淘寶營銷：在春節(jié)時(shí)期-如何調(diào)整直通車和鉆展?-淘寶鉆展淘寶直通車淘寶營銷引流

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在春節(jié)時(shí)期，淘寶商家們要如何調(diào)整直通車和磚展？

這兩個(gè)營銷工具在春節(jié)時(shí)期會(huì)出現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)呢？今天就讓電商君給你們說道說道，趕緊一起來看看吧！

一、春節(jié)期間的直鉆推廣特點(diǎn)

1.春節(jié)這段時(shí)間的競爭力度最小；

2.春節(jié)買家在店鋪內(nèi)收藏，加購物車之類的行為在春節(jié)后的支付率會(huì)很高；

3.春節(jié)期間，直通車PPC在全年最低；

4.春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會(huì)有明顯下降；（直通車）

5.鉆展CPC\CPM都低，競爭少，

6.春節(jié)期間，寶貝的權(quán)重也不會(huì)下降很多。

通過以上的優(yōu)勢表明，中小賣家想在春節(jié)過后有一個(gè)好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話，那應(yīng)該以積累銷量為目的。

如果春節(jié)期間沒有快遞的話，就應(yīng)該以提高寶貝的收藏和加購物車為目的，避免權(quán)重下滑得太嚴(yán)重。所以春節(jié)的這段推廣時(shí)間，需要對推廣進(jìn)行針對性的調(diào)整。

二、直鉆投放調(diào)整之道

（1）直通車春節(jié)推廣技巧

下面針對春節(jié)期間直通車的推廣進(jìn)行調(diào)整設(shè)置，具體有哪些落地方式呢？

1、將一月份直通車的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來；

2、根據(jù)導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)選取幾款春款用直通車來主推，并且直通車?yán)锲渌茝V的寶貝都暫停，專門為主推款引流，避免流量分散；

3、根據(jù)主推款的人群定向，每個(gè)計(jì)劃都設(shè)置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會(huì)更大，因?yàn)檫@兩個(gè)維度是直接定向到店鋪的潛在買家；

4、春節(jié)期間無線端的占比較高，所以投放平臺里移動(dòng)設(shè)備的移動(dòng)折扣可以加大，無線端有做相應(yīng)的活動(dòng)的話，完全可以放棄PC端的投放；

5、假設(shè)春節(jié)期間有快遞可以達(dá)到某個(gè)地域，就將直通車的計(jì)劃進(jìn)行分類，一個(gè)計(jì)劃春節(jié)結(jié)束后有快遞的地域進(jìn)行投放，另外一個(gè)計(jì)劃針對春節(jié)期間有快遞的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放，將有效詞放置第二個(gè)計(jì)劃；

6、直通車關(guān)鍵詞加入常規(guī)的關(guān)鍵詞之外，另外還得針對春節(jié)期間的詞進(jìn)行添加，如：“年貨”、“春款”、“不打烊”等，這些詞搭配屬性詞一起放入直通車，可開一個(gè)計(jì)劃專門放這些詞，春節(jié)之后處理這些詞也方便；

7、春節(jié)期間的分時(shí)比例相對平時(shí)要低，但是實(shí)際上還是要根據(jù)直通車的花費(fèi)來決定，可以通過春節(jié)前調(diào)整好分時(shí)比例，再根據(jù)春節(jié)期間做5-10%的調(diào)整；

8、寶貝創(chuàng)意圖根據(jù)店鋪活動(dòng)來設(shè)計(jì)，有快遞的要重點(diǎn)注明，春節(jié)期間有快遞就等于提高了買家一半的購買欲望，可參考淘寶上同風(fēng)格的大店鋪的圖片排版來設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖；

9、店鋪推廣主要用點(diǎn)擊率不錯(cuò)的寶貝來做創(chuàng)意圖，并且跳轉(zhuǎn)的頁面需要跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁面，讓買家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷信息。

（2）鉆展春節(jié)的調(diào)整之道

由于春節(jié)期間上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)變少，所以同樣維度的定向圈定的人數(shù)也是相應(yīng)變少的，這個(gè)時(shí)候要增加定向的訪客ID或者其他定向的維度，否則我們的消耗很大可能是去到通投流量的。那怎樣才比較好地避免通投呢？

1、拓展圈定人數(shù)

首選需要將我們的圈定人數(shù)拓展開來，在春節(jié)前這幾天進(jìn)行測試好自己的補(bǔ)充拓展流量，為接下來的春節(jié)做好充分準(zhǔn)備。

在春節(jié)前一周開始，圈定人數(shù)已經(jīng)跟前一周對比相差甚遠(yuǎn)了，再過幾天，將會(huì)下降更加嚴(yán)重，鉆石展位推廣專員需要趕緊抓住時(shí)間測試好我們的定向補(bǔ)充流量。

2、預(yù)算稍微降低

由于競爭的降低，我們的CPM也會(huì)相應(yīng)降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個(gè)因素，我們需要進(jìn)行將預(yù)算進(jìn)行降低處理，避免大預(yù)算定向消耗不完跑去通投。

3、突出推廣目的

春節(jié)鉆展的推廣目的，應(yīng)該要以春節(jié)拉新、拓展店鋪人群為主。

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