有消費需求的潛在客戶,所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費需求的一個很好的方式。
比如:商品所在的子類目為面部護理套裝,那我們需要去統(tǒng)計下最近7天面部護理套裝類目的熱搜關鍵詞。
下載最近7天面部護理套裝類目的熱搜關鍵詞表,表格下載完以后,剔除與你寶貝無關的關鍵詞,整理完以后,我們會發(fā)現(xiàn)消費需求,如:
(1)水乳套裝;(2)補水保濕;(3)敏感肌膚專用;(4)控油;(5)收縮毛孔。
搭建的內容包括以下幾個方面:
【標題】承擔SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好,并且吸引買家產生點擊欲望。
【首圖】首圖應該是圖片和文字的結合體,給你更多信息,進一步強化買家的瀏覽欲望。商品圖片和相關配圖,攫取你的注意力,全面說明產品。
【圖片說明】要使圖片被正確理解和信賴,需要增加對應的說明文字,這是一個非常重要的元素,好的圖片不能正確的強化解釋,就如錦衣夜行,明珠暗投,是非常可惜的。事實證明意向買家會仔細閱讀相關圖片上的文字信息。
【文案】傳達品牌內涵,提升買家對商品和商家信賴,并增加下單購買欲望。
【短標題】在換頁時,需要用短標題持續(xù)增加買家關注度,買家從PC過渡到手機終端,持續(xù)注意力非常短,要減少因換頁增加的跳失率,可用短標題來喚醒買家的持續(xù)關注。
【商標】對有商標的商品,這是增加買家信任和下單欲望的一個因素,應該合理布置在詳情頁面中,和商標同等重要的有權威認證、相關證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息,相比賣家的信息說明,第三方的相關推薦信息對買家的購買決策效果更佳。
【價格】對價格的說明和解釋,如果價格有優(yōu)勢,需要強調突出這種優(yōu)勢,與競爭對手的比較來凸顯自己的價格優(yōu)勢地位;如果賣家價格無優(yōu)勢,需要通過解釋材質,做工,品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的,是物有所值的,并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。
【反饋方式】使用優(yōu)惠券、買減券或VIP會員訂購信息,給買家預留二次回購的滑梯,這是增加老客戶留存,回購率重要的一環(huán),通常這部分信息放在頁尾。
【整體設計】通過對其他元素進行有效的平面設計呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。
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