淘寶可以虧本低價沖銷量嗎?淘寶運營的4個細節(jié)-淘寶運營淘寶關(guān)鍵詞選取淘寶日常運營

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今天電商君給你們盤點

淘寶運營過程

中需要注意的4個技巧，幫助我們商家在定價、選詞、商詳頁、新品時期獲得很好的流量，趕緊一起來學(xué)習(xí)一下吧！

1.價格設(shè)計上的一些小細節(jié)問題

大多數(shù)淘寶賣家在制定價格策略的時候，都是沒有計劃的，包括一口價應(yīng)該怎么設(shè)置、折扣應(yīng)該怎么設(shè)置、調(diào)整價格的時候應(yīng)該怎么調(diào)等等。結(jié)果可能就會導(dǎo)致降權(quán)、影響報活動（比如最低價影響雙十一報活動）等情況的發(fā)生。在這里，給大家提幾個注意事項。

（1）虧本低價沖銷量并不是一個好的選擇

尤其是一些土豪賣家，特別愛用這種方式：反正我虧得起，我上來就先低價砸銷量，等銷量起來以后，我再把價格抬上來。但是往往所面臨的結(jié)局就是：價格只要一上來，權(quán)重就下去了。

（2）開始就要給自己留出來足夠的降價空間

很多淘寶賣家（尤其是一些新手賣家），自己的寶貝準(zhǔn)備賣多少錢，就直接在一口價那里發(fā)布多少錢，這樣一下子就把后面的所有的降價空間給堵死了。

（3）調(diào)整價格通過打折軟件來進行

就像我們上一點說的，你在調(diào)整價格的時候，不要隨便的去動一口價，所以一定要有一個促銷軟件，這個你可以去淘寶賣家服務(wù)市場找，有很多的，然后也可以通過送東西、紅包、優(yōu)惠券等調(diào)整價格的。

2.選詞真正的做到精挑細選

所謂的精挑細選，就是你在選詞的時候，不僅僅要看數(shù)據(jù)好不好，還要看詞能不能用，還要考慮店鋪的實際情況。我們都知道選詞的時候，可以用市場洞察的“搜索分析”功能，在這種情況下你就需要先確定一個主要權(quán)重詞，然后圍繞這個權(quán)重詞去拉長尾詞出來。比如這樣的。但是我們?yōu)槭裁凑f精挑細選呢？你要考慮以下幾個問題：

（1）看什么數(shù)據(jù)

有人選詞看數(shù)據(jù)的時候，就看搜索人氣，大不了再看一下“在線商品數(shù)”，但是你有沒有想過：點擊率難道不重要么？轉(zhuǎn)化率難道不重要么？甚至我們看“商城點擊占比”這個數(shù)據(jù)，如果你是一個天貓店，肯定應(yīng)該選商城點擊占比高的吧，如果是個淘寶店，肯定應(yīng)該選擇商城點擊占比低的吧。

（2）有不能用的詞

比如別人的品牌詞，屬性明顯不符合的詞，就拿連衣裙舉例子，你是短袖的，你發(fā)現(xiàn)長袖的數(shù)據(jù)特別好，抱歉，再好，這個數(shù)據(jù)你也是不能用的，沒有任何意義的。

（3）用什么作為權(quán)重關(guān)鍵詞

如果你的店鋪基礎(chǔ)特別好，那么你就可以選擇大一點兒的詞作為權(quán)重詞，如果產(chǎn)品基礎(chǔ)再好，有一定的優(yōu)勢，那么你就有機會干出一件大爆款來，所以專門選熱詞。

3.圖片和詳情頁中要去展示消費者最想看到的東西

大家在設(shè)計主圖和詳情頁的時候，這個工作誰來做？真正的設(shè)計，必須要結(jié)合美工和運營雙重之力。因為實際上在設(shè)計的時候，主圖也好，詳情頁也好，只有一個標(biāo)準(zhǔn)：消費者想看什么，我就設(shè)計什么。知道消費者想看什么的，肯定是運營。

4.新品期盡量不要有退款

其實退款率本身對于搜索權(quán)重的影響不大，但是新品退款率就不一樣了。本來新品是沒有什么人氣權(quán)重的（銷量、評價、收藏、加購等等），所有的都來自于新品扶植（或者你自己的主動推廣），在這種情況下，如果在新品期就有較多的退款，淘寶的搜索引擎會直接認定你的新品是不符合消費者需求的，然后減少甚至停止接下來的流量扶植。

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